# Директор по продажам и управлению клиентскими счетами, регион EMEA
Присоединяйтесь к путешествию GetYourGuide, чтобы соединять людей с незабываемыми туристическими впечатлениями по всему миру.
Найдите свою следующую роль в головном офисе в Берлине или в одном из локальных офисов по всему миру.
Миссия команды
Цель — расширить лидерство на рынке по Европе, Ближнему Востоку и Африке — крупнейшим регионам компании. Компания ищет коммерческого лидера, который возьмёт на себя ответственность за стратегию поставок в регионе EMEA и масштабирует её, базируясь в Берлине с регулярными поездками в локальные офисы по всему региону.
Отчитываясь перед вице-президентом по поставкам и продажам, вы будете полностью отвечать за коммерческие показатели по региону EMEA, включая ответственность за прибыль и убытки, руководить руководителями отделов продаж и управления аккаунтами в семи офисах. Эта роль не только коммерческая, но и лидерская: развитие старших менеджеров при сохранении близости к цифрам бизнеса.
Ваша миссия
•Отвечать за показатели поставок по региону EMEA с полной ответственностью за прибыль и убытки организации продаж в регионе
•Расширять покрытие поставок GetYourGuide и генерировать новый доход через первоклассное выполнение продаж
•Повышать коммерческую эффективность существующих партнёров по поставкам и обеспечивать стратегические преимущества, включая предпочтительные условия, через сильное управление аккаунтами
•Руководить и развивать многоуровневую команду лидеров продаж, управления аккаунтами и управления сообществом поставок в офисах EMEA в Берлине, Амстердаме, Барселоне, Дубае, Лондоне, Париже и Риме
•Наставлять и развивать менеджеров в вашей организации, создавая сильный резерв будущих лидеров
•Проявлять проактивное лидерство в мышлении для совершенствования и создания руководства для организации продаж мирового класса
•Сотрудничать с командами партнёров для формирования инструментов и процессов в направлении организации продаж, усиленной искусственным интеллектом
•Представлять GetYourGuide на ключевых отраслевых конференциях и встречах с генеральными директорами и старшими руководителями крупных достопримечательностей, тематических парков и других ключевых партнёров по поставкам
•Создавать здоровую, высокоэффективную командную культуру, основанную на основных ценностях GetYourGuide, выступая в роли образца для личностного роста, доверия и страсти
•Тесно сотрудничать с маркетингом, операциями и другими командами для ускорения цикла роста
Ваш набор инструментов
•Подтверждённый опыт постоянного превышения целей в амбициозной среде продаж с квотами
•Более 5 лет на руководящих коммерческих позициях (глава отдела, директор или вице-президент), включая опыт руководства руководителями в нескольких рынках или локациях
•Опыт как в привлечении новых клиентов, так и в управлении и удержании аккаунтов
•Опыт работы в быстрорастущих маркетплейсах, электронной коммерции или SaaS-бизнесах
•Сильный лидер, умеющий привлекать, развивать и удерживать лучших коммерческих специалистов
•Предпринимательский склад ума, который процветает в условиях масштабирования и быстрых изменений
•Высокая степень сотрудничества и стиль руководства без эго
•Выдающиеся навыки коммуникации, переговоров и влияния, с природной способностью строить отношения и стремлением к взаимовыгодным решениям
•Ориентированность на данные и результаты, комфортное владение прогнозами и коммерческими метриками
•Базирование в Берлине или готовность к переезду, а также желание регулярно путешествовать (до 30%) для развития локальных команд и построения отношений по региону
Дополнительные преимущества
•Опыт работы генеральным директором или предыдущий опыт в консалтинге
•Глубокое понимание рынка путешествий и впечатлений в регионе EMEA и его конкурентной среды
•Знание немецкого языка
•Знание немецкого или других европейских языков
Как мы сделаем ваше карьерное путешествие исключительным
•Ежегодный бюджет на личностный рост и программы наставничества для непрерывного обучения и развития
•Возможность работать из любой точки мира 30 дней в году
•Гибридный режим работы с тремя днями офисного сотрудничества (понедельник, вторник, четверг) и двумя днями по желанию для работы из дома
•Возможности для сотрудничества и общения с коллегами через ежеквартальные командные мероприятия и ежегодные корпоративные события
•Ежемесячный бюджет на транспорт и фитнес
•Скидки для вас, ваших друзей и семьи на активности GetYourGuide
•Программа возмещения расходов на изучение языков
•Пакет медицинских и оздоровительных льгот
Как подать заявку
Отправьте своё резюме на английском языке, используя форму. Для вопросов — [email protected].
