Кто мы такие
Sardine — ведущая платформа агентского риска для борьбы с финансовыми преступлениями. Наше интегрированное решение объединяет данные команд по рискам, чтобы помочь организациям останавливать мошенничество в режиме реального времени, предотвращать атаки с использованием ИИ и автоматизировать операции по борьбе с мошенничеством и противодействию отмыванию денег (AML). Платформа Sardine укреплена одним из самых быстрорастущих консорциумов по борьбе с мошенничеством на рынке, охватывающим более 6 миллиардов профилированных устройств, 800 миллионов потребителей и 3 миллиона предприятий по всему миру. Ведущие компании, включая FIS, GoDaddy, Intuit, Edward Jones, ZoomInfo и Checkout.com, полагаются на Sardine для обеспечения безопасности и укрепления доверия к своим продуктам.
Наша культура
•Мы нанимаем талантливых, самомотивированных людей с высоким уровнем ответственности и ориентацией на рост.
•Мы ценим результат, а не количество отработанных часов. Мы считаем, что вам не нужно пропускать семейный ужин, школьное представление вашего ребенка, встречи с друзьями или приемы у врача ради соблюдения произвольного рабочего графика.
•Мы — команда с приоритетом на удаленную работу, разбросанная по разным часовым поясам, поэтому нет офиса, куда нужно приходить — работайте там, где вам удобнее всего показывать лучшие результаты. Есть лишь несколько моментов, которые нужно учитывать: оплата зависит от вашего местоположения, и вам нужно иметь домашнюю базу в стране, в которой вы наняты. Поэтому, хотя нам нравится стиль жизни «сегодня в кафе, завтра в горах», это не удаленка без границ и без паспорта — скорее гибкость в пределах вашей страны, а не безграничная.
Местоположение
Удаленно — США или Канада
О роли
В качестве Стратегического менеджера по работе с ключевыми клиентами в нашей корпоративной команде вы сыграете ключевую роль в продвижении ценностного предложения Sardine. Ваши обязанности включают развитие квалифицированного портфеля клиентов, формирование стратегий продаж и заключение сделок с компаниями из списка Fortune 1000, крупными финансовыми учреждениями, а также с развивающимися финтех-компаниями, необанками и цифровыми биржами активов. Мы ищем опытного специалиста по продажам с подтвержденным успешным опытом и устоявшейся сетью контактов в области борьбы с мошенничеством и финансовых услуг.
Чем вы будете заниматься
•Развивать отношения с руководителями в сферах бизнеса, технологий, управления рисками и комплаенса, повышая осведомленность о бренде Sardine и его ценностном предложении.
•Проводить глубокие сессии по выявлению потребностей для всестороннего понимания проблем, инициатив, существующего технологического стека и стратегических приоритетов потенциальных клиентов.
•Устанавливать доверие, авторитет и лидерство мнений в областях цифровой трансформации, цифровой идентичности, комплаенса и борьбы с мошенничеством.
•Стать экспертом по продуктам Sardine, демонстрируя их модульную природу и творчески предлагая решения, соответствующие бизнес- и технологическим задачам клиентов.
•Управлять полным циклом продаж, сотрудничая с командой роста и BDR для целевых исходящих стратегий, квалифицируя возможности продаж, адаптируя презентации и демонстрации с командой инженерных решений, ведя переговоры и контролируя процесс заключения контрактов для успешного закрытия сделок.
•Взаимодействовать с различными подразделениями команды Sardine для предоставления обратной связи с рынка от потенциальных и текущих клиентов.
Что вам потребуется
•5-8 лет опыта продаж B2B SaaS.
•Более 3 лет успешного опыта продаж финтех-компаниям и необанкам, с предпочтением опыта в области борьбы с мошенничеством и комплаенса.
•Обширная сеть контактов среди руководителей и лидеров отрасли.
•Доказанный опыт консультативных продаж и умение проводить эффективные сессии выявления потребностей.
•Способность переводить задачи в области рисков, комплаенса, технические и клиентские вызовы в значимую бизнес-ценность.
•Исключительные навыки исследования, планирования и внимания к деталям.
•Сильные навыки налаживания связей и умение находить общий язык с людьми.
•Опыт управления сложными многоступенчатыми циклами продаж.
•Отличные коммуникативные навыки, умение выступать публично и писать.
•Подтвержденный опыт структурирования сложных сделок и сильные финансовые знания.
•Готовность к командировкам по Северной Америке и миру по мере необходимости.
•Доказанная способность эффективно работать в сильно матричной, глобальной организации, охватывающей несколько географий и часовых поясов.
Компенсация
230 000–320 000 долларов США OTE / 260 000–390 000 долларов Канады OTE + акции с огромным потенциалом роста + привлекательные льготы
Льготы, которые мы предлагаем
•Щедрая компенсация наличными и акциями
•Ранний выкуп всех опционов, включая предварительно приобретённые
•Работа из любой точки: культура с приоритетом на удалёнку
•Гибкий оплачиваемый отпуск и новогодние каникулы
•Медицинская страховка, стоматологическое и офтальмологическое покрытие для сотрудников и их иждивенцев — специфично для США и Канады
•4% совпадение взносов в 401k / RRSP — специфично для США и Канады
•MacBook Pro доставляется прямо к вам домой
•Одноразовая выплата на обустройство домашнего офиса — стол, кресло, монитор и т.д.
•Ежемесячная выплата на питание
•Ежемесячная выплата на социальные встречи
•Ежегодная выплата на здоровье и благополучие
•Ежегодная выплата на обучение
