Описание
Если вы знаете ИБ-рынок изнутри, умеете говорить на одном языке с топ-менеджментом интеграторов и дистрибьюторов, а также цените самостоятельность и влияние на результат — эта роль для вас. Нам нужен зрелый специалист, который умеет самостоятельно организовывать свою работу, глубоко погружаться в экономику сделок, критически оценивать входящие запросы и выстраивать с ключевыми игроками рынка прочные, взаимовыгодные отношения.
Задачи
•Работа с имеющейся базой партнёров, а также привлечение и полноценный онбординг стратегических ИБ-интеграторов, крупных региональных игроков; построение долгосрочных бизнес-отношений на уровне топ-менеджмента партнёров
•Масштабирование канала, выполнение KPI по выручке и обеспечение целевого роста показателей продаж по своей партнёрской зоне покрытия
•Участие в разработке стратегий развития партнёрской программы
•Формировать коммерческие предложения и презентационные материалы
•Проведение переговоров, согласование и улучшение коммерческих условий сотрудничества
•Проведение вебинаров, презентаций и демонстраций решений вендора для партнёров, выступление на внешних площадках
•Операционный и стратегический контроль работы дистрибьюторской сети в рамках закрепленных партнёров/сегментов, разрешение эскалаций по сложным ценовым и логистическим запросам
•Лидирование сложных кросс-функциональных задач для защиты интересов ключевых партнёров самостоятельно или в составе команды
•Планирование, согласование и защита бюджетов под совместные маркетинговые активности
•Качественное, дисциплинированное ведение сделок и базы в CRM, своевременное предоставление прозрачной отчётности руководству
•Командировки
Требования
•Опыт в B2B IT/ИБ от 3–5 лет (в роли PAM, менеджера по развитию бизнеса или Key Account Manager у вендора, дистрибьютора или интегратора)
•Опыт привлечения и развития партнёров, построения и масштабирования партнёрской сети
•Понимание основных схем поставки ПО и оборудования, моделей лицензирования и принципов работы партнёрских программ
•Нацеленность на результат, активность, аналитическое мышление, умение эффективно выстраивать рабочие процессы
•Сильные навыки проведения коммерческих переговоров и согласования условий сотрудничества
•Уверенность в публичных выступлениях (онлайн и оффлайн), умение сложное технологическое решение объяснить простым языком бизнес-выгоды
•Умение оценивать реальный потенциал партнёра и сделки, просчитывать экономику и маржу, твердо отстаивать финансовые интересы компании в переговорах и не идти на поводу у завышенных требований
•Умение использовать современные нейросети (ChatGPT и аналоги) как рабочий инструмент для ускорения рутины: анализа объёмных документов, подготовки деловой переписки, составления тезисов и черновиков КП
•Уверенное владение офисными программами, умение быстро разобраться в CRM-системах
•Способность эффективно работать в гибридном формате работы без микроменеджмента
•Демонстрация высокого уровня честности, прозрачности, трудовой этики и дисциплины
Условия
•Работа в ИТ-компании с государственной аккредитацией
•Полное соответствие ТК РФ
•Гибкий подход к рабочему дню и месту работы (гибридный график)
•Офис в центре Москвы, 5 минут от метро (м. улица 1905 года)
•Обучение за счёт компании
•Компенсация затрат на занятие спортом
•Корпоративный психолог
•Корпоративный английский
•Заработная плата обсуждается по результатам собеседования
