О компании Glean
Glean — это платформа Work AI, которая помогает каждому работать умнее с помощью искусственного интеллекта. То, что начиналось как самая продвинутая в отрасли корпоративная поисковая система, превратилось в полноценную экосистему Work AI, обеспечивающую интеллектуальный поиск, AI-ассистента и масштабируемых AI-агентов на одной безопасной, открытой платформе. С более чем 100 корпоративными SaaS-коннекторами, гибким выбором LLM и мощными API, Glean предоставляет организациям инфраструктуру для управления, масштабирования и настройки AI по всему бизнесу — без зависимости от поставщиков и дорогостоящих циклов внедрения.
В своей основе Glean переопределяет способ, которым предприятия находят, используют и действуют на основе знаний. Его Enterprise Graph и Personal Knowledge Graph отображают взаимосвязи между людьми, контентом и активностью, предоставляя глубоко персонализированные, контекстно-зависимые ответы для каждого сотрудника. Эта основа поддерживает агентские возможности Glean — AI-агентов, которые автоматизируют реальную работу в командах, получая доступ к самому широкому в отрасли спектру данных: корпоративным и мировым, структурированным и неструктурированным, историческим и в реальном времени.
Признанная Fast Company одной из самых инновационных компаний мира (Топ-10, 2025), а также CNBC Disruptor 50, Bloomberg AI Startups to Watch (2026), Forbes AI 50 и Gartner Tech Innovators в области агентского AI, Glean продолжает ускорять свое глобальное влияние. С клиентами в более чем 50 отраслях и более 1000 сотрудников в более чем 25 странах компания помогает крупнейшим организациям мира сделать каждого сотрудника грамотным в AI.
О роли
Glean ищет коммерческого менеджера по работе с клиентами, который будет развивать новый бизнес и рост среди коммерческих и средних по размеру потенциальных клиентов, разрабатывая индивидуальные стратегии для выхода на эти аккаунты и их расширения. Эта роль требует исследования аккаунтов, убедительных сообщений и построения сторонников для решения болевых точек клиентов и достижения приоритетных бизнес-результатов. У вас будет возможность построить территорию на западном регионе и сыграть ключевую роль в формировании присутствия Glean среди ведущих организаций отрасли.
Вы будете
•Находить и закрывать новые клиенты в пределах выделенной территории в вашем портфеле
•Иметь доказанный опыт превышения поставленных целей
•Отвечать на входящие лиды, включая запросы на демонстрации и последующие мероприятия
•Уметь ориентироваться в организационных структурах и выявлять спонсоров и сторонников
•Исследовать и понимать бизнес-цели ваших клиентов и уметь проводить цикл продаж, ориентированный на ценность
•Предпочтительно владение методологиями продаж, такими как MEDDPICC и Command the message
•Сотрудничать с внутренними партнерами для продвижения сделок и обеспечения успеха клиентов
•Постоянно достигать целевых показателей ARR и добиваться успеха через подход, основанный на метриках
•Разрабатывать и реализовывать стратегии и тактики продаж для генерации воронки, продвижения возможностей продаж и обеспечения повторяемых и предсказуемых заказов
•Предоставлять своевременную и содержательную информацию другим корпоративным функциям
•Создавать отчеты по ROI и обоснованию бизнеса на основе данных
•Проводить четкие POC на основе критериев успеха бизнеса
О вас
•3+ года опыта закрытия сделок с прямыми продажами в области корпоративного облачного программного обеспечения (SaaS) компаниям
•Опыт продаж в коммерческом / среднем / корпоративном сегменте ОБЯЗАТЕЛЕН
•Способность быстро обучаться, презентовать и демонстрировать технически сложный продукт, а также адаптироваться в быстрорастущей и меняющейся среде
•Конкретные примеры закрытия сложных сделок и продаж в сложных организациях
•Эффективное использование повторяемого метода выявления новых возможностей и развития новой территории
•Предыдущий опыт построения отношений и личных продаж старшим руководителям
•Знание лучших программных продуктов и техническое понимание интеграций, API, управления инфраструктурой, безопасности и аналитики
•Опыт продаж технических SaaS и облачных программных решений
•Опыт работы с несколькими коллегами, включая SE, BDR, PM, руководителей и инженеров
Местоположение
Эта роль предполагает гибридный формат работы (необходимо проживание вблизи Остина, штат Техас).
Компенсация и льготы
Стандартный диапазон OTE для этой позиции составляет от 180 000 до 230 000 долларов в год. Предлагаемая компенсация будет определяться такими факторами, как местоположение, уровень, профессиональные знания, навыки и опыт. Некоторые роли могут иметь право на переменную компенсацию, акции и льготы.
Комплексный пакет льгот включает конкурентоспособную оплату, медицинское, офтальмологическое и стоматологическое страхование, щедрую политику отпусков и возможность участия в плане 401k. При присоединении предоставляется пособие на улучшение домашнего офиса, а также ежегодные пособия на образование и оздоровление. Компания поддерживает корпоративную культуру через регулярные мероприятия и обеспечивает здоровое питание ежедневно.
Мышление AI-First в Glean
В Glean владение AI — это основа работы, и компания стремится обеспечить, чтобы каждый новый сотрудник чувствовал уверенность в интеграции AI в свою повседневную работу. В рамках процесса собеседования кандидат выполнит краткое упражнение или обсудит тему, связанную с AI, чтобы показать, как он думает, проектирует и использует AI для достижения результатов в своей роли. Опыт работы в Glean не обязателен.
