О компании
В ClickUp мы создаём будущее работы: первое по-настоящему объединённое AI-пространство для работы, объединяющее задачи, документы, чат, календарь и корпоративный поиск, всё это усилено контекстно-ориентированным искусственным интеллектом. Мы — компания, изначально основанная на AI. От каждого члена команды ожидается ежедневное использование AI, и мы оцениваем владение AI как часть нашего процесса найма.
Миссия ClickUp — сделать мир более продуктивным. Наша платформа объединяет работу, чтобы команды могли планировать, сотрудничать и выполнять задачи в одном месте. В роли Enterprise Account Executive, отвечающего за регион DACH, вы будете помогать крупным организациям сокращать фрагментированные рабочие процессы и получать больше пользы от единой платформы управления работой. Вы будете вести сложные циклы продаж, связывать возможности ClickUp с результатами для клиентов и строить отношения, поддерживающие долгосрочное внедрение по всему региону.
Роль
•Разрабатывать и реализовывать план по территории DACH, выявляя перспективные аккаунты и создавая квалифицированный пул потенциальных клиентов через исходящие, партнёрские и входящие каналы.
•Вести полный цикл продаж Enterprise SaaS — от выявления и квалификации до оценки решения, бизнес-кейса, переговоров и закрытия сделки.
•Использовать MEDDIC/MEDDPICC или эквивалентную структурированную методологию для выявления проблем, количественной оценки влияния, определения критериев и процесса принятия решений, взаимодействия с экономическими покупателями и развития чемпионов.
•Работать с инженерным отделом решений и другими внутренними партнёрами для адаптации оценок, ориентированных на ценность, и взаимодействия с бизнес-, операционными, IT/безопасностными и исполнительными заинтересованными сторонами.
•Поддерживать точные данные в CRM и надёжный прогноз, контролировать состояние сделок и выявлять риски на ранних стадиях.
•Определять возможности для расширения внедрения по отделам и регионам, сотрудничая с отделом успеха клиентов для достижения результатов клиентов.
•Предоставлять действенную обратную связь о рынке и клиентах отделам продаж, выхода на рынок и продукту для улучшения нашего подхода к работе с корпоративными клиентами в регионе DACH.
Требования
•Опыт не менее 3 лет в полном цикле продаж Enterprise или верхнего среднего сегмента SaaS, включая личное ведение сложных сделок с участием нескольких заинтересованных сторон.
•Доказательства достижения или превышения квоты и создания пула потенциальных клиентов через проактивную исходящую активность, а не только через входящие лиды.
•Подтверждённое использование MEDDIC/MEDDPICC или сопоставимого подхода к квалификации с конкретными примерами сложных сделок, которыми вы управляли.
•Навыки коммуникации с руководителями и консультативного выявления потребностей, способность переводить потребности клиентов в чёткий бизнес-кейс.
•Сильное суждение, дисциплина в прогнозировании, умение сотрудничать и брать ответственность в быстро меняющейся среде.
•Местоположение: в настоящее время Ирландия указана как одобренное место найма; территория — DACH. Подтвердите местоположение/хаб и ожидания по командировкам перед публикацией.
•Язык: [[Подтвердите, требуется ли профессиональное владение немецким языком для общения с клиентами в регионе DACH.]]
Желательно
•Опыт продаж программного обеспечения для управления работой, повышения продуктивности или совместной работы.
•Опыт расширения внедрения продукта через программы корпоративного уровня, поддерживаемые руководством.
•Знание процессов корпоративной безопасности, закупок и многоуровневых процедур закупок в регионе DACH.
Спонсорство визы
Обратите внимание, что в настоящее время ClickUp не может спонсировать или принимать на себя спонсорство рабочей визы для ролей, не связанных с инженерией и продуктом.
