Описание
Мы ищем Менеджера по работе с партнерами, который будет трансформировать партнёрские продажи: не просто сопровождать партнёров, а выстраивать внутри их бизнеса процессы продаж, которые приносят результат. Это консалтинговая роль с сильной экспертизой в продажах и влиянием на бизнес партнёра через знания, доверие и договорённости.
Задачи
•Вести портфель крупных партнёров (от 20 до 50 компаний) и выполнять план продаж: новый бизнес, удержание текущих клиентов, апгрейды, новые продукты.
•Разбираться в системе продаж партнёра и влиять на ведение бизнеса в Битрикс24 ради достижения плана: воронка, CRM, продления, распределение заявок, мотивация менеджеров, планирование.
•Вместе с собственником и руководителем продаж партнёра составлять бизнес-план и отвечать за его выполнение.
•Внедрять наши методологии продаж через руководителя продаж партнёра: коучить его, помогать выстраивать процессы, контроль и работу с командой.
•Проводить регулярные бизнес-ревью: ежемесячно — операционные, ежеквартально — с собственником.
•Подключать внутренние ресурсы компании (CS, Upsell, маркетинг) для крупных сделок и активностей по привлечению нового бизнеса.
•Передавать обратную связь от партнёров в продукт и в развитие партнёрской программы.
Требования
•Опыт работы с крупными и средними партнёрами в ИТ, SaaS, бизнес-решениях, в том числе на сложных, стагнирующих, падающих рынках.
•Опыт выстраивания или перестройки отдела продаж: воронка, регламенты, KPI, мотивация, найм и адаптация.
•Умение влиять через экспертизу, доверие и договорённости.
•Умение работать с цифрами: читать воронку, находить узкие места, считать экономику продаж.
•Уверенная работа с CRM как инструментом управления, а не только учёта.
•Готовность к регулярным встречам с собственниками бизнеса и разговору на их уровне.
•Готовность использовать AI для анализа данных и автоматизации процессов.
Будет плюсом: желателен опыт управления продажами от 3 лет и/или опыт B2B-продаж со сложным или длинным циклом сделки.
Условия
•Работа в компании, стоявшей у истоков рунета.
•Полная занятость, гибкое начало/окончание дня в рамках GMT+02:00 и GMT+03:00.
•Конкурентный ежемесячный оклад (обсудим на интервью) + премии согласно политикам компании.
•Официальное оформление с первого дня.
•Современные офисы в Москве и Калининграде, гибридный формат работы.
•Адекватная, конструктивная среда без токсичности и бюрократии.
•ДМС со стоматологией после 3 месяцев, доступ к сервисам психологической поддержки и онлайн фитнес-платформе.
•Насыщенная корпоративная жизнь: оффлайн и онлайн-мероприятия, комьюнити, обучение.
