О компании Ping Identity
В Ping Identity мы верим в создание цифрового опыта, который одновременно безопасен и беспрепятственен для всех пользователей, без компромиссов. Мы называем это цифровой свободой. И это не просто то, что мы предоставляем нашим клиентам. Это то, что вдохновляет нашу компанию.
Наша интеллектуальная облачная платформа идентификации позволяет людям делать покупки, работать, пользоваться банковскими услугами и взаимодействовать там и так, как они хотят. Без трений. Без страха.
Наш главный офис находится в Денвере, штат Колорадо, и у нас есть офисы и сотрудники по всему миру. Мы обслуживаем крупнейшие и самые требовательные предприятия по всему миру, включая более половины компаний из списка Fortune 100.
Подчиняясь Региональному директору по продажам, Стратегический менеджер по работе с ключевыми клиентами — это позиция с выездом в поле с ответственностью за назначенную территорию (Восточная/Центральная Европа), ориентированную на привлечение новых клиентов и возможности дополнительных продаж. У вас будет возможность использовать мощную внутреннюю ресурсную модель, широкий технологический стек и глобальный каталог партнеров, чтобы обеспечить себе успех в будущем.
Мы рассмотрим кандидатов, базирующихся в Великобритании или Нидерландах.
Вы будете:
•Создавать, внедрять, измерять и пересматривать личный план, который способствует достижению целей по производительности, согласованных с региональной стратегией продаж.
•Позиционировать и четко излагать наше ценностное предложение клиентам для максимизации бизнес-возможностей.
•Вести переговоры и заключать сложные контракты при поддержке глобальных партнеров.
•Отчитываться о продажах и прогнозах перед высшим руководством.
•Готовить ориентировочные цены на подписку и предложения для клиентов, включая рассмотрение более широких возможностей, таких как обучение и модули профессиональных услуг, а также руководить подготовкой ответов на запросы предложений.
•Предоставлять обратную связь от клиентов командам маркетинга, успеха клиентов, управления продуктами и инженерным командам.
•Работать совместно для привлечения дополнительных/специализированных ресурсов по мере необходимости.
У вас есть:
•Доказанный успешный опыт продажи корпоративных программных решений в регионе Восточной/Центральной Европы.
•Подтвержденная способность привлекать новых клиентов.
•Ориентация на результат с многолетним опытом достижения или превышения квоты на рынке.
•Устойчивый опыт заключения стратегических и крупных проектов с длительными и сложными циклами продаж.
•Предпочтительно сочетание опыта продаж как в государственном, так и в частном секторе.
•Установленные контакты на уровне C-suite в соответствующих секторах.
•Успешный опыт работы с стратегическими покупателями.
•Глубокие знания ключевых факторов изменений в отрасли.
•Опыт работы с региональными/национальными/глобальными партнерами и системными интеграторами.
•Предыдущие обучение и опыт в методологиях продажи на основе ценности и планирования аккаунтов.
•Готовность к командировкам в назначенный регион по мере необходимости.
Жизнь в Ping:
Мы верим в гибкую и совместную рабочую среду и способствуем её созданию. Мы быстро растем, но остаемся верны инновационным, инициативным ценностям стартапа, которые привели нас сюда.
Вот лишь несколько причин, почему Ping особенная компания:
•Культура компании, которая дает вам возможность показывать лучшие результаты.
•Группы поддержки сотрудников, создающие чувство принадлежности для каждого.
•Регулярные корпоративные и командные мероприятия для укрепления связей.
•Конкурентные льготы и бонусы.
•Глобальные волонтерские и общественные инициативы.
Наши льготы:
•Щедрый график отпусков и праздничных дней
•Отпуск по уходу за ребенком
•Прогрессивные варианты медицинского страхования
•Программы пенсионного обеспечения
•Возможность возмещения расходов на образование
•Компенсация транспортных расходов (в определенных локациях)
