О нас
Наша ведущая SaaS-платформа Global Employment Platform™ позволяет клиентам быстро и эффективно расширяться более чем в 180 странах без сложностей, связанных с созданием местных юридических лиц. В G-P мы стремимся разрушать барьеры для глобального бизнеса и создавать возможности для всех, везде.
Наши разнообразные команды, ориентированные на удалённую работу, являются ключом к нашему успеху. Мы предоставляем членам нашей Dream Team гибкость и ресурсы, создавая среду, в которой процветают инновации, а каждый вклад ценится и отмечается.
В G-P мы помогаем организациям создавать исключительные глобальные команды за дни, а не месяцы — оптимизируя процесс найма, адаптации и управления для раскрытия потенциала роста для всех.
О позиции
В роли Директора по управлению аккаунтами вы создаёте и управляете высокоэффективной командой продаж, ориентированной на расширение доходов внутри существующей клиентской базы G-P. В этой роли вы отвечаете за показатель расширения, полученный из источников, и прогноз, стимулируя своих продавцов к достижению роста, который не произошёл бы органически — включая новые продукты, новые дочерние компании, консолидацию аккаунтов и планируемые блоки найма.
Подчиняясь непосредственно Вице-президенту по глобальному успеху клиентов, вы будете тесно сотрудничать с директором по менеджерам по успеху клиентов, партнёрами и альянсами, руководством отдела продаж нового бизнеса, маркетингом продукта, финансами и отделами RevOps/CS Ops для согласования стратегии, установления правил взаимодействия и ускорения удержания чистой выручки.
Что вы будете делать
•Управление доходами и прогнозирование: отвечать за показатель расширения из источников и обзоры воронки/прогноза, напрямую отчитываясь перед вице-президентом и руководством по доходам.
•Лидерство и развитие команды: руководить стратегическими продавцами, продавцом по кадровым агентствам и менеджером по аккаунтам. Нанимать, обучать и развивать команду, сочетая опытных продавцов и переведённых менеджеров по успеху клиентов, обучая их планированию аккаунтов и работе с руководителями в существующих аккаунтах.
•Стратегия территории и аккаунтов: устанавливать территориальные и аккаунтные назначения для всех продавцов, используя свободные возможности в базе — особенно ориентируясь на аккаунты с одной страной, стабильные аккаунты и дочерние компании, ещё не подключённые к G-P.
•Кросс-функциональное согласование и правила взаимодействия: устанавливать и согласовывать правила взаимодействия и распределения кредитов с менеджерами по успеху клиентов, партнёрами и командой продаж нового бизнеса. Сотрудничать с директором по менеджерам по успеху клиентов по правилам кредитования (обеспечивая наличие возможностей в Salesforce до заказа, планируемые блоки из 5+ записываются за 30 дней и поля кредитов заполнены).
•Переходы клиентов: вовлекать продавцов в процессы завершения работы с клиентами для эффективной передачи клиентов Gia или партнёрам.
•Ответственность за результаты: добиваться ключевых показателей успеха команды, включая расширение из источников в соответствии с целями команды, точность прогноза, покрытие воронки и рост/достижение продавцов.
Что мы ищем
Минимальные требования
•Более 10 лет опыта в корпоративных B2B продажах или управлении аккаунтами.
•Более 5 лет опыта руководства и управления продавцами.
•Подтверждённый опыт увеличения доходов внутри существующей клиентской базы.
•Опыт создания новой команды, установления территорий и планов квот.
•Сильная дисциплина прогнозирования и управления воронкой в Salesforce.
Желательные квалификации
•Опыт продаж HR, зарплатных или глобальных услуг.
Оплата труда
Годовой диапазон фиксированной брутто-зарплаты для этой позиции составляет от $137,200.00 до $171,500.00, плюс переменная компенсация (привязанная к показателю расширения команды; окончательный план разрабатывается совместно с финансами и отделом кадров).
Для штатных сотрудников на полной ставке эта позиция также может претендовать на дополнительную компенсацию:
•Роли в продажах: эта позиция имеет право на комиссионную структуру помимо базовой зарплаты.
•Непродажные роли: эта позиция имеет право на ежегодный бонус, который выплачивается в зависимости от различных факторов, включая, но не ограничиваясь, индивидуальной и корпоративной эффективностью, помимо базовой зарплаты.
Льготы
G-P ценит своих сотрудников и предлагает отличные льготы и привилегии, включая щедрый оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком, гибкий график, счета для расходов, медицинскую страховку, стоматологическую страховку, страховку зрения, саббатикал после 5 лет и многое другое.
