Большой рынок, идеальное время: твоя ответственность
Многие из наших клиентов — больницы и клинические объединения — уже работают с Doctolib. Теперь задача состоит в том, чтобы вместе определить следующие стратегически важные возможности: подключить дополнительные филиалы и команды, разработать новые варианты применения и использовать наши решения так, чтобы они действительно помогали в повседневной работе.
В роли Strategic Account Manager Hospitals (x/f/m) ты будешь работать с руководителями, медицинскими директорами, IT-отделом и отделом закупок именно над этими вопросами. Твой фокус — выявление, развитие и управление стратегически важными инициативами для крупных клиентов. Ты развиваешь аккаунты и берёшь на себя руководство там, где потенциал превращается в комплексное, масштабируемое решение для нескольких филиалов или учреждений. Так ты ежедневно способствуешь тому, чтобы наши цифровые решения улучшали рабочий день команд в больницах и клиниках.
Твои задачи
•Определять приоритеты: Ты работаешь с ограниченным числом стратегических аккаунтов, анализируешь их структуру, цели и пути принятия решений и решаешь, где Doctolib может принести наибольшую пользу нашим клиентам.
•Выявлять потенциал: Ты определяешь темы, из которых могут возникнуть масштабируемые решения для нескольких учреждений или филиалов — например, централизованные рамочные договоры, крупные корпоративные сделки или проекты, важные для руководства.
•Делать ценность ощутимой: Ты переводишь преимущества Doctolib в бизнес-кейсы, сценарии использования и коммерческие модели, которые соответствуют целям и структурам конкретной организации.
•Объединять принимающих решения: Ты собираешь вместе руководство, медицинских директоров, IT и отдел закупок, разрешаешь различные интересы и координируешь соответствующие команды Doctolib. Так ты ведёшь участников к устойчивому решению.
•Держать эффект под контролем: Ты управляешь своими планами, возможностями продаж, циклами продаж и прогнозами. При этом отделяешь оперативные задачи от тем с долгосрочной ценностью и используешь своё время там, где оно приносит максимальную пользу как твоим аккаунтам, так и Doctolib.
Твой профиль
Если ты не соответствуешь каждому из следующих пунктов, но уверен, что эта позиция тебе подходит — подавай заявку. Мы с нетерпением ждём твоей точки зрения!
•Опыт в управлении ключевыми и корпоративными аккаунтами: Ты можешь продемонстрировать доказанные успехи в B2B-продажах в сложных организациях здравоохранения — желательно в продажах программного обеспечения (SaaS). Благодаря этому у тебя есть опыт работы с комплексными, стратегически важными инициативами и крупными корпоративными сделками. Тебе знакома сложность строго регулируемых циклов продаж; убеждать принимающих решения — твоя сильная сторона.
•Стратегическое развитие аккаунтов: Ты видишь масштабируемый потенциал, разрабатываешь надёжные планы аккаунтов и приоритизируешь темы, которые приносят наибольший долгосрочный бизнес-эффект для нескольких филиалов и подразделений.
•Увлечение цифровой трансформацией в здравоохранении: Ты знаешь немецкую систему здравоохранения из практики и убеждён, что цифровые решения действительно могут помочь в повседневной работе больниц. Идеально, если ты уже имел дело с темами, такими как Digital Health или Закон о будущем больниц (KHZG).
•Коммуникация на равных: Ты уверенно выражаешься на немецком языке (уровень C1 или выше) и свободно на английском (B2+), умеешь объединять разные точки зрения и остаёшься ясным и сосредоточенным даже в сложных разговорах.
•Присутствие там, где это важно: Ты понимаешь, как важен личный контакт для твоей работы — будь то с клиентами или командой. Для этого требуется проживание в одном из наших офисов в Кёльне, Берлине, Мюнхене или Гамбурге (или готовность туда переехать), готовность к командировкам к клиентам и водительское удостоверение категории B.
Что мы предлагаем
•Участие в нашей долгосрочной программе участия сотрудников DoctoGrowth
•Служебный автомобиль с топливной картой — конечно, также для личного использования
•Первоклассные предложения по обучению и развитию — индивидуально под тебя и твои карьерные цели
•Корпоративная дополнительная медицинская страховка с индивидуальными условиями
•Превышающий средний размер работодателем взнос в корпоративное пенсионное обеспечение (bAV) в размере 40 %
•Спонсируемые спортивные предложения с нашим партнёром Urban Sports Club
•Программа Doctolib Parent Care
•Индивидуальные предложения для ухаживающих лиц и сотрудников с инвалидностью — включая более гибкий график работы, дополнительный отпуск по медицинским причинам и психологическую поддержку
•Бесплатные и конфиденциальные сессии по ментальному здоровью и коучингу через нашего внешнего партнёра
Как проходит наш процесс собеседования
•Собеседование с отделом подбора персонала (видеозвонок — около 45 минут)
•Собеседование с профильным отделом (видеозвонок — около 45 минут)
•Собеседование с кейс-стади (виртуально, около 1,5 часов)
•Проверка рекомендаций
•Наше предложение для тебя
Детали работы
•Бессрочный трудовой договор
•Полная занятость (40 часов в неделю)
•Гибридный формат работы
•Офис: Кёльн, Мюнхен, Гамбург или Берлин
•Дата начала: как можно скорее
