О компании Boomi
Boomi — компания по активации данных для ИИ, обеспечивающая агентное предприятие через свою Boomi Enterprise Platform. Более 30 000 клиентов доверяют компании, а сеть из более чем 800 партнеров поддерживает Boomi в достижении гибкости, эффективности и инноваций в масштабе.
Менеджер по работе с корпоративными клиентами — Юго-Восток
Удалённая работа с возможными локациями найма в Теннесси и Атланте, Джорджия.
Основные обязанности
•Разработка и реализация стратегии продаж в назначенном регионе.
•Работа в партнерстве с существующими владельцами каналов и командой BDR.
•Выполнение квоты по всему портфелю продуктов Boomi и стимулирование роста доходов в регионе с особым вниманием к привлечению новых клиентов.
•Тесное взаимодействие с текущими и потенциальными клиентами в роли доверенного советника для глубокого понимания их уникальных задач и целей компании.
•Консультирование клиентов по платформе Boomi с целью популяризации решений, которые помогут им достичь бизнес-целей и прокладывать новые пути в их организациях.
•Вклад в рост бизнеса в быстром, совместном и приятном рабочем окружении в качестве ценного члена сообщества продаж.
•Участие в разработке и управлении локальными полевыми мероприятиями.
Требования
•7-10 лет опыта в продажах корпоративного уровня в области технологий.
•Опыт в области интеграции данных или аналогичной сфере обязателен.
•Опыт работы с SaaS обязателен.
•Более 5 лет опыта в выявлении, квалификации, развитии, ведении переговоров и закрытии крупных технологических проектов с корпоративными клиентами.
•Более 5 лет опыта создания и реализации долгосрочных трансформационных стратегий работы с клиентами в клиент-ориентированной роли.
•Опыт работы с руководителями высшего звена (C-level), ИТ и бизнес-подразделениями в организациях, а также презентаций для них.
•Опыт кросс-функциональных продаж (архитектор, CTO, вице-президент по электронной коммерции, профессиональные услуги) и продаж с GSI/SI.
•Опыт продажи технических платформенных решений и согласования технических решений с бизнес-инициативами.
•Предпочтение кандидатам с опытом работы в Salesforce, Clari и по модели MEDPPIC.
Необходимые навыки
•Опыт консультативных продаж
•Поиск потенциальных клиентов (проспектинг)
•Сильные коммуникативные навыки
•Отличные презентационные навыки
•Конкурентный дух
•Умение сотрудничать и влиять в среде «побеждаем командой»
•Находчивость
•Готовность к обучению
•Ориентация на результат
•Умение аргументировать возврат инвестиций (ROI)
•Навыки продажи решений
•Сильные навыки выявления потребностей (Discovery)
•Навыки работы с возражениями
•Навыки планирования и закрытия сделок
Компенсация
Соединённые Штаты: $257,778—$350,000 USD. Ожидаемый годовой диапазон оплаты для этой позиции представляет собой базовую зарплату или целевой доход (OTE) для ролей с комиссионными. Окончательная компенсация будет определяться различными факторами, включая знания, навыки, опыт кандидата, географическое расположение и тип роли. Роли без комиссионных также могут иметь право на ежегодный бонус за результаты.
