О компании Glean
Glean — это платформа Work AI, которая помогает каждому работать умнее с помощью ИИ. То, что начиналось как самая продвинутая в отрасли корпоративная поисковая система, превратилось в полноценную экосистему Work AI, обеспечивающую интеллектуальный поиск, ИИ-ассистента и масштабируемых ИИ-агентов на одной безопасной, открытой платформе. С более чем 100 корпоративными SaaS-коннекторами, гибким выбором LLM и мощными API, Glean предоставляет организациям инфраструктуру для управления, масштабирования и настройки ИИ по всему бизнесу — без зависимости от поставщиков и дорогостоящих циклов внедрения.
В своей основе Glean переопределяет способ, которым предприятия находят, используют и действуют на основе знаний. Его Enterprise Graph и Personal Knowledge Graph отображают взаимосвязи между людьми, контентом и активностью, предоставляя глубоко персонализированные, контекстно-зависимые ответы для каждого сотрудника. Эта основа поддерживает агентские возможности Glean — ИИ-агентов, которые автоматизируют реальную работу в командах, получая доступ к самому широкому в отрасли спектру данных: корпоративным и мировым, структурированным и неструктурированным, историческим и в реальном времени. Результат: измеримый бизнес-эффект благодаря более быстрому обучению, часам дополнительной продуктивности каждую неделю и более умным, безопасным решениям на всех уровнях.
Признанная Fast Company одной из самых инновационных компаний мира (Топ-10, 2025), CNBC Disruptor 50, Bloomberg AI Startups to Watch (2026), Forbes AI 50 и Gartner Tech Innovators в области агентского ИИ, Glean продолжает ускорять свое глобальное влияние. С клиентами в более чем 50 отраслях и более 1000 сотрудников в более чем 25 странах, мы помогаем крупнейшим организациям мира сделать каждого сотрудника грамотным в области ИИ и превращаем концепцию суперинтеллектуального предприятия в реальность.
Если вас вдохновляет формировать будущее работы, вы будете помогать создавать системы, которые ежедневно используются в Microsoft Teams, Zoom, ServiceNow, Zendesk, GitHub и многих других. Вы будете глубоко вовлечены в процессы, где люди выполняют свои задачи. Вы будете выпускать агентские возможности на открытом, расширяемом стеке с мастерством и вниманием, необходимыми для корпоративного доверия, поскольку мы приносим Work AI каждому сотруднику в каждой компании.
О роли
Glean ищет Enterprise Account Executive для роли с высоким влиянием в продажах, сосредоточенной на привлечении новых клиентов и расширении отношений с крупными корпоративными аккаунтами. Менеджеры по продажам в Glean отвечают за заключение и управление многомиллионными, часто глобальными, аккаунтами, используя дифференцированную ИИ-технологию Glean и базовую графовую модель знаний для достижения ощутимых бизнес-результатов для клиентов.
В ваши обязанности будет входить:
•Поиск и закрытие новых клиентов в заданной территории
•Умение ориентироваться в сложных организационных структурах и выявлять исполнительных спонсоров и сторонников
•Исследовать и понимать бизнес-цели ваших клиентов и уметь проводить цикл продаж, ориентированный на ценность
•Сотрудничать с внутренними партнерами для продвижения сделок и обеспечения успеха клиентов
•Постоянно достигать целевых показателей по ARR и добиваться успеха через подход, основанный на метриках
•Разрабатывать и реализовывать стратегии и тактики продаж для генерации воронки, продвижения возможностей продаж и обеспечения повторяемых и предсказуемых заказов
•Предоставлять своевременную и содержательную обратную связь другим корпоративным подразделениям
•Создавать отчеты по ROI и бизнес-обоснованию на основе данных
•Проводить четко организованные POC на основе критериев успеха бизнеса
О вас:
•Опыт успешного закрытия сделок в продажах не менее 6 лет с подтвержденным статусом топ-продавца
•Способность быстро изучать, презентовать и демонстрировать технически сложный продукт, а также адаптироваться в быстрорастущей и меняющейся среде
•Наличие конкретных примеров закрытия сложных сделок и продаж в сложных организациях
•Эффективное использование повторяемого метода выявления новых возможностей и развития новой территории
•Опыт построения отношений и личных продаж на уровне руководителей C-уровня
•Знание лучших программных продуктов и техническое понимание интеграций, API, управления инфраструктурой, безопасности и аналитики
•Опыт продаж технических SaaS и облачных программных решений
•Базовое понимание инфраструктуры поиска является плюсом
•Опыт работы с несколькими коллегами, включая SE, BDR, PM, руководителей и инженеров
•Опыт работы с методологиями целевых продаж, продаж решений, а также использование MEDDIC и Challenger (или аналогичных) является плюсом
Местоположение:
Эта роль удаленная (необходимо находиться на территории Южной Флориды)
Компенсация и льготы:
Диапазон OTE для этой роли составляет от 280 000 до 310 000 долларов в год. Предлагаемая компенсация будет определяться такими факторами, как местоположение, уровень, профессиональные знания, навыки и опыт. Некоторые роли могут иметь право на переменную компенсацию, акции и льготы.
Комплексный пакет льгот включает конкурентоспособную оплату, медицинское, офтальмологическое и стоматологическое страхование, щедрую политику отпусков и возможность участия в плане 401k для поддержки долгосрочных целей. При присоединении предоставляется пособие на улучшение домашнего офиса, а также ежегодные пособия на образование и оздоровление. Поддерживается живая корпоративная культура через регулярные мероприятия и ежедневное предоставление здоровых обедов.
Мышление AI-First в Glean:
В Glean владение ИИ — это основа работы, и компания стремится обеспечить, чтобы каждый новый сотрудник чувствовал уверенность в интеграции ИИ в свою повседневную работу. В рамках процесса собеседования кандидат выполнит краткое упражнение или обсудит тему, связанную с ИИ, чтобы понять, как он думает, проектирует и использует ИИ для достижения результатов в своей роли. Можно ссылаться на любые инструменты, платформы или рабочие процессы, которые кандидат использует сегодня — опыт работы с Glean не обязателен.
