О компании
Chainguard — это надежный источник для открытого программного обеспечения. Предоставляя защищённые, безопасные и готовые к производству сборки всего открытого программного обеспечения, на которое полагаются инженеры и агенты ИИ, Chainguard помогает организациям создавать продукты быстрее, соблюдать нормативные требования и устранять риски.
Наши клиенты включают предприятия из списка Fortune 500 и мировых лидеров отрасли, включая Anduril, Canva, Fortinet, Hewlett Packard Enterprise, OpenAI, Snap Inc. и Snowflake.
Chainguard финансируется венчурными инвесторами, среди которых Amplify, IVP, Kleiner Perkins, Lightspeed Venture Partners, Mantis VC, Redpoint Ventures, Sequoia Capital и Spark Capital.
Роль вкратце
Мы ищем высокомотивированных менеджеров по продажам с глубокими знаниями рынка, которые любят строить отношения с ключевыми лицами, принимающими решения, чтобы продвигать создание безопасного и надежного программного обеспечения. Наша команда продаж ставит себя на место клиентов и хочет, чтобы наши клиенты и потенциальные заказчики увидели огромную ценность и экспертность, которые предлагают решения Chainguard.
Что вам предстоит делать
•Определять и реализовывать планы продаж для вашего назначенного региона
•Доносить ценностное предложение и отличительные особенности продукта до потенциальных и текущих клиентов
•Прогнозировать, достигать и превышать квоты продаж
•Развивать и управлять воронкой лидов с помощью комбинации входящих и исходящих запросов
•Управлять бизнесом и отслеживать возможности через CRM и другие вспомогательные инструменты
•Сотрудничать и улучшать все аспекты цикла продаж, включая продукт, поддержку и инженерные продажи
•Понимать конкурентный рынок, быть знакомым с компаниями-конкурентами и их предложениями
•Расположение: США
Что мы ищем
•Опыт успешного закрытия сделок не менее 3 лет в индустрии SaaS/Безопасности/DevOps обязателен
•Кандидат должен находиться в регионе Западного побережья США
•Сильный послужной список постоянного перевыполнения планов продаж (Топ 10-20% компании)
•Предприимчивость – готовность приложить дополнительные усилия, сильная трудовая этика, находчивость
•Умение работать в команде
•Конкурентоспособность и целеустремленность
•Способность быстро изучать новые продукты и осваивать процессы
•Отличные коммуникативные навыки — устные и письменные
•Готовность к командировкам для поддержки отношений с клиентами (при необходимости)
Желательные квалификации
•Опыт работы с одной или несколькими из следующих областей настоятельно рекомендуется: вычислительные платформы (Kubernetes, Docker, AWS, Azure, Google Cloud), инструменты DevOps, платформы CICD (Github, Gitlab, Jenkins) и общий жизненный цикл разработки ПО (SDLC)
•Опыт работы в стартапах
•Сильные навыки продаж и фундаментальное понимание процесса продаж
•Технически подкованный деловой подход и способность четко формулировать убедительное ценностное предложение в сложной и меняющейся бизнес-среде
•Способность успешно работать в гибкой среде с постоянно развивающимся набором решений
Компенсация
•Целевой доход: $250,000
•Диапазон базовой зарплаты: $125,000—$125,000 USD
О нас
Мы живем и дышим ценностями нашей компании:
•Мы одержимы клиентами — Мы сосредоточены на предоставлении решений, которые создают ценность и улучшают жизнь наших клиентов
•Мы склонны к целенаправленным действиям — Мы приоритизируем, планируем, пробуем и быстро учимся на ошибках
•Мы не воспринимаем себя слишком серьезно (но выполняем серьезную работу) — Мы решаем важную задачу, требующую концентрации, но также любим наслаждаться процессом
•Мы доверяем друг другу и предполагаем добрые намерения — Мы прозрачны в принятии решений, чтобы дать возможность членам команды принимать обоснованные решения
Некоторые из преимуществ, которые мы предлагаем
•Гибкая и ориентированная на удаленную работу культура: Работа удаленно с возможностями встреч команды, двухразовыми ежегодными саммитами в разных местах и ежемесячной выплатой на коворкинги, телефон и интернет
•Наш подход к акциям: Получайте опционы на акции при найме и повышении. Кроме того, вы можете участвовать во вторичных предложениях и иметь 10 лет на реализацию опционов (да, вы правильно прочитали: 10 лет!)
•100% покрытие медицинской страховки: Мы покрываем 100% ваших страховых взносов по медицинской, офтальмологической и стоматологической страховке для вас и ваших иждивенцев. Ничего не вычитается из вашей зарплаты
•∞ Гибкий отпуск: Берите столько времени, сколько нужно — чтобы работать лучше, нам нужно перезаряжаться и восстанавливаться
•18 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком: Мы предлагаем 18 недель для родителей, рожающих ребенка, и 12 недель для не рожающих родителей, с возможностью использовать отпуск целиком или в течение первого года жизни ребенка
Если ваш опыт близок, но не полностью соответствует всем требованиям, пожалуйста, подавайте заявку. Мы строим лучшую команду в области технологий и сосредоточены на найме «Chainguardians» с уникальным опытом, взглядами и знаниями.
