О компании
Chainguard — это надежный источник для открытого программного обеспечения. Предоставляя укрепленные, безопасные и готовые к производству сборки всего открытого программного обеспечения, на которое полагаются инженеры и агенты ИИ, Chainguard помогает организациям строить быстрее, соблюдать нормативные требования и устранять риски.
Наши клиенты включают предприятия из списка Fortune 500 и мировых лидеров отрасли, включая Anduril, Canva, Fortinet, Hewlett Packard Enterprise, OpenAI, Snap Inc. и Snowflake.
Chainguard финансируется венчурными инвесторами, включая Amplify, IVP, Kleiner Perkins, Lightspeed Venture Partners, Mantis VC, Redpoint Ventures, Sequoia Capital и Spark Capital.
Роль вкратце
Мы нанимаем старшего менеджера по операциям роста, который будет отвечать за системы, данные и рабочие процессы, лежащие в основе go-to-market механизма Chainguard. Вы будете руководить нашими самыми важными операционными инициативами от начала до конца, проектировать маркетинговый технологический стек и устанавливать стандарты, которым будет следовать остальная команда.
Это практическая руководящая роль. Вы определяете объем работы, предлагаете варианты с компромиссами и согласовываете заинтересованные стороны. Затем вы сами реализуете это с помощью кодирующих агентов, не ожидая очереди задач. Вы будете тесно сотрудничать с командами Growth, ABM, Campaigns, BDR, Sales, RevOps и Data, а также помогать развивать команду вокруг себя.
Что вы будете делать
•Проектировать стек. Разрабатывать, как HubSpot, Salesforce, Clay, Hightouch и BigQuery взаимодействуют друг с другом: модель данных, шаблоны интеграции и управление, в рамках которых работают другие. Устанавливать стандарты именования, документации и мониторинга, создавать рабочие процессы, которые сами обнаруживают сбои, и проверять работу других на соответствие этим стандартам.
•Проектировать оркестрацию, а не разовые программы. Сотрудничать с командами Growth, ABM и BDR для создания повторно используемых сценариев, руководить жизненным циклом и маршрутизацией, а также автоматизированными передачами, которые продвигают аккаунты и покупателей по воронке.
•Отвечать за архитектуру данных. Проектировать системы скоринга, намерений и обогащения, а также модель аккаунтов и контактов, сотрудничая с командой Data по предиктивным моделям. Делать CRM надежной по дизайну, а не за счет последующей очистки.
•Устанавливать стандарт ИИ. Создавать агентов и рабочие процессы на основе больших языковых моделей для исследований, обогащения и оркестрации. Оценивать новые инструменты и определять, как команда их внедряет.
•Создавать измерения, которые влияют на решения. Сотрудничать с RevOps и Data по предиктивным измерениям, атрибуции и отчетности в Omni и BigQuery. Раннее выявлять бизнес-риски и доводить их до соответствующих заинтересованных лиц.
Что вы принесете
•Более 6 лет опыта в маркетинговых операциях в B2B SaaS, безопасности или инфраструктурной компании, включая руководство межфункциональными инициативами и наставничество в быстрорастущей динамичной среде.
•Экспертный уровень в HubSpot, Salesforce и инструментах маршрутизации, таких как LeanData (или аналогах), с глубокой специализацией в одной-двух областях стека.
•Продвинутые навыки SQL и моделирования данных в хранилище данных, таком как BigQuery, а также опыт написания производственного кода на Python или JavaScript для работы с REST API.
•Опыт проектирования систем скоринга, намерений и обогащения, а также достаточное понимание процесса обучения и оценки предиктивных моделей для сотрудничества с командой Data.
•Мышление создателя ИИ: вы создаете агентов и автоматизации с помощью инструментов, таких как Claude Code, Cursor и Clay, и предпочитаете прототипировать решение, а не создавать тикет.
Желательно
•Опыт поддержки продукт-ориентированных или ориентированных на разработчиков процессов наряду с корпоративными продажами.
•Опыт работы с dbt или аналогичным слоем трансформации, либо создания внутренних инструментов, выходящих за рамки простого соединения существующих платформ.
•Опыт создания инфраструктуры ABM, включая данные о намерениях и отчетность на уровне аккаунтов.
Мы понимаем, что не каждый сможет соответствовать всем требованиям с первого дня. Если эта роль вас вдохновляет и вы выполнили большую часть из перечисленного, мы хотели бы услышать вас.
Диапазон базовой зарплаты: $140,000—$167,500 USD
О нас
Мы живем и дышим ценностями нашей компании:
•Мы одержимы клиентами — Мы сосредоточены на предоставлении решений нашим клиентам, которые создают ценность и делают их жизнь лучше.
•Мы склонны к целенаправленным действиям — Мы приоритизируем, планируем, пробуем и быстро учимся на ошибках.
•Мы не воспринимаем себя слишком серьезно (но выполняем серьезную работу) — Мы решаем важную проблему, требующую концентрации, но также любим наслаждаться процессом.
•Мы доверяем друг другу и предполагаем добрые намерения — Мы прозрачны в принятии решений, чтобы дать возможность членам команды принимать обоснованные решения.
Некоторые из преимуществ, которые мы предлагаем:
•Гибкая и ориентированная на удаленную работу культура: Работа удаленно с возможностями встреч команды, двухразовыми ежегодными саммитами в разных местах и ежемесячной компенсацией за коворкинги, телефон и интернет.
•Наш подход к акциям: Получайте опционы на акции при найме и повышении. Кроме того, вы можете участвовать во вторичных предложениях и иметь 10 лет на реализацию опционов.
•100% покрытие медицинской страховки: Мы покрываем 100% ваших страховых взносов по медицинской, офтальмологической и стоматологической страховке для вас и ваших иждивенцев. Ничего не вычитается из вашей зарплаты.
•∞ Гибкий отпуск: Берите столько времени, сколько нужно.
•18 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком: Мы предлагаем 18 недель для родителей, рожающих ребенка, и 12 недель для не рожающих родителей, с возможностью использовать весь отпуск сразу или в течение первого года жизни ребенка.
