О нас
Наша ведущая SaaS-платформа Global Employment Platform™ позволяет клиентам быстро и эффективно расширяться более чем в 180 странах без сложностей, связанных с созданием местных юридических лиц. В G-P мы стремимся разрушать барьеры для глобального бизнеса и создавать возможности для всех, везде.
Наши разнообразные команды, ориентированные на удалённую работу, являются ключом к нашему успеху. Мы предоставляем членам нашей Dream Team гибкость и ресурсы, создавая среду, в которой процветают инновации, а каждый вклад ценится и отмечается.
В качестве Field Account Executive вы присоединитесь к высокоэффективной команде, сосредоточенной на захвате рынка, построении компании мирового класса и решении сложных задач международного расширения для тысяч работодателей.
В этой роли полного цикла с исходящими продажами вы будете возглавлять привлечение новых клиентов по региону EMEA. Мы ищем неутомимых охотников, которые превосходно справляются с многопоточным выполнением сделок, владеют современными методами поиска клиентов и используют передовые инструменты ИИ для максимизации своего влияния. Если вы процветаете в быстром темпе и глубоко стремитесь к победе, это ваша возможность построить карьеру в быстрорастущих продажах у признанного лидера в области Employer of Record (EoR).
Что вы будете делать
•Целенаправленный исходящий поиск клиентов: Выполнять сложную многоканальную стратегию поиска (телефон, электронная почта, социальные сети, видео и др.) для создания надежного и качественного портфеля потенциальных клиентов в целевых аккаунтах региона EMEA.
•Многопоточное взаимодействие: Строить стратегические отношения в организациях потенциальных клиентов — от ключевых операционных лидеров до экономических покупателей и руководителей C-уровня — согласовывая наши решения с их основными бизнес-инициативами.
•Представление ценностного предложения G-P: Выступать в роли эксперта в области глобального найма, четко объясняя стратегические, финансовые и операционные преимущества G-P как ведущего глобального провайдера Employer of Record (EoR).
•Ведение сделок полного цикла: Руководить сложными циклами продаж от первоначального холодного контакта до выявления потребностей, сопоставления решений, подготовки коммерческих предложений, обработки возражений и закрытия сделок в соответствии с ежемесячными целями.
•Тщательное управление портфелем: Поддерживать аккуратность и актуальность данных на всех этапах работы с потенциальными клиентами, обеспечивая точность прогнозов и высокое качество управления данными в Salesforce.
•Кросс-функциональное взаимодействие: Тесно сотрудничать с внутренними командами — включая Sales Engineering, Legal, Marketing, Operations и Customer Success — для согласования ресурсов, решения сложных требований сделок и увеличения дохода.
•Использование ИИ для максимального эффекта: Целенаправленно интегрировать современные генеративные ИИ и инструменты продаж в ежедневную работу для исследования аккаунтов, персонализации контактов, автоматизации процессов и увеличения скорости продаж.
Что мы ищем
Минимальные требования
•Образование: Степень бакалавра в области бизнеса, финансов, международных отношений или смежной области.
•Опыт: Более 5 лет опыта в продажах, из которых не менее 3 лет успешной работы в полном цикле исходящих B2B-продаж с подтвержденным достижением или превышением планов по выручке.
•Мастерство исходящих продаж: Подтвержденный опыт полного владения многоканальной стратегией поиска клиентов, продвинутые навыки холодных звонков и взаимодействия с руководителями C-уровня.
•Методологии продаж: Высокая компетентность и структурированное применение современных методологий продаж (например, Command of the Message, MEDDPICC, Challenger, Sandler, SPIN).
•Технический стек и владение ИИ: Уверенное владение Salesforce и LinkedIn Sales Navigator. Практический опыт использования современных генеративных ИИ-инструментов для повышения эффективности поиска клиентов и продуктивности рабочих процессов.
•Отраслевой опыт: Глубокое понимание циклов продаж B2B SaaS, коммерческих переговоров и сложной динамики покупателей.
•Коммуникатор с высоким воздействием: Исключительные навыки письменной, устной речи и презентаций, способность привлекать внимание, четко излагать сложную ценность и быстро выстраивать доверие через видео и телефон.
•Основной настрой и мотивация: Сильное желание побеждать, высокая обучаемость, неукротимый ростовой настрой и искренняя любознательность в решении сложных проблем клиентов.
Желательные квалификации
•Отраслевой опыт: Предыдущий опыт продаж в области HR-технологий, Employer of Record (EoR), глобальной зарплаты или управления персоналом.
•Инструменты аналитики продаж: Знакомство с современными инструментами revenue intelligence и техстека (например, Gong, Clari, Cognism, Outreach).
Вознаграждение
Диапазоны устанавливаются на основе объективных данных рыночного бенчмаркинга для данного уровня работы. Окончательное размещение в диапазоне определяется гендерно-нейтральными критериями, включая соответствующие навыки кандидата, опыт и конкретные квалификации для данной роли.
Фактическое вознаграждение за эту позицию может варьироваться и будет зависеть от множества факторов, таких как соответствующая квалификация, опыт, образование и географическое расположение.
•Роли в продажах: эта позиция имеет право на комиссионную структуру помимо базовой зарплаты.
•Роли вне продаж: эта позиция имеет право на ежегодный бонус, который выплачивается в зависимости от различных факторов, включая, но не ограничиваясь, индивидуальной и корпоративной эффективностью, помимо базовой зарплаты.
Льготы
G-P предлагает щедрый оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком, гибкий график, счета для расходов, медицинскую страховку, стоматологическую страховку, страховку зрения, саббатикал после 5 лет и многое другое.
