О компании Cosuno
Строительная отрасль — это индустрия стоимостью 14 триллионов евро, которая до сих пор работает с помощью электронной почты, таблиц и отсканированных PDF-файлов. Cosuno заменяет это искусственным интеллектом. Генеральные подрядчики размещают свои проекты на нашей платформе для более чем 250 000 субподрядчиков, а наш агентный ИИ подбирает подходящие компании, выявляет аномалии в заявках и сравнивает каждую цену с 6,5 миллионами точек данных из более чем 136 миллиардов евро обработанного объема заявок. Каждая заявка делает ИИ умнее. Результаты измеримы: генеральные подрядчики сокращают расходы примерно на 6 %, субподрядчики получают на 22 % больше объема, и каждый новый клиент-генеральный подрядчик в этом году выбирает наш продукт с ИИ. Основанная в Берлине в 2019 году и поддерживаемая Cherry Ventures и Spark Capital с привлечением более 40 миллионов евро, мы сейчас масштабируем отделы продаж, обслуживания клиентов и маркетинга с помощью этих средств. Вот где вы вступаете в игру.
Ваша миссия
В качестве нашего старшего менеджера по привлечению талантов – коммерческий сектор, вы обеспечиваете, чтобы каждое место в отделах продаж, обслуживания клиентов и маркетинга занимал исключительный специалист. Вы подчиняетесь Фрицу Крамеру, со-генеральному директору, и тесно сотрудничаете с нашим вице-президентом по продажам, руководителем отдела продаж SC, руководителем отдела обслуживания клиентов и руководителем маркетинга. Это означает реальную ответственность: вы формируете как Cosuno нанимает, а не просто кого.
Что вы достигнете за первые 12 месяцев
•Вы наймете 25 человек на позиции аккаунт-менеджеров, специалистов по обслуживанию клиентов и менеджеров внутреннего отдела продаж, контролируя каждый процесс от запроса до подписания контракта.
•Вы создадите теплые кадровые резервы до открытия вакансий, чтобы мы нанимали через активный поиск и рекомендации, а не через агентства.
•Вы превратите каждую вакансию в четкую оценочную карту и предоставите менеджерам по найму структурированные интервью, которые они действительно будут использовать.
•Вы перезапустите нашу программу рекомендаций и превратите нашу команду в лучших рекрутеров талантов.
•Вы сделаете процесс найма измеримым с помощью ежемесячной панели показателей по времени найма, конверсии и источникам найма.
Как выглядит работа на самом деле
•Большая часть вашей недели посвящена активному поиску кандидатов и общению с ними. Если вы предпочитаете управлять агентствами, эта роль не для вас.
•Вы ведете несколько коммерческих процессов параллельно с амбициозными менеджерами по найму, которые хотят быстро получить отличных специалистов.
•У нас нет большой команды по привлечению талантов и готового плейбука. Вы строите процессы, одновременно нанимая сотрудников.
•Вы отстаиваете свою позицию, если профиль или решение неверны. Мы этого и ожидаем.
Что вы приносите с собой
•Минимум 4 года опыта в рекрутинге, из которых не менее 2 лет — внутренний рекрутинг в быстрорастущей B2B SaaS-компании, с наймом SDR и аккаунт-менеджеров.
•Доказанные результаты в цифрах: количество нанятых, время найма и уровень принятия офферов. Вы управляете своей воронкой на основе данных, а не интуиции.
•Подтвержденные навыки активного поиска: вы закрывали вакансии через прямой контакт и можете показать, что работало.
•Структурированная оценка: вы проводите интервью на основе оценочных карт и умеете отличать настоящие продажи от хорошей презентации.
•Сильные навыки закрытия сделок: вы выигрываете лучших кандидатов, конкурируя с другими предложениями и контрпредложениями.
•Отличное управление заинтересованными сторонами: вы консультируете менеджеров по найму и вызываете у них вызов, когда это важно.
•Свободное владение немецким и английским языками, устно и письменно.
Желательно иметь
•Практический опыт работы с Ashby, LinkedIn Recruiter, Clay или Lusha.
•Вы используете инструменты ИИ и автоматизацию в поиске и коммуникации с кандидатами.
•Интерес к строительству или другим традиционным отраслям.
Что мы предлагаем
•Зарплата: от 70 000 до 90 000 евро брутто в год в зависимости от опыта, плюс переменная часть в размере 25 % от базовой зарплаты при 100 % достижении целей, привязанная к кандидатам, успешно прошедшим испытательный срок.
•ИИ в основе: вы работаете с Ashby, LinkedIn Recruiter, Clay и Lusha, а также имеете бюджет на тестирование новых инструментов.
•Бюджет на обучение для вашего профессионального развития.
•Отпуск: 25-30 дней отпуска в год.
•Гибкость: полностью удаленная работа в пределах Германии или из нашего офиса в Берлин-Кройцберге с гибким графиком.
•Отличная команда: открытая и международная, с регулярными выездными мероприятиями и командными событиями.
•Стабильность: постоянный контракт в хорошо финансируемой компании.
Наш процесс найма (максимум 3 недели)
•Вводный звонок с Вивьен (руководитель отдела персонала), 30 минут, видео.
•Глубокое обсуждение карьеры с Фрицем (со-генеральный директор), 30 минут, видео.
•Практическое задание: вместе с двумя нашими менеджерами по найму (Басти, Корнелиус или Каспар) вы прорабатываете кейс по поиску кандидата на вымышленную позицию SDR, 60 минут, предпочтительно в нашем офисе в Берлине.
•Рекомендации: только с вашего согласия мы связываемся с 2–3 менеджерами по найму, для которых вы рекрутировали на предыдущих местах работы.
•Оффер.
От вашего первого звонка до нашего решения процесс занимает не более 3 недель.
Ваш контакт: Вивьен Литтманн, руководитель отдела персонала
