О GitLab
GitLab — это интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab позволяет организациям повысить производительность разработчиков, улучшить операционную эффективность, снизить риски безопасности и соответствия требованиям, а также ускорить цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100 доверяют GitLab, чтобы быстрее выпускать лучшее и более безопасное программное обеспечение.
Обзор этой роли
В качестве Стратегического менеджера по работе с ключевыми клиентами в регионе Северо-Востока вы будете стимулировать рост GitLab на уровне предприятий, помогая некоторым из самых влиятельных организаций региона внедрять, реализовывать и расширять использование нашей платформы DevSecOps с поддержкой ИИ. Вы сосредоточитесь на стратегических корпоративных аккаунтах, направляя клиентов через сложные цифровые и DevSecOps трансформации и генерируя воронку продаж, которая преобразуется в измеримый чистый годовой регулярный доход (Net ARR) и долгосрочное расширение. В этой роли вы будете ключевым связующим звеном между заинтересованными сторонами клиентов и полевой организацией GitLab, чтобы GitLab воспринимался как надежный долгосрочный партнер на протяжении всего цикла продаж. В первый год от вас ожидается создание сильного корпоративного портфеля по вашему региону, разработка повторяемых продажных процессов и постоянное прогнозирование и отчетность о ходе сделок и состоянии аккаунтов.
Что вы будете делать
•Стимулировать стратегический рост, руководя корпоративными аккаунтами GitLab в регионе Северо-Востока, выступая в роли доверенного технологического советника для лидеров отрасли в вашем регионе.
•Оркестрировать выигрышные стратегии продаж, объединяя архитекторов решений, экспертов по успеху клиентов, специалистов по развитию продаж, каналам и партнерствам, а также других технических специалистов для предоставления трансформационных решений DevSecOps с поддержкой ИИ.
•Формировать будущее разработки программного обеспечения, создавая инновационные решения, которые согласуют платформу GitLab с долгосрочным видением клиентов, требованиями соответствия и бизнес-целями.
•Строить глубокие стратегические партнерства, досконально изучая отраслевой ландшафт клиентов, показатели успеха и траектории роста, чтобы позиционировать GitLab как незаменимого технологического союзника.
•Разрабатывать и реализовывать стратегические планы по аккаунтам, включая картирование возможностей, согласование заинтересованных сторон и многопоточное взаимодействие, для расширения использования GitLab в новых и существующих крупных аккаунтах.
•Вести полный цикл взаимодействия с клиентом — от первоначального знакомства до оценки, переговоров и успешной реализации, обеспечивая последовательный и качественный опыт на каждом этапе цикла продаж.
•Продвигать непрерывное улучшение, участвуя в обзорах прогнозов и воронки продаж, проводя сложный анализ выигранных и проигранных сделок, а также делясь стратегическими инсайтами для совершенствования нашего подхода к выходу на рынок.
•Готовить и проводить убедительные презентации, предложения и рекомендации для клиентов и внутри компании, четко передавая ценность, бизнес-результаты и путь к долгосрочному партнерству с GitLab.
Что вы принесете
•Опыт ведения сложных циклов продаж B2B программного обеспечения с корпоративными клиентами, желательно в области DevSecOps, инструментов разработки программного обеспечения или смежных SaaS-решений.
•Опыт продаж крупным стратегическим корпоративным аккаунтам в регионе Северо-Востока США с умением строить доверительные отношения с руководителями C-уровня и старшими заинтересованными сторонами как в бизнесе, так и в технических командах.
•Знание корпоративного рынка Северо-Востока, включая ключевые отрасли, центры закупок и динамику принятия решений, а также способность строить и поддерживать релевантную профессиональную сеть.
•Способность привлекать новых клиентов и расширять сотрудничество в корпоративных аккаунтах через консультативные, многопоточные продажи, ведущие к устойчивым долгосрочным партнерствам с клиентами.
•Опыт сотрудничества с каналами и стратегическими партнерами для генерации воронки продаж, совместных продаж и поддержки успешного внедрения у клиентов.
•Эффективные коммуникативные и межличностные навыки, способность руководить стратегией аккаунта, влиять на внутренних и внешних заинтересованных лиц и сохранять спокойствие под давлением.
•Способность работать в соответствии с ценностями GitLab, использовать GitLab и Salesforce в повседневной работе, а также путешествовать по мере необходимости, соблюдая корпоративные правила путешествий.
О команде
Команда корпоративных продаж отвечает за стимулирование роста, принятия и долгосрочной ценности платформы DevSecOps с поддержкой ИИ GitLab у наших крупнейших и самых стратегических клиентов. В роли Стратегического менеджера по работе с ключевыми клиентами, ориентированного на регион Северо-Востока, вы станете частью распределенной полностью удаленной команды, которая работает асинхронно по регионам и тесно сотрудничает с командами инженерных продаж, маркетинга и успеха клиентов GitLab. Мы ценим прозрачность, сотрудничество и консультативный подход, поддерживаем друг друга через совместное планирование аккаунтов, регулярные обзоры сделок и обмен знаниями, сосредоточенными на корпоративных клиентах региона Северо-Востока.
Зарплата и условия
Диапазон базовой заработной платы предназначен только для жителей Соединенных Штатов и отражает базовую ставку заработной платы для роли в различных локациях США. Уровень должности и диапазоны зарплат определяются на основе интервью и анализа образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, равенства с другими членами команды, соответствия рыночным данным и географического расположения. Базовая зарплата не включает бонусы, акции или льготы. Роли в продажах также имеют право на стимулирующие выплаты, ориентированные на сумму до 100% от предложенной базовой зарплаты.
Диапазон зарплаты в Соединенных Штатах: $110,800—$186,600 USD.
Как GitLab поддерживает штатных сотрудников
•Льготы для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия
•Гибкий оплачиваемый отпуск
•Группы ресурсов для сотрудников
•Акционерное вознаграждение и план покупки акций сотрудниками
•Фонд роста и развития
•Отпуск по уходу за ребенком
