# Инженер по продажам для партнеров (PSE)
О Chainguard
Chainguard — это надежный источник для открытого программного обеспечения. Предоставляя защищённые, безопасные и готовые к производству сборки всего открытого программного обеспечения, на которое полагаются инженеры и агенты ИИ, Chainguard помогает организациям создавать решения быстрее, соблюдать нормативные требования и устранять риски.
Наши клиенты включают предприятия из списка Fortune 500 и мировых лидеров отрасли, включая Anduril, Canva, Fortinet, Hewlett Packard Enterprise, OpenAI, Snap Inc. и Snowflake.
Chainguard финансируется ведущими инвесторами, включая Amplify, IVP, Kleiner Perkins, Lightspeed Venture Partners, Mantis VC, Redpoint Ventures, Sequoia Capital и Spark Capital.
Chainguard строит будущее безопасных цепочек поставок программного обеспечения, предоставляя контейнерные образы, helm-чарты и языковые библиотеки с безопасностью по умолчанию, а также инструменты для разработчиков, которые устраняют уязвимости до того, как программное обеспечение попадет в производство.
Мы сотрудничаем с облачными провайдерами, VAR/SI и технологическими платформами, чтобы помочь организациям масштабно внедрять безопасные практики разработки программного обеспечения.
Мы ищем инженера по партнерским решениям (Partner Solutions Engineer, PSE), который поможет активировать и масштабировать нашу партнерскую экосистему, создавая технических чемпионов, развивая интеграции и ускоряя внедрение решений Chainguard, инициируемое партнерами.
Эта роль сочетает в себе техническую глубину, поддержку партнеров и сотрудничество в области выхода на рынок.
Наша модель взаимодействия с партнерами следует рамкам BEPIC:
•Вера — Формирование технической уверенности в Chainguard
•Исполнительная поддержка — Согласование с руководством партнера
•Склонность к интеграции — Внедрение Chainguard в архитектуры партнера
•Интегрированное ценностное предложение — Предоставление убедительных совместных решений
•Ритм — Поддержание постоянного взаимодействия с партнерами
Что вы будете делать
Создавать технических чемпионов среди партнеров
Обучать технические команды облачных провайдеров, VAR/SI и технологических партнеров через мастер-классы, обучающие программы и пути, а также практические лаборатории. Разрабатывать повторно используемые материалы для партнеров, включая эталонные архитектуры, демонстрации и руководства по решениям.
Продвигать интеграции и архитектуру
Работать с партнерами и внутренними командами для проектирования безопасных облачных архитектур, которые включают Chainguard в процессы DevOps, платформенной инженерии и безопасности. Сотрудничать с командами продукта и инженерии для реализации интеграций с партнерами.
Разрабатывать совместные решения с партнерами
Совместно создавать услуги и предложения, инициируемые партнерами, которые помогают клиентам внедрять решения Chainguard. Тесно сотрудничать с отделами продаж и менеджерами по работе с партнерами для выявления сделок, ускорения цикла продаж, поддержки внедрения и увеличения доходов, зависящих от партнеров, по всей компании.
Поддерживать стратегические партнерские отношения
Взаимодействовать с техническими лидерами и руководителями партнеров для согласования технических дорожных карт и стратегий решений. Информировать внутренние полевые команды о прогрессе партнеров и поощрять тесное сотрудничество инженеров Chainguard и партнеров для максимального совместного ценностного предложения и сильного влияния на направление продукта.
Поддерживать активное взаимодействие с партнерами
Проводить регулярные сессии обучения, мастер-классы и совместные технические мероприятия, чтобы партнеры оставались вовлеченными и способными предоставлять решения Chainguard. Инициативы по укреплению прочных связей с новыми и существующими партнерами.
Что мы ищем
•Более 5 лет опыта в инженерии решений, архитектуре партнерских решений или инженерии продаж
•Опыт работы с облачными платформами (AWS, Azure или GCP)
•Практический опыт с контейнерами, Kubernetes или облачной инфраструктурой
•Знание DevSecOps, платформенной инженерии или облачной безопасности
•Опыт поддержки партнеров через техническое обучение или разработку решений
•Сильные навыки коммуникации сложных технических тем как для инженеров, так и для бизнес-стейкхолдеров
•Готовность к командировкам до 50%
Желательно
•Технический евангелизм и сторителлинг — способность вдохновлять технические команды партнеров и ясно объяснять сложные концепции как инженерам, так и бизнес-стейкхолдерам
•Высокий эмоциональный интеллект и навыки построения отношений — умение выстраивать доверие, понимать динамику партнеров и эффективно взаимодействовать с заинтересованными сторонами от инженеров до руководителей
•Коллаборативное лидерство — умение согласовывать межфункциональные команды и партнеров для продвижения совместных решений и достижения общих результатов
Если вы увлечены облачными технологиями, открытым исходным кодом, безопасностью и партнерскими экосистемами, мы будем рады услышать вас.
О нас
Мы живем и дышим ценностями нашей компании:
•Мы одержимы клиентами — Мы сосредоточены на предоставлении решений, которые создают ценность и улучшают жизнь наших клиентов.
•Мы склонны к целенаправленным действиям — Мы приоритизируем, планируем, пробуем и быстро учимся на ошибках.
•Мы не воспринимаем себя слишком серьезно (но выполняем серьезную работу) — Мы решаем важную задачу, требующую концентрации, но также любим наслаждаться процессом.
•Мы доверяем друг другу и предполагаем добрые намерения — Мы прозрачны в принятии решений, чтобы дать возможность членам команды принимать обоснованные решения.
Некоторые из преимуществ, которые мы предлагаем:
•Гибкая и ориентированная на удаленную работу культура: Работа удаленно с возможностями встреч команды, двухразовыми ежегодными саммитами в разных местах и ежемесячной выплатой на коворкинги, телефон и интернет.
•Наш подход к акциям: Получайте опционы на акции при найме и повышении. Кроме того, вы можете участвовать во вторичных предложениях и иметь 10 лет на реализацию опционов.
•100% покрытие медицинской страховки: Мы покрываем 100% ваших расходов на медицинскую, офтальмологическую и стоматологическую страховку для вас и ваших иждивенцев. Ничего не вычитается из вашей зарплаты.
•∞ Гибкий отпуск: Берите столько времени, сколько нужно — чтобы делать нашу лучшую работу, нам нужно перезаряжаться и восстанавливаться.
•18 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком: Мы предлагаем 18 недель для родителей, рожающих ребенка, и 12 недель для не рожающих родителей с возможностью использовать весь отпуск сразу или в течение первого года жизни ребенка.
Если ваш опыт близок, но не полностью соответствует всем требованиям, пожалуйста, подавайте заявку.
