О компании
Tines — компания, создающая интеллектуальные рабочие процессы, которые обеспечивают работу одних из самых важных процессов в мире. Tines поддерживает команды IT и безопасности из различных компаний, включая Canva, Reddit, SAP, Coinbase, Mars, Fin (Intercom) и McKesson.
Tines 3B, запущенный в 2026 году, — это следующее поколение Tines — единая, безопасная среда для приложений, агентов и автоматизаций каждой команды.
Будучи интегратором по всему технологическому стеку, Tines не зависит от поставщиков и интегрируется с любым сервисом, поддерживающим API. Эта гибкость позволяет клиентам быстрее достигать своих приоритетных целей. Безопасность заложена в ДНК Tines, и платформа по дизайну является безопасной и приватной.
В Tines движут ценности: Простота, Скорость и Надёжность. Компания стремится предоставлять исключительный клиентский опыт, одновременно развивая корпоративную культуру, которая поддерживает индивидуальное любопытство, рост и честность.
Это удалённая позиция, но сотрудник должен находиться в Далласе, Остине или Хьюстоне, так как потребуется регулярно посещать личные встречи и мероприятия в этом регионе.
Tines ищет Стратегического менеджера по работе с клиентами, регион TOLA для присоединения к центральной команде продаж. Вы будете отвечать за поиск потенциальных новых клиентов в регионе TOLA, сопровождение клиентов на протяжении всего цикла продаж, сотрудничество с отделами маркетинга, успеха клиентов, инженерами решений, а также с технологическими альянсами и партнёрами-реселлерами. Успешный кандидат будет поддерживать и развивать крепкие отношения с заинтересованными сторонами в области безопасности и IT. Это возможность стать частью продолжающейся истории успеха Tines и сыграть ключевую роль в формировании важного региона для компании.
Что вы будете делать
•Повышать осведомлённость и стимулировать спрос на решения Tines, помогая пользователям и клиентам извлекать пользу из платформы автоматизации Tines в регионе TOLA
•Чётко демонстрировать и объяснять возможности, мощь и ценность платформы автоматизации Tines
•Управлять несколькими клиентскими возможностями на протяжении цикла продаж и закрывать сложные сделки
•Тесно сотрудничать с каналами и технологическими альянсами в регионе TOLA для выявления и продвижения клиентских возможностей для Tines
•Открывать новые и разнообразные варианты использования с внутренними ресурсами, такими как выделенный BDR, маркетинг и партнёрские каналы
•Активно заниматься поиском клиентов для дополнения потока лидов, предоставляемого командой представителей по развитию бизнеса
•Тесно сотрудничать с командой технических инженеров продаж на протяжении всего цикла продаж
•Взаимодействовать с различными бизнес-функциями Tines (юридический отдел, успех клиентов, маркетинг и др.) для обеспечения первоклассного клиентского опыта
•Создавать сильный бизнес-план через экосистемы клиентов, партнёров/каналов и сообществ для достижения роста в аккаунтах и указанном регионе
•Тесно работать с руководством отдела продаж для разработки повторяемых стратегий по привлечению новых клиентов
•Передавать обратную связь командам по продукту и выходу на рынок с предложениями от клиентов и потенциальных клиентов
•Воплощать основные ценности — скорость, простоту и надёжность — в повседневной работе
Что вы приносите с собой
•Более 7 лет опыта продаж SaaS с выполнением квоты
•Подтверждённый успешный опыт продаж стратегическим клиентам в регионе TOLA
•Опыт продажи технического SaaS-решения техническим заинтересованным лицам — CISO, CIO, CTO, руководителю инженерного отдела, DevOps, IT и др.
•Умение искать исходящие лиды и создавать спрос среди клиентов, одновременно развивая и поддерживая входящий поток лидов
•Знакомство с соответствующими региональными IT-партнёрами по каналам и технологическими альянсами Tines в регионе TOLA
•Опыт создания новых территорий / географических участков с нуля и генерации спроса и возможностей среди клиентов
•Успешный опыт достижения квартальных целей, метрик и задач
•Опыт межотделового сотрудничества
•Готовность к обучению и любознательность: открытость к обратной связи, умение учиться на ошибках, стремление к обучению и переосмыслению привычного
•Страсть работать в устоявшейся быстрорастущей компании — желание влиять на команду и компанию
Вознаграждение
Годовое вознаграждение при достижении целей (зарплата + комиссия): $340K OTE + акции
