О компании
GitLab — это интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab позволяет организациям повысить продуктивность разработчиков, улучшить операционную эффективность, снизить риски безопасности и соответствия требованиям, а также ускорить цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100 доверяют GitLab, чтобы быстрее выпускать лучшее и более безопасное программное обеспечение.
Обзор роли
В роли рекрутера GTM вы поможете GitLab сформировать команды выхода на рынок, которые стимулируют рост компании. В этой роли индивидуального участника вы будете сотрудничать с руководителями из отделов продаж, маркетинга, успеха клиентов, профессиональных услуг, полевых операций, обучения и экосистем, а также вести подбор от начала до завершения. Вы будете создавать инклюзивные кадровые резервы и использовать данные и рыночные инсайты для принятия решений о найме, одновременно развиваясь как доверенный советник по талантам.
Что вы будете делать
•Управлять полным циклом поиска кандидатов на должности аккаунт-менеджеров, архитекторов решений, специалистов по успеху клиентов, развития продаж и операций продаж, достигая согласованных целей по найму и ключевых показателей с точной и своевременной документацией в Greenhouse.
•Проводить вводные и стартовые встречи для согласования с командами найма объема роли, территории или сегмента, квоты и ожиданий по адаптации, планов интервью и сроков, при необходимости с поддержкой старших коллег.
•Сотрудничать с командами найма для проведения структурированных и справедливых интервью с четкими компетенциями и действенной обратной связью; оспаривать предположения и своевременно эскалировать риски или препятствия.
•Использовать исследования рынка талантов, бенчмарки компенсаций и целевых доходов (OTE), метрики воронки и отзывы кандидатов для формирования стратегии поиска и решения проблем найма.
•Оценивать кандидатов на продажи по их результатам, достижению квот, сложности сделок и опыту, релевантному сегментам продаж и подходу GitLab.
•Разрабатывать исследовательские, ориентированные на разнообразие планы поиска, которые сбалансированно включают заявителей, пассивных талантов, рекомендации, внутренние ресурсы и целевой аутрич.
•Обеспечивать продуманный опыт кандидатов через дисциплинированное управление воронкой, проактивную коммуникацию, своевременную обратную связь и переговоры по предложениям, четко объясняя компенсацию и OTE.
•Улучшать практики найма, делясь знаниями и повторно используемыми ресурсами, ответственно используя искусственный интеллект (ИИ) и представляя миссию, ценности и культуру GitLab.
Что вы принесёте
•Опыт рекрутинга среднего уровня с подтверждённым опытом самостоятельного ведения полного цикла поиска.
•Опыт рекрутинга в области продаж или выхода на рынок, либо сильный интерес к изучению сегментов продаж, квот, OTE, времени адаптации, дизайна территорий и циклов продаж.
•Развивающиеся навыки советника: построение доверия заинтересованных сторон, влияние без формальной власти и управление ожиданиями команды найма.
•Опыт создания проактивных, ориентированных на разнообразие стратегий поиска и сбалансированных кадровых резервов.
•Подход, основанный на данных, который превращает инсайты из воронки в практические действия.
•Сильные организационные навыки при работе с несколькими заявками и чёткая письменная и устная коммуникация в разных часовых поясах с вниманием к деталям и заботой о кандидатах.
•Опыт работы с системой отслеживания кандидатов и инструментами рекрутинга, такими как Greenhouse, Metaview, LinkedIn Recruiter, LinkedIn Insights, SeekOut или аналогичными платформами; способность оценивать работу, созданную ИИ, защищать конфиденциальную информацию и делиться ответственными рабочими процессами с членами команды.
•Опыт рекрутинга в области технологий или программного обеспечения B2B приветствуется, но не обязателен.
О команде
Команда работает в глобально распределённой, ориентированной на удалённую работу команде по привлечению талантов, где важны чёткая коммуникация и надёжное выполнение обязательств. Руководствуясь операционными принципами GitLab, включая Скорость с Качеством, Менталитет Владения и Результаты для Клиентов, команда берёт на себя ответственность, действует с срочностью и строгостью, сосредотачиваясь на результатах найма, которые важны для внутренних клиентов. Команда делится знаниями и создаёт повторно используемые ресурсы для постоянного улучшения качества и последовательности найма в командах GTM.
Зарплата
Диапазон базовой заработной платы для указанного уровня этой роли применяется только для резидентов Соединённых Штатов. Диапазон отражает базовую ставку заработной платы по роли в различных регионах США. Уровень и диапазоны зарплат определяются на основе интервью и анализа образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, равенства с другими членами команды, соответствия рыночным данным и географического расположения. Базовая зарплата не включает бонусы, акции или льготы. Роли в продажах также имеют право на стимулирующие выплаты, ориентированные на сумму до 100% от предложенной базовой зарплаты.
Диапазон зарплаты в США: $86,400—$146,400 USD.
Как GitLab поддерживает штатных сотрудников
•Льготы для поддержки здоровья, финансов и благополучия
•Гибкий оплачиваемый отпуск
•Группы ресурсов для сотрудников
•Акционерное вознаграждение и план покупки акций сотрудниками
•Фонд роста и развития
•Отпуск по уходу за ребёнком
