О компании
Wrike — самая мощная платформа для управления работой. Созданная для команд и организаций, стремящихся к сотрудничеству, творчеству и ежедневному превосходству, Wrike объединяет всех и всю работу в одном месте, чтобы устранить сложности, повысить продуктивность и освободить людей для сосредоточения на самой значимой работе.
Wrike — это наши люди, а не место. Как распределённая команда, мы отвечаем за свой рост, остаёмся глобально связанными и полагаемся на продукт, который создаём, чтобы выполнять значимую работу вместе с выдающимися умами.
О роли
В роли Стратегического аккаунт-менеджера 8 уровня в Wrike вы сыграете ключевую роль в привлечении и расширении ключевых корпоративных клиентов. Вы будете вести полный цикл продаж с новыми клиентами, расширением, взаимодействовать на уровне руководителей C-suite, сотрудничать с межфункциональными командами и демонстрировать влияние Wrike на корпоративную трансформацию и возврат инвестиций.
Эта роль предназначена для кандидатов, находящихся на Восточном побережье или в Центральных штатах США.
Ваш вклад
•Развивать, управлять и закрывать сложные циклы продаж; поиск клиентов, проведение исследований, презентация бизнес-кейсов, переговоры по контрактам и привлечение новых корпоративных клиентов (свыше 10 000 сотрудников) / Fortune 1000
•Проводить убедительные презентации и бизнес-кейсы для руководителей, демонстрируя стратегическое мышление, деловую хватку и исключительные консультативные коммуникативные навыки
•Предоставлять высокоточные и основанные на аналитике ежемесячные, квартальные и годовые прогнозы по воронке продаж, а также поддерживать безупречную дисциплину в CRM (Salesforce)
•Выступать в роли эксперта-консультанта по цифровой и операционной трансформации; стимулировать возможности для дополнительной продажи, перекрёстных продаж и расширения взаимодействия в корпоративных аккаунтах
•Проактивно руководить и координировать межфункциональные команды по аккаунтам — включая маркетинг, развитие продаж, консультантов по решениям, юридический отдел, безопасность и внедрение — для обеспечения первоклассного опыта корпоративных клиентов
•Умело ориентироваться в сложных юридических, закупочных, комплаенс и процессах безопасности в сотрудничестве с внутренними командами и заинтересованными сторонами корпоративных клиентов
•Оставаться в курсе тенденций SaaS и лучших отраслевых практик, чтобы быть ценным советником для клиентов и широкой команды Wrike
•Помогать корпоративным покупателям проходить через управление изменениями и планирование внедрения, обеспечивая согласованность, обучение и готовность больших групп покупателей
•Обеспечивать плавную и всестороннюю передачу клиентских данных командам по успеху клиентов и внедрению, чётко документируя цели, ожидания и ключевые выводы для дальнейшего взаимодействия с клиентом
•Регулярно собирать и передавать инсайты корпоративных клиентов, конкурентную информацию и отзывы рынка руководству по продукту, продажам и маркетингу для постоянного улучшения
•Наставлять и поддерживать развитие младших аккаунт-менеджеров, делясь лучшими практиками и участвуя в инициативах по развитию команды
Ваши квалификации
•Свободное владение английским языком (устно и письменно)
•6+ лет успешного опыта полного цикла продаж SaaS, включая привлечение новых корпоративных клиентов (крупные сделки, множество заинтересованных сторон)
•Доказанный успех в реализации сложных сделок с организациями Fortune 1000/Global 5000 и руководителями C-suite
•Навыки проведения консультативных, основанных на решениях циклов продаж с использованием методологий, таких как MEDDIC, Challenger или Question-Based Selling
•Выдающееся исполнительное присутствие, деловая хватка и способность переводить техническую ценность в убедительные истории о ROI/ценности, адаптированные под потребности клиента
•Подтверждённая способность управлять несколькими процессами продаж и большими воронками, с постоянным достижением или превышением квот
•Сильные письменные, устные и презентационные навыки; комфортно вести важные встречи с руководством и демонстрации продукта
•Опыт управления юридическими, закупочными и информационно-безопасными процессами для крупных корпоративных соглашений
•Уверенное владение Salesforce и современным технологическим стеком для продаж SaaS
Особые качества
•Опыт в управлении работой, управлении проектами или успешные продажи нашим идеальным профилям клиентов (ICP) в сферах маркетинга, профессиональных услуг, производства или инженерии
Динамика команды
Вы присоединитесь к корпоративной команде продаж Wrike, стимулирующей рост доходов за счёт расширения существующих отношений с клиентами и привлечения новых корпоративных клиентов. Портфель будет примерно на 80% состоять из существующих аккаунтов и на 20% — из потенциальных клиентов. Вы будете применять охотничий подход к обеим группам — используя структурированный поиск и консультативный подход для вовлечения новых заинтересованных сторон, выявления потребностей в рабочих процессах и создания возможностей. Вы будете вести эти возможности от этапа исследования до закрытия, углубляя присутствие Wrike в существующих аккаунтах и привлекая новых клиентов.
Наш стиль работы
•Культура сотрудничества: работать вместе с амбициозными, поддерживающими коллегами, которые вместе празднуют успехи
•Всестороннее обучение: структурированное введение в должность и постоянное развитие навыков продаж, чтобы вы освоили наш продукт и улучшили свои умения
•Гибкость работы: варианты удалённой работы с поддержкой, необходимой для успеха дома или в офисе
•Конкурентная компенсация: базовая зарплата плюс неограниченная комиссия, вознаграждающая за результаты
Преимущества и бонусы
•Гибкий отпуск (FTO)
•Корпоративный 401(k) план с софинансированием
•Отпуск по уходу за ребёнком: 18 недель по беременности и родам / 4 недели по уходу за отцом
•2 дня волонтёрства
•Медицинская страховка (для сотрудников и иждивенцев)
•Планы страхования по инвалидности (STD, LTD) и жизни
•Пособие на работу из дома ($40 в месяц)
•Субсидия $500 на обустройство домашнего офиса
Диапазон общей компенсации: $255,000—$300,000 USD. Указанный диапазон отражает общий целевой доход (включая базовую зарплату и бонусы за результат) для этой полной ставки и применяется ко всем локациям в США, исключая льготы и другие стимулы. Окончательное предложение в этом диапазоне будет учитывать такие факторы, как роль, уровень старшинства, географическое расположение и тип трудового договора.
Ваш рекрутер — Линдси Стори, старший рекрутер.
