О компании Boomi и что делает нас особенными
Готовы ли вы работать в быстрорастущей компании, где вы можете изменить ситуацию? Boomi, компания по активации данных для ИИ, обеспечивает агентное предприятие, оживляя данные по всему бизнесу. Награждённая платформа Boomi Enterprise Platform является активной основой данных, которая предоставляет необходимую агентную инфраструктуру, позволяющую организациям проводить агентные трансформации и использовать мощь ИИ с безопасным, масштабируемым подключением. Более 30 000 клиентов доверяют нам, а сеть из более чем 800 партнёров поддерживает Boomi, помогая организациям всех размеров достигать гибкости, эффективности и инноваций в масштабе. В Boomi вы будете работать с первоклассными специалистами и передовыми технологиями отрасли. Мы нанимаем первопроходцев с предпринимательским духом, которые могут решать сложные задачи, оказывать реальное влияние и хотят быть частью создания чего-то большого. Если это звучит как подходящая для вас возможность, посетите boomi.com или нашу страницу Boomi Careers, чтобы узнать больше.
Boomi ищет Enterprise Account Executive в Северо-Восточном регионе.
Как вы будете влиять на результат
От развития совершенно новых аккаунтов до расширения существующих, наша команда прямых продаж ежедневно превращает возможности в действия. Независимо от того, сосредоточены ли вы на географическом регионе, продуктовой линейке, отрасли, канале или сегменте рынка, их цель одна: развивать отношения с конечными пользователями организации и генерировать значимые продажи.
В качестве Enterprise Account Executive в США вы являетесь прямой связью между нашим передовым портфелем продуктовых решений и генерацией нового дохода. Вы будете искать и развивать крепкие отношения с новыми аккаунтами, управляя всем циклом продаж от первого контакта до закрытия сделки, обеспечивая при этом выдающийся опыт и привлекая новых клиентов для нашей компании.
Что вы будете делать
•Формулировать и реализовывать стратегию продаж в назначенном регионе
•Работать в партнерстве с существующими владельцами каналов и командой BDR
•Нести квоту по всему портфелю продуктов Boomi и стимулировать рост доходов в вашем регионе, с особым акцентом на привлечение новых клиентов
•Тесно сотрудничать с потенциальными клиентами в роли доверенного советника, чтобы глубоко понять их уникальные проблемы и цели компании
•Консультировать потенциальных клиентов по платформе Boomi, продвигая решения, которые помогут им достичь бизнес-целей и прокладывать новые пути в их организациях
•Вносить вклад в рост нашего бизнеса в быстром, совместном и приятном рабочем окружении как ценный член нашего сообщества продаж
•Участвовать в разработке и управлении локальными полевыми мероприятиями
Опыт, который вы приносите
•7-10 лет опыта в продажах корпоративного уровня в области технологий
•5+ лет опыта в выявлении, квалификации, развитии, ведении переговоров и закрытии крупных технологических проектов с корпоративными клиентами
•5+ лет опыта создания и реализации долгосрочных трансформационных стратегий работы с аккаунтами в клиент-ориентированной роли
•Опыт в области интеграции данных, SaaS или аналогичной области
•Опыт работы с руководителями уровня C, ИТ и бизнес-подразделениями в организациях, а также презентаций для них
•Опыт кросс-функциональных продаж (архитектор, CTO, вице-президент по электронной коммерции, профессиональные услуги) и продаж с GSI/SI
•Опыт продажи технических платформенных решений и согласования технических решений с бизнес-инициативами
Будет плюсом, если у вас есть
•Опыт использования Salesforce, Clari и модели MEDDPICC
Ключевые компетенции
•Опыт консультативных продаж
•Поиск клиентов (prospecting)
•Сильные коммуникативные навыки
•Отличные презентационные навыки
•Соревновательный дух
•Сотрудничество и влияние в среде «побеждаем как команда»
•Находчивость
•Готовность к обучению
•Ориентация на результат
•Умение аргументировать возврат инвестиций (ROI)
•Навыки продаж решений
•Сильные навыки выявления потребностей (discovery)
•Навыки работы с возражениями
•Навыки планирования и закрытия сделок
Boomi привержена справедливым и равноправным практикам компенсации. Ожидаемый годовой диапазон оплаты для этой позиции представляет собой базовую зарплату или доход при достижении целей (OTE) для ролей с комиссионными. Окончательная компенсация будет определяться различными факторами, включая знания, навыки, опыт кандидата, географическое расположение и тип роли. Роли без комиссионных также могут иметь право на ежегодный бонус за результаты.
Компенсация — Соединённые Штаты: $344,160—$400,000 USD
