О компании Glean
Glean — это платформа Work AI, которая помогает каждому работать умнее с помощью ИИ. То, что начиналось как самая продвинутая в отрасли корпоративная поисковая система, превратилось в полноценную экосистему Work AI, обеспечивающую интеллектуальный Поиск, AI-ассистента и масштабируемых AI-агентов на одной безопасной, открытой платформе. С более чем 100 корпоративными SaaS-коннекторами, гибким выбором LLM и надежными API, Glean предоставляет организациям инфраструктуру для управления, масштабирования и настройки ИИ по всему бизнесу — без зависимости от поставщиков и дорогостоящих циклов внедрения.
В своей основе Glean переопределяет способы, которыми предприятия находят, используют и действуют на основе знаний. Его Enterprise Graph и Personal Knowledge Graph отображают взаимосвязи между людьми, контентом и активностью, предоставляя глубоко персонализированные, контекстно-зависимые ответы для каждого сотрудника. Эта основа поддерживает агентные возможности Glean — AI-агентов, которые автоматизируют реальную работу в командах, получая доступ к самому широкому в отрасли спектру данных: корпоративным и мировым, структурированным и неструктурированным, историческим и в реальном времени. Результат: измеримый бизнес-эффект за счет более быстрого обучения, дополнительных часов продуктивности каждую неделю и более умных, безопасных решений на всех уровнях.
Признанная Fast Company одной из самых инновационных компаний мира (Топ-10, 2025), CNBC Disruptor 50, Bloomberg AI Startups to Watch (2026), Forbes AI 50 и Gartner Tech Innovators в области агентного ИИ, Glean продолжает ускорять свое глобальное влияние. С клиентами в более чем 50 отраслях и более 1000 сотрудников в более чем 25 странах, мы помогаем крупнейшим организациям мира сделать каждого сотрудника грамотным в ИИ и превращаем сверхинтеллектуальное предприятие из концепции в реальность.
Если вас вдохновляет формировать будущее работы, вы поможете создавать системы, которые ежедневно используются в Microsoft Teams, Zoom, ServiceNow, Zendesk, GitHub и многих других. Вы будете глубоко вовлечены туда, где люди выполняют задачи. Вы будете выпускать агентные возможности на открытом, расширяемом стеке с мастерством и заботой, необходимыми для доверия корпоративных клиентов, поскольку мы приносим Work AI каждому сотруднику в каждой компании.
О роли
Glean ищет Стратегического менеджера по работе с ключевыми клиентами для привлечения нового бизнеса и роста среди наших крупнейших корпоративных перспектив путем разработки индивидуальных стратегий для выхода на крупные счета и их расширения. Эта роль требует сложного исследования аккаунтов, коммуникации на уровне руководства и создания сторонников для решения болевых точек клиентов и достижения приоритетных бизнес-результатов. У вас будет возможность построить территорию в северо-центральном регионе и сыграть ключевую роль в формировании присутствия Glean среди ведущих организаций отрасли и продвижении нашей миссии по трансформации работы с помощью ИИ.
Вы будете
•Находить и закрывать новых клиентов в рамках заданной территории
•Уметь ориентироваться в сложных организационных структурах и выявлять исполнительных спонсоров и сторонников
•Исследовать и понимать бизнес-цели ваших клиентов и уметь проводить цикл продаж, ориентированный на ценность
•Сотрудничать с внутренними партнерами для продвижения сделок и обеспечения успеха клиентов
•Постоянно достигать целевых показателей ARR и добиваться успеха через подход, основанный на метриках
•Разрабатывать и реализовывать стратегии и тактики продаж для генерации воронки, продвижения возможностей продаж и обеспечения повторяемых и предсказуемых заказов
•Предоставлять своевременную и содержательную обратную связь другим корпоративным функциям
•Создавать отчеты по ROI и обоснованию бизнеса на основе данных
•Проводить четкие POC на основе критериев успеха бизнеса
О вас
•Опыт закрытия сделок в продажах не менее 8 лет с подтвержденным статусом топ-продавца
•Способность быстро изучать, презентовать и демонстрировать технически сложный продукт и адаптироваться в быстрорастущей и меняющейся среде
•Наличие конкретных примеров закрытия сложных сделок и продаж в сложных организациях
•Эффективное использование повторяемого метода выявления новых возможностей и развития новой территории
•Опыт построения отношений и личных продаж на уровне руководителей C-уровня
•Знание лучших программных продуктов и техническое понимание интеграций, API, управления инфраструктурой, безопасности и аналитики
•Опыт продаж технических SaaS и облачных программных решений
•Базовое понимание инфраструктуры поиска является плюсом
•Опыт работы с несколькими коллегами, включая SE, BDR, PM, руководителей и инженеров
•Опыт целевых продаж аккаунтам, продаж решений и использование методологий MEDDIC и Challenger (или аналогичных) является плюсом
Местоположение
Эта роль удаленная (необходимо проживать в районе Сент-Луиса, Мичигана или Канзас-Сити).
Оплата и льготы
Стандартный целевой доход для этой позиции составляет от 300 000 до 350 000 долларов в год. Предлагаемая компенсация будет определяться такими факторами, как местоположение, уровень, профессиональные знания, навыки и опыт. Некоторые роли могут иметь право на переменную компенсацию, акции и льготы.
Комплексный пакет льгот включает конкурентоспособную оплату, медицинское, офтальмологическое и стоматологическое страхование, щедрую политику отпусков и возможность участия в плане 401k для поддержки ваших долгосрочных целей. При присоединении вы получите пособие на улучшение домашнего офиса, а также ежегодные пособия на образование и оздоровление для поддержки вашего роста и благополучия. Компания поддерживает живую корпоративную культуру через регулярные мероприятия и обеспечивает здоровое питание ежедневно.
Мышление AI-First в Glean
В Glean владение ИИ — это основа работы, и компания стремится обеспечить, чтобы каждый новый сотрудник чувствовал уверенность в интеграции ИИ в свою повседневную работу. В рамках процесса собеседования вы выполните краткое упражнение или обсудите тему, связанную с ИИ, чтобы показать, как вы думаете, проектируете и используете ИИ для достижения результатов в своей роли. Можно ссылаться на любые инструменты, платформы или рабочие процессы, которые вы используете сегодня — опыт работы в Glean не обязателен.
