О компании Glean
Glean — это платформа Work AI, которая помогает каждому работать умнее с помощью искусственного интеллекта. То, что начиналось как самая продвинутая в отрасли корпоративная поисковая система, превратилось в полноценную экосистему Work AI, обеспечивающую интеллектуальный поиск, AI-ассистента и масштабируемых AI-агентов на одной безопасной, открытой платформе. С более чем 100 корпоративными SaaS-коннекторами, гибким выбором LLM и мощными API, Glean предоставляет организациям инфраструктуру для управления, масштабирования и настройки AI по всему бизнесу — без зависимости от поставщиков и дорогостоящих циклов внедрения.
В своей основе Glean переопределяет способ, которым предприятия находят, используют и действуют на основе знаний. Его Enterprise Graph и Personal Knowledge Graph отображают взаимосвязи между людьми, контентом и активностью, предоставляя глубоко персонализированные, контекстно-зависимые ответы для каждого сотрудника. Эта основа поддерживает агентские возможности Glean — AI-агентов, которые автоматизируют реальную работу в командах, получая доступ к самому широкому в отрасли спектру данных: корпоративным и мировым, структурированным и неструктурированным, историческим и в реальном времени. Результат: измеримый бизнес-эффект за счет более быстрого обучения, дополнительных часов продуктивности каждую неделю и более умных, безопасных решений на всех уровнях.
Признанная Fast Company одной из самых инновационных компаний мира (Топ 10, 2025), а также CNBC Disruptor 50, Bloomberg AI Startups to Watch (2026), Forbes AI 50 и Gartner Tech Innovators в области агентского AI, Glean продолжает ускорять свое глобальное влияние. С клиентами в более чем 50 отраслях и более 1000 сотрудников в более чем 25 странах, мы помогаем крупнейшим организациям мира сделать каждого сотрудника грамотным в AI и превращаем концепцию суперинтеллектуального предприятия в реальность.
Если вы хотите формировать то, как работает мир, вы будете помогать создавать системы, которые ежедневно используются в Microsoft Teams, Zoom, ServiceNow, Zendesk, GitHub и многих других. Вы будете глубоко вовлечены туда, где люди выполняют свою работу. Вы будете выпускать агентские возможности на открытом, расширяемом стеке с мастерством и вниманием, необходимыми для доверия корпоративных клиентов, поскольку мы приносим Work AI каждому сотруднику в каждой компании.
О роли
В качестве менеджера по работе с клиентами SLED (штатные, местные органы власти и образование) в Glean вы будете отвечать за развитие продаж в секторах штатов, местного самоуправления и образования. Эта роль требует стратегического мышления и подтвержденного опыта продаж в государственном секторе, способности устанавливать и развивать отношения с ключевыми заинтересованными сторонами. Glean стремится к соответствию FedRAMP, но пока не имеет авторизации FedRAMP.
Вы будете
•Разрабатывать и реализовывать комплексную стратегию продаж, ориентированную на штаты, местные органы власти и образовательные учреждения.
•Выявлять и искать новые бизнес-возможности на рынке SLED.
•Строить и поддерживать прочные отношения с ключевыми лицами, принимающими решения, и влиятельными лицами в государственном секторе.
•Эффективно представлять решения Glean и адаптировать презентации под конкретные потребности каждого клиента.
•Сотрудничать с межфункциональными командами, включая маркетинг, управление продуктом и успех клиентов, чтобы обеспечить согласованность и поддержку инициатив по продажам.
•Проводить регулярные обзоры эффективности и предоставлять постоянную обратную связь и возможности для развития членов команды.
•Управлять процессом продаж от поиска потенциальных клиентов до заключения сделок, обеспечивая высокий уровень удовлетворенности клиентов.
•Поддерживать глубокое понимание продуктов и услуг Glean и эффективно доносить их ценность до потенциальных клиентов.
•Анализировать данные по продажам и рыночные тенденции для выявления возможностей улучшения и роста.
О вас
•Опыт успешного закрытия сделок не менее 6 лет с фокусом на государственный сектор, особенно в рынках штатов, местных органов власти и образования.
•Подтвержденный успешный опыт достижения и превышения планов продаж.
•Сильные лидерские и коммуникативные навыки, способность строить и поддерживать отношения с ключевыми заинтересованными сторонами.
•Опыт продаж в стартапе или в аналогичной динамичной среде приветствуется.
•Сильные аналитические и проблемно-ориентированные навыки, способность принимать решения на основе данных.
•Установка на рост и страсть к постоянному совершенствованию и обучению.
Местоположение
Эта роль удаленная (желательно базироваться на Восточном побережье или в Северном Среднем Западе).
Компенсация и льготы
Стандартный целевой доход для этой позиции составляет от 300 000 до 360 000 долларов в год. Предлагаемая компенсация будет определяться такими факторами, как местоположение, уровень, знания, навыки и опыт, связанные с работой. Некоторые роли могут иметь право на переменную компенсацию, акции и льготы.
Мы предлагаем комплексный пакет льгот, включая конкурентоспособную оплату, медицинское, офтальмологическое и стоматологическое страхование, щедрую политику отпусков и возможность участия в плане 401k для поддержки ваших долгосрочных целей. При присоединении вы получите пособие на улучшение домашнего офиса, а также ежегодные пособия на образование и оздоровление для поддержки вашего роста и благополучия. Мы поддерживаем живую корпоративную культуру через регулярные мероприятия и ежедневно предоставляем здоровые обеды, чтобы вы были полны сил и сосредоточены.
Мышление AI-прежде всего в Glean
В Glean владение AI — это основа нашей работы, и мы стремимся обеспечить, чтобы каждый новый сотрудник чувствовал уверенность в интеграции AI в свою повседневную работу. В рамках процесса собеседования вы выполните краткое упражнение или обсудите тему, связанную с AI, чтобы мы могли понять, как вы думаете о дизайне и использовании AI для достижения результатов в вашей роли. Не стесняйтесь ссылаться на любые инструменты, платформы или рабочие процессы, которые вы используете сегодня — опыт работы в Glean не обязателен.
