О компании
Tines — это компания, создающая интеллектуальные рабочие процессы, которые обеспечивают работу некоторых из самых важных рабочих процессов в мире.
Tines поддерживает команды IT и безопасности из различных компаний, включая Canva, Reddit, SAP, Coinbase, Mars, Fin (Intercom) и McKesson.
Tines 3B, запущенный в 2026 году, — это следующее поколение Tines — единая, безопасная среда для приложений, агентов и автоматизаций каждой команды.
Будучи интегратором по всему технологическому стеку, Tines не зависит от поставщиков и интегрируется с любым сервисом, поддерживающим API. Эта гибкость позволяет нашим клиентам быстрее достигать своих приоритетных целей. Безопасность заложена в ДНК Tines, и наша платформа по дизайну является безопасной и приватной.
В Tines нас движут наши ценности: Простота, Скорость и Надежность. Мы стремимся предоставлять исключительный опыт клиентам, одновременно поддерживая корпоративную культуру, которая поощряет индивидуальное любопытство, рост и честность.
Это удалённая позиция, но сотрудник должен находиться в Далласе, Хьюстоне или Остине, так как потребуется регулярно посещать личные встречи и мероприятия в этом регионе.
Tines ищет Менеджера по работе с корпоративными клиентами, регион TOLA для присоединения к нашей центральной команде продаж. Вы будете отвечать за поиск потенциальных новых клиентов в регионе TOLA, сопровождение клиентов на протяжении всего цикла продаж, сотрудничество с отделами маркетинга, успеха клиентов, инженерами решений, а также с нашими партнерами по технологическим альянсам и реселлерам. Успешный кандидат будет поддерживать и развивать крепкие отношения с заинтересованными сторонами в области безопасности и IT. Это захватывающая возможность стать частью продолжающейся истории успеха Tines и сыграть ключевую роль в формировании важного региона для компании.
Что вы будете делать
•Повышать осведомленность и стимулировать спрос на решения Tines, помогая корпоративным пользователям и клиентам извлекать ценность из платформы автоматизации Tines в регионе TOLA.
•Четко демонстрировать и объяснять возможности, мощь и ценность платформы автоматизации Tines.
•Управлять несколькими клиентскими возможностями на протяжении цикла продаж и закрывать сложные сделки.
•Тесно сотрудничать с каналами/технологическими альянсами в регионе TOLA для выявления и продвижения клиентских возможностей для Tines.
•Открывать новые и разнообразные варианты использования с внутренними ресурсами, такими как выделенный BDR, маркетинг и партнерства по каналам.
•Активно заниматься поиском клиентов для дополнения потока лидов, предоставляемого командой специалистов по развитию бизнеса.
•Тесно сотрудничать с нашей командой технических инженеров по продажам на протяжении всего цикла продаж.
•Сотрудничать с различными бизнес-функциями Tines (юридический отдел, успех клиентов, маркетинг и др.) для обеспечения первоклассного клиентского опыта.
•Создавать сильный бизнес-план через экосистемы клиентов, партнеров/каналов и сообществ для достижения роста в ваших аккаунтах и указанном регионе.
•Тесно работать с руководством отдела продаж для разработки повторяемых стратегий привлечения новых клиентов.
•Предоставлять обратную связь командам по продукту и выходу на рынок с предложениями от клиентов и потенциальных клиентов.
•Воплощать наши основные ценности — скорость, простоту и надежность — в вашей ежедневной работе.
Что вы приносите с собой
•Опыт продаж SaaS с выполнением квоты не менее 3 лет.
•Подтвержденный успешный опыт продаж корпоративным клиентам в регионе TOLA.
•Опыт продажи технического SaaS-решения техническим заинтересованным лицам — CISO, CIO, CTO, руководителю инженерного отдела, DevOps, IT и др.
•Умение искать исходящие лиды и создавать спрос у клиентов, одновременно развивая и поддерживая входящий поток лидов.
•Знакомство с соответствующими региональными IT-партнерами по каналам / технологическими альянсами Tines в регионе TOLA.
•Опыт создания новых территорий / географических участков с нуля и генерации спроса и возможностей у клиентов.
•Успешный опыт достижения квартальных целей, метрик и задач.
•Опыт межотделового сотрудничества.
•Готовность к обучению и любознательность: открытость к обратной связи, умение учиться на ошибках, стремление учиться и ставить под вопрос устоявшиеся нормы.
•Страсть работать в устоявшейся компании на стадии масштабирования — желание влиять на команду и компанию.
Вознаграждение
Годовое целевое вознаграждение (оклад + комиссия): $280K OTE + акции
