Локация
Москва, м. Аэропорт; гибридный формат работы
Компания
Учи.ру — российская образовательная онлайн-платформа и группа компаний в составе VK с аудиторией более 20 млн пользователей, развивающая школьное образование, подготовку к ВПР и ОГЭ, олимпиады и гибкие навыки.
Что делать
•Находить и прорабатывать win-win-сценарии партнёрств в разных индустриях.
•Тестировать бизнес-гипотезы: от выявления потребностей корпоративного заказчика до запуска MVP совместного проекта.
•Выступать внутренним заказчиком для продуктовых и креативных команд, формируя требования к доработке продукта под задачи Enterprise-клиентов.
•Управлять полным циклом партнёрства: от первой презентации на уровне C-level до запуска и анализа эффективности.
•Выстраивать аналитику и рассчитывать юнит-экономику совместных спецпроектов.
•Масштабировать успешные кейсы, превращая разовые интеграции в системные каналы выручки.
Требования
•От трёх лет опыта развития бизнеса или стратегических партнёрств в Enterprise-сегменте.
•Опыт запуска проектов с нуля (0 to 1) и готовность работать в роли индивидуального контрибьютора без команды в подчинении.
•Умение проводить сложные переговоры на уровне первых лиц, опираясь на аналитику и глубокое понимание бизнес-модели заказчика.
•Навыки бизнес-аналитики и понимание взаимосвязи финансовых, коммерческих и маркетинговых метрик.
•Способность работать в условиях неопределённости и быстро корректировать стратегию на основе обратной связи от рынка.
•Опыт работы с длинным циклом сделки от шести месяцев и системный подход к ведению воронки.
Культура и преимущества
•Официальное трудоустройство в аккредитованной IT-компании.
•Гибридный формат и плавающее начало рабочего дня.
•ДМС после испытательного срока, включая стоматологию, плановую госпитализацию и ежегодный полный чекап; доплаты к больничному листу.
•Компенсация 50% стоимости психологических консультаций, материальная помощь при важных событиях и три дополнительных выходных на непредвиденные случаи.
•Обучение за счёт компании, доступ к корпоративным онлайн-библиотекам и экспертному комьюнити.
•Компенсация спорта и специальные условия на продукты Учи.ру, Учи.Дома, Тетрики и ЯКласс.
