О компании
Chainguard — это надежный источник для открытого программного обеспечения. Предоставляя усиленные, безопасные и готовые к производству сборки всего открытого программного обеспечения, на которое полагаются инженеры и агенты ИИ, Chainguard помогает организациям создавать продукты быстрее, соблюдать нормативные требования и устранять риски.
Наши клиенты включают предприятия из списка Fortune 500 и мировых лидеров отрасли, включая Anduril, Canva, Fortinet, Hewlett Packard Enterprise, OpenAI, Snap Inc. и Snowflake.
Chainguard финансируется венчурными инвесторами, среди которых Amplify, IVP, Kleiner Perkins, Lightspeed Venture Partners, Mantis VC, Redpoint Ventures, Sequoia Capital и Spark Capital.
Роль вкратце
Chainguard ищет менеджера по работе с корпоративными клиентами для расширения нашего присутствия в крупных организациях. Вы будете отвечать за полный цикл продаж с корпоративными клиентами — от создания воронки продаж до заключения сложных сделок с участием нескольких заинтересованных сторон — и помогать некоторым из крупнейших компаний мира создавать и обеспечивать безопасность программного обеспечения правильным образом.
Лучшие кандидаты ведут дисциплинированный процесс продаж, самостоятельно генерируют воронку и уверенно ориентируются в длительных циклах закупок в корпоративном сегменте, включающих технических специалистов, руководителей по безопасности и топ-менеджеров. Вы будете тесно сотрудничать с отделами технических продаж, поддержки клиентов и маркетинга для продвижения оценок и достижения успеха.
Что вы будете делать
•Отвечать за полный цикл корпоративных продаж — от поиска клиентов до заключения сделки
•Создавать и управлять воронкой продаж по определенному набору корпоративных клиентов
•Проводить этапы выявления потребностей, квалификации и стратегического планирования сделки с использованием методик, таких как MEDDPICC
•Доносить ценность Chainguard до технических специалистов, руководителей по безопасности и топ-менеджеров
•Сотрудничать с отделами технических продаж и поддержки клиентов для проведения технических оценок и валидации
•Управлять сложными циклами продаж, включая закупки, проверки безопасности и переговоры
•Поддерживать точную видимость воронки продаж и прогнозирование
•Постоянно достигать или превышать цели по доходам и воронке продаж
Что мы ищем
•3–5+ лет опыта продажи сложных технических продуктов в корпоративные организации
•Опыт самостоятельного создания воронки продаж и стабильного закрытия сделок
•Свободное владение дисциплинированной методологией корпоративных продаж (MEDDPICC или аналогичной)
•Навыки выявления болевых точек клиентов и продажи на основе измеримой бизнес-ценности
•Опыт работы с многосторонними корпоративными циклами закупок, включая технические команды и руководителей
•Сильные навыки управления сделками и дисциплина в прогнозировании по сложным и параллельным возможностям
•Отличные коммуникативные навыки, умение строить отношения и вести переговоры
•Комфортная работа в быстрорастущей среде с меняющимися процессами
Диапазон OTE: $325,000
О нас
Мы живем и дышим нашими корпоративными ценностями:
•Мы одержимы клиентами — Мы сосредоточены на предоставлении решений, которые создают ценность и улучшают жизнь наших клиентов.
•Мы склонны к целенаправленным действиям — Мы приоритизируем, планируем, пробуем и быстро учимся на ошибках.
•Мы не воспринимаем себя слишком серьезно (но выполняем серьезную работу) — Мы решаем важную задачу, требующую концентрации, но также любим наслаждаться процессом.
•Мы доверяем друг другу и предполагаем добрые намерения — Мы прозрачны в принятии решений, чтобы дать возможность членам команды принимать обоснованные решения.
Некоторые из преимуществ, которые мы предлагаем:
•Гибкая и ориентированная на удаленную работу культура: Работа удаленно с возможностями встреч команды, двухразовыми ежегодными саммитами в разных местах и ежемесячной компенсацией расходов на коворкинги, телефон и интернет.
•Наш подход к акциям: Получайте опционы на акции при приеме на работу и повышении. Кроме того, вы можете участвовать во вторичных предложениях и имеете 10 лет на реализацию опционов.
•100% покрытие медицинской страховки: Мы покрываем 100% ваших страховых взносов по медицинской, офтальмологической и стоматологической страховке для вас и ваших иждивенцев. Ничего не вычитается из вашей зарплаты.
•Гибкий отпуск: Берите столько времени, сколько нужно — чтобы делать нашу лучшую работу, нам нужно перезаряжаться и восстанавливаться.
•18 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком: Мы предлагаем 18 недель для родителей, рожающих ребенка, и 12 недель для не рожающих родителей с возможностью использовать весь отпуск сразу или в течение первого года жизни ребенка.
Если ваш опыт близок, но не полностью соответствует всем требованиям, пожалуйста, подавайте заявку. Мы строим лучшую команду в области технологий и сосредоточены на найме «Chainguardians» с уникальным опытом, взглядами и жизненным путем.
