О компании Boomi и что делает нас особенными
Готовы ли вы работать в быстрорастущей компании, где вы можете изменить ситуацию? Boomi, компания по активации данных для ИИ, оживляет агентное предприятие, оживляя данные по всему бизнесу. Награждённая платформа Boomi Enterprise Platform является активной основой данных, которая предоставляет необходимую агентную инфраструктуру, позволяющую организациям проводить агентную трансформацию и использовать мощь ИИ с безопасным, масштабируемым подключением. Более 30 000 клиентов доверяют нам, а сеть из более чем 800 партнёров поддерживает Boomi, помогая организациям всех размеров достигать гибкости, эффективности и инноваций в масштабе.
Менеджер по работе с корпоративными клиентами – будущие возможности – регион EMEA
Местоположение: удалённо (EMEA — Великобритания, Германия, Франция, Италия, Нидерланды, Швеция, Финляндия, Испания или ОАЭ)
О данном объявлении
Это не открытая вакансия. В настоящее время Boomi не ведёт активный набор на эту должность, но регулярно нанимает менеджеров по работе с корпоративными клиентами на рынках EMEA и хочет заранее сформировать пул отличных кандидатов. Зарегистрировав здесь свой интерес, кандидат попадёт в фокус компании — и команда по подбору персонала свяжется с ним напрямую, как только в его регионе появится подходящая вакансия.
О роли
Роль ориентирована на целеустремлённого, ориентированного на результат специалиста по продажам, который преуспевает в создании нового бизнеса с нуля. Когда Boomi открывает вакансии менеджеров по работе с корпоративными клиентами в регионе EMEA, они играют ключевую роль в обеспечении роста нового дохода, выявлении и привлечении новых клиентов, а также расширении присутствия на рынке.
Это роль с высоким влиянием, ориентированная на развитие нового бизнеса, где сотрудник будет разрабатывать и реализовывать стратегические планы продаж для привлечения новых корпоративных клиентов, используя лидирующие на рынке SaaS-решения компании. Предстоит взаимодействовать с высшими руководителями, чётко формулировать ценностное предложение компании и заключать сделки высокой стоимости в динамичной, конкурентной среде.
Эти роли удалённые и открыты для кандидатов, базирующихся в Великобритании, Германии, Франции, Италии, Нидерландах, Швеции, Финляндии, Испании или ОАЭ, при этом близость к ключевым клиентским центрам является преимуществом для личного взаимодействия.
Что обычно включает в себя роль
•Разработка и реализация стратегии продаж нового бизнеса в назначенной территории EMEA.
•Ответственность за выполнение и превышение квоты, ориентированной на привлечение новых клиентов.
•Выявление, вовлечение и конвертация новых корпоративных потенциальных клиентов через стратегический поиск, нетворкинг и построение отношений.
•Выступление в роли доверенного советника, глубокое понимание бизнес-проблем потенциальных клиентов и согласование решений компании с их потребностями.
•Ведение полного цикла продаж от генерации лидов до переговоров по контракту и закрытия сделки.
•Сотрудничество с внутренними командами, включая маркетинг и предпродажную подготовку, для обеспечения высокого качества генерации воронки продаж.
•Разработка совместных стратегий выхода на рынок с партнёрами для открытия новых возможностей.
•Представление компании на отраслевых мероприятиях, конференциях и в рамках сетевых возможностей для расширения охвата рынка.
Что мы будем искать
•Подтверждённый успех в продажах корпоративных SaaS-решений с сильным акцентом на привлечение новых клиентов.
•Многолетний опыт полевых продаж корпоративного программного обеспечения, желательно в области интеграции данных, управления данными, ИИ или смежных технологических областях.
•Сильный послужной список в поиске, закрытии новых сделок и превышении квоты в корпоративных продажах.
•Свободное владение английским языком обязательно; знание соответствующего местного языка (немецкий, французский, итальянский, голландский, шведский, финский, испанский или арабский) является плюсом в зависимости от территории.
•Способность взаимодействовать и влиять на руководителей высшего звена и ключевых лиц, принимающих решения.
•Опыт работы с комплексными, консультативными циклами продаж и продажей технических платформенных решений.
•Уверенное владение Salesforce, Clari и методологией MEDDPICC.
•Страсть к привлечению нового бизнеса — настоящий охотник за продажами.
Заинтересованы?
Присоединение к пулу талантов означает, что кандидат будет одним из первых, кто узнает о появлении вакансии менеджера по работе с корпоративными клиентами в его регионе — это даст преимущество в процессе и прямую связь с командой по подбору персонала, когда придёт время.
