О компании Boomi и что делает нас особенными
Готовы ли вы работать в быстрорастущей компании, где вы можете изменить ситуацию? Boomi, компания по активации данных для ИИ, поддерживает агентное предприятие, оживляя данные по всему бизнесу. Награждённая платформа Boomi Enterprise Platform является активной основой данных, которая предоставляет необходимую агентную инфраструктуру, позволяющую организациям проводить агентную трансформацию и использовать мощь ИИ с безопасным, масштабируемым подключением. Доверие более 30 000 клиентов и поддержка сети из более чем 800 партнёров помогают Boomi помогать организациям всех размеров достигать гибкости, эффективности и инноваций в масштабе. В Boomi вы будете работать с мировыми профессионалами и передовыми технологиями отрасли. Мы нанимаем первопроходцев с предпринимательским духом, которые могут решать сложные задачи, оказывать реальное влияние и хотят быть частью создания чего-то большого. Если это звучит как подходящая для вас возможность, посетите boomi.com или нашу страницу Карьера в Boomi, чтобы узнать больше.
Менеджер по работе с клиентами - Рынок развивающихся стран (Сидней, гибридный формат)
Как вы будете влиять
В этой роли вы будете отвечать за национальное портфолио существующих клиентов Boomi в сегменте развивающихся рынков. Это быстрорастущие организации из различных отраслей, где Boomi уже внедрена, и есть значительный потенциал для расширения. Некоторые аккаунты находятся на ранних этапах использования платформы, а другие готовы использовать её гораздо шире. Ваша задача — определить, кто есть кто, направить своё время туда, где есть доход, и вести стратегические беседы с ИТ-директорами и технологическими лидерами. Эти беседы охватывают направления развития их приложений, данных и планов по ИИ, а также то, как Boomi помогает им достичь этих целей.
Многие из этих клиентов имеют небольшие ИТ-команды, поэтому роль выходит за рамки простых продаж. Вы будете помогать им развивать собственные возможности на платформе, привлекать обучение и услуги, которые помогут им двигаться вперёд, и расширять присутствие Boomi, делая их успешными.
Это гибридная роль с базированием в нашем офисе в Сиднее, с тремя днями в офисе в неделю и периодическими поездками для встреч с клиентами по всей Австралии.
Что вы будете делать
•Отвечать за портфель существующих клиентов во всех отраслях, стимулируя расширение через допродажи и перекрёстные продажи
•Приоритизировать портфель с помощью здравого коммерческого суждения, направляя время туда, где потенциал дохода наибольший
•Выступать в роли надёжного советника для ИТ-директоров и старших технологических лидеров по вопросам интеграции, данных и стратегии ИИ
•Строить отношения на трёх уровнях в каждом аккаунте: с людьми, формирующими бизнес-стратегию, с теми, кто формирует ИТ-стратегию, и с практическими исполнителями, которые обеспечивают внедрение платформы
•Создавать новые возможности внутри аккаунтов через структурированное исследование, а не ждать появления спроса
•Формировать поэтапные предложения, которые позволяют клиентам быстро начать и постепенно расширять использование платформы
•Помогать клиентам развивать внутренние возможности через обучение и услуги Boomi, учитывая их бюджетные ограничения
•Привлекать межфункциональные ресурсы, такие как инженеры решений, профессиональные услуги и специалисты по успеху клиентов, чтобы удовлетворять потребности клиентов
•Разрабатывать и вести планы по аккаунтам, точно прогнозировать и поддерживать актуальность показателей по воронке и аккаунтам
Опыт, который вы приносите
•Более 2 лет в роли продаж SaaS с выполнением квоты, с постоянным достижением целей
•Опыт продажи сложных решений с участием нескольких заинтересованных сторон, желательно в области инфраструктуры, интеграции, данных или платформенного ПО
•Уверенность в ведении переговоров с ИТ-директорами и старшими руководителями, а также техническая грамотность для обсуждения ландшафтов приложений, облачного развертывания, стратегии данных и внедрения ИИ
•Настойчивость в поиске и развитии новых возможностей внутри существующих аккаунтов
•Консультативный стиль: вы задаёте точные вопросы, больше слушаете, чем говорите, и адаптируете решение к реальному положению клиента
•Опыт работы с структурированной методологией квалификации, такой как MEDDPICC
•Сильные организационные навыки и самостоятельность, дисциплина в управлении широким портфелем и эффективном планировании поездок к клиентам
•Полное право на работу в Австралии
Компенсация и льготы
Boomi придерживается справедливых и равноправных практик оплаты труда. Диапазон целевого дохода (OTE) составляет от 174 720 до 218 400 австралийских долларов в год. Итоговая компенсация будет определяться различными факторами, включая знания, навыки, опыт кандидата и географическое расположение.
