О компании
Chainguard — это надежный источник для открытого программного обеспечения. Предоставляя защищённые, безопасные и готовые к производству сборки всего открытого программного обеспечения, на которое полагаются инженеры и агенты ИИ, Chainguard помогает организациям создавать продукты быстрее, соблюдать нормативные требования и устранять риски.
Наши клиенты включают предприятия из списка Fortune 500 и мировых лидеров отрасли, включая Anduril, Canva, Fortinet, Hewlett Packard Enterprise, OpenAI, Snap Inc. и Snowflake.
Chainguard финансируется венчурными инвесторами, среди которых Amplify, IVP, Kleiner Perkins, Lightspeed Venture Partners, Mantis VC, Redpoint Ventures, Sequoia Capital и Spark Capital.
Роль вкратце
Мы ищем высокомотивированного специалиста по стратегическим партнёрствам с глубокими знаниями рынка, сетью контактов в области облачных технологий и безопасности, который любит выстраивать отношения с ключевыми лицами, принимающими решения, чтобы пропагандировать создание безопасного и надёжного программного обеспечения. Наша команда продаж ставит себя на место клиентов и хочет, чтобы наши клиенты и потенциальные заказчики видели огромную ценность и экспертность, которую предлагают решения Chainguard.
Обязанности и задачи
•Отвечать за формирование и достижение результатов по партнёрскому каналу и доходам в портфеле назначенных VAR и региональных системных интеграторов, с чёткой ответственностью за вклад в общие показатели бронирования.
•Обеспечивать стабильное создание воронки продаж через совместный поиск клиентов, выявление возможностей, инициируемых партнёрами, и совместные продажи с согласованными командами полевых продаж.
•Повышать показатели вовлечённости партнёров, помогая им позиционировать Chainguard как ключевой компонент своих предложений в области безопасности, облачных технологий и модернизации.
•Ускорять скорость заключения сделок и коэффициент побед, обеспечивая эффективное обучение партнёров, их раннее вовлечение в цикл продаж и согласование с кейсами клиентов.
•Идентифицировать, привлекать и приоритизировать высокоэффективных партнёров, которые демонстрируют устойчивые инвестиции в Chainguard через фокус на продажах, техническое обучение и реализацию go-to-market стратегий.
•Проводить совместное бизнес-планирование с партнёрами, включая цели по воронке продаж, фокус на решениях, этапы обучения и маркетинговые инициативы, а также отслеживать прогресс через квартальные и годовые обзоры бизнеса.
•Достигать измеримого прогресса в метриках готовности партнёров, включая сертификации, валидацию решений, демонстрационные возможности и уверенность в доставке.
•Увеличивать влияние партнёрского спроса через совместные региональные маркетинговые кампании, мероприятия и полевые активности с чёткой атрибуцией к созданию воронки и продвижению возможностей.
•Поддерживать высокую точность прогнозов и чистоту воронки, управляя партнёрскими возможностями в SFDC и связанных инструментах, обеспечивая видимость сделок, инициированных, влияющих и совместных.
•Сотрудничать с командами продаж, инженерии решений, маркетинга и партнёрских операций для устранения препятствий, повышения эффективности исполнения и масштабирования успеха партнёров.
Требуемые навыки и опыт
•Опыт работы менеджером по каналам продаж программного обеспечения не менее 5 лет.
•Опыт работы с VAR и через них.
•Успешный опыт продаж с выполнением и перевыполнением квоты.
•Опыт работы в стартапах будет плюсом.
•Предпринимательская жилка, умение структурировать и разбивать неоднозначные задачи на выполнимые шаги.
•Сильные устные и письменные коммуникативные навыки, высокий уровень комфорта при публичных выступлениях и отличные презентационные навыки.
•Отличные межличностные навыки с умением выстраивать отношения с различными группами.
•Умение работать в команде и самостоятельно.
•Сильные технические способности.
•Ориентация на данные и метрики.
О нас
Мы живём и дышим нашими корпоративными ценностями:
•Мы одержимы клиентами — Мы сосредоточены на предоставлении решений, которые создают ценность и улучшают жизнь наших клиентов.
•Мы склонны к целенаправленным действиям — Мы приоритизируем, планируем, пробуем и быстро учимся на ошибках.
•Мы не воспринимаем себя слишком серьёзно (но выполняем серьёзную работу) — Мы решаем важную задачу, требующую концентрации, но также любим наслаждаться процессом.
•Мы доверяем друг другу и предполагаем добрые намерения — Мы прозрачны в принятии решений, чтобы дать возможность членам команды принимать обоснованные решения.
Некоторые из преимуществ, которые мы предлагаем
•Гибкая и ориентированная на удалённую работу культура: работа удалённо с возможностями встреч команды, дважды в год выездные саммиты и ежемесячная компенсация за коворкинги, телефон и интернет.
•Наш подход к акциям: получайте опционы при приёме на работу и повышении. Кроме того, вы можете участвовать во вторичных предложениях и иметь 10 лет на реализацию опционов.
•100% покрытие медицинской страховки: Chainguard покрывает 100% страховых взносов по медицинской, офтальмологической и стоматологической страховке для сотрудника и иждивенцев, ничего не вычитается из зарплаты.
•Гибкий отпуск без ограничения по времени.
•18 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребёнком: 18 недель для родителей, рожающих ребёнка, и 12 недель для не рожающих родителей, с возможностью использовать отпуск целиком или в течение первого года жизни ребёнка.
Если ваш опыт близок, но не полностью соответствует всем требованиям, пожалуйста, подавайте заявку.
