О Boomi и том, что делает нас особенными
Boomi, компания по активации данных для ИИ, обеспечивает агентный бизнес, оживляя данные по всему предприятию. Платформа Boomi Enterprise — это активная база данных, которая предоставляет необходимую агентную инфраструктуру, позволяющую организациям проводить агентную трансформацию и использовать мощь ИИ с безопасным, масштабируемым подключением. Более 30 000 клиентов доверяют нам, а сеть из более чем 800 партнёров поддерживает Boomi, помогая организациям всех размеров достигать гибкости, эффективности и инноваций в масштабе.
Местоположение: Барселона, офис, гибридный режим: 3 дня в неделю / 2 дня из дома
Территории продаж: Великобритания, Германия, Франция, Италия, Нидерланды, Швеция, Финляндия, Испания или ОАЭ
О данном объявлении
Это не открытая вакансия. В настоящее время компания не ведёт активный набор на эту должность, но регулярно нанимает коммерческих менеджеров по работе с клиентами на рынках EMEA и хочет заранее сформировать пул отличных кандидатов. Зарегистрировав здесь свой интерес, кандидат попадёт в список, и команда по подбору персонала свяжется напрямую, как только в его регионе появится подходящая вакансия.
О роли
Инфраструктура, которая превращает ИИ в действие.
Коммерческие менеджеры по работе с клиентами в регионе EMEA играют ключевую роль в обеспечении роста чистой выручки, выявлении и привлечении новых клиентов, а также расширении присутствия на рынке.
Это роль, ориентированная на привлечение новых клиентов, где сотрудник будет разрабатывать и реализовывать стратегические планы продаж для привлечения новых клиентов, используя лидирующие на рынке SaaS-решения. Предполагается взаимодействие с новыми и потенциальными клиентами, работающими в сложных бизнес-средах, предложение инновационных решений для задач бизнес-процессов, управления данными, а также управления и контроля ИИ, и заключение сделок с высокой стоимостью в быстром и конкурентном окружении.
Что обычно включает в себя роль
•Разработка и реализация стратегии продаж новых клиентов в назначенной территории EMEA.
•Ответственность за выполнение и превышение квоты, ориентированной на привлечение новых клиентов.
•Выявление, вовлечение и конвертация новых потенциальных клиентов через стратегический поиск, налаживание связей и построение отношений.
•Выступление в роли доверенного советника, глубокое понимание бизнес-проблем потенциальных клиентов и согласование решений с их потребностями.
•Ведение полного цикла продаж от генерации лидов до переговоров по контракту и закрытия сделки.
•Сотрудничество с внутренними командами, включая маркетинг, SDR и предпродажную подготовку, для обеспечения высокого качества генерации воронки продаж.
•Разработка совместных стратегий выхода на рынок с партнёрами по каналам для открытия новых возможностей.
•Представление компании на отраслевых мероприятиях, конференциях и сетевых встречах для расширения охвата рынка.
Что мы будем искать
•Минимум два года опыта продаж программного обеспечения с доказанным успехом в заключении сделок (не продажа мероприятий, услуг или оборудования).
•Опыт работы в роли менеджера по работе с клиентами с прямой ответственностью за квоту и доход, а не только управление существующими клиентами.
•Сильные показатели в поиске и закрытии новых сделок, превышении квоты.
•Доказанная способность самостоятельно генерировать воронку продаж через исходящий поиск клиентов.
•Опыт взаимодействия и влияния на руководителей высшего звена и ключевых лиц, принимающих решения, включая проведение встреч с ними на месте.
•Умение позиционировать и строить возможности как часть стратегической продажи платформы с консультативным, ориентированным на ценность подходом.
•Опыт сотрудничества с партнёрами по каналам, SDR и маркетинговыми командами.
•Уверенное использование инструментов ИИ для поддержки исследований, планирования аккаунтов и презентаций клиентам.
•Свободное владение английским языком, а также одним из следующих языков: нидерландский, финский, шведский, норвежский, датский, французский, немецкий, испанский, итальянский или арабский.
•Знание методологии MEDDPICC приветствуется.
Заинтересованы?
Зарегистрировав свой интерес, кандидат вступает в кадровый резерв и будет одним из первых, кто узнает о появлении вакансии коммерческого менеджера по работе с клиентами в его регионе, что даёт преимущество в процессе и прямую связь с командой по подбору персонала, когда придёт время.
