# О компании
С момента открытия наших дверей в 2009 году мир торговли значительно изменился, и Square тоже. После того, как мы позволили каждому принимать платежи и никогда не упускать продажу, мы увидели, что продавцы сталкиваются с разрозненными, устаревшими продуктами и инструментами, которые не работают вместе.
Поэтому мы расширились в область программного обеспечения и начали создавать интегрированные, омниканальные решения — чтобы помочь продавцам продавать онлайн, управлять запасами, предлагать функцию «купи сейчас, плати позже», записывать на приемы, привлекать лояльных покупателей, а также нанимать и оплачивать сотрудников. Во всем этом мы встроили финансовые сервисы в точке продажи, чтобы торговцы могли получить бизнес-кредит и управлять денежными потоками в одном месте. Afterpay способствует нашей цели предоставлять омниканальные инструменты, которые открывают значимую ценность и рост, позволяя продавцам привлекать покупателей следующего поколения, увеличивать размеры заказов и конкурировать на более крупном уровне.
Сегодня мы являемся партнером продавцов всех размеров — крупных предприятий с комплексными операциями, начинающих продавцов, а также торговцев, которые начали продавать с Square и со временем выросли. По мере роста наших продавцов растут и наши решения.
# Роль
Square строит первоклассную, высокоэффективную организацию полевых продаж, и мы ищем исключительного Территориального менеджера по работе с клиентами — человека, который постоянно превосходит ожидания, полностью отвечает за свою территорию и приносит миссию Square по экономическому расширению возможностей непосредственно бизнесам, которые в этом нуждаются больше всего.
Это роль, ориентированная на работу в поле и выполнение задач, предназначенная для людей, которые процветают в динамичной, требовательной среде. Вы будете проводить большую часть недели на территории — встречаться с бизнесами, проводить живые демонстрации и уверенно заключать сделки. Темп быстрый, ожидания высоки, и ваша способность действовать стратегически и решительно определит ваш успех.
Вы будете представлять Square и обеспечивать конкурентное преимущество на одном из наших самых перспективных рынков — отвечать за создание базы клиентов с нуля, повышать видимость Square в вашем сообществе, устанавливать ценные партнерства и помогать местным бизнесам расти с помощью нашей экосистемы ведущего в отрасли программного и аппаратного обеспечения.
Территория для этой роли может находиться в Риверсайде, Короне или Сан-Бернардино.
Вы будете:
Возглавлять свой рынок с дисциплинированным, личным исполнением
•Проводить около 80% недели в поле — обходить свою территорию, взаимодействовать с местными бизнесами и совершать 50–60 целевых визитов к бизнесам каждую неделю.
•Вести полный цикл продаж с самостоятельным поиском клиентов: генерировать лиды, выявлять потребности, проводить убедительные демонстрации и заключать сделки по всему ассортименту продуктов Square.
Утвердиться как главный эксперт Square в вашем городе
•Строить крепкие, основанные на доверии отношения с местными продавцами, будучи доступным, надежным и ориентированным на ценность.
•Сотрудничать с другими отделами для обеспечения беспрепятственного процесса подключения и быстрого получения ценности для новых продавцов.
•Реализовывать дисциплинированную стратегию рекомендаций, превращая каждого нового клиента в будущие возможности.
Создавать высокоскоростной поток клиентов с нуля
•Развивать повторяемый механизм верхнего уровня воронки через обход дверей, участие в сообществе, мероприятия, нетворкинг и целевые партнерства.
•Работать с каналами партнеров для создания стабильного, качественного потока рекомендаций, который со временем растет.
Осваивать свои вертикали и продавать с точностью
•Глубоко изучать ключевые вертикали — включая рестораны, розничную торговлю и услуги — чтобы диагностировать проблемы и предлагать правильные решения Square.
•Продавать консультативно и конкурентоспособно, оставаясь проактивным и стратегическим на протяжении всего цикла продаж.
Достигать исключительных результатов в среде с высокой ответственностью
•Поддерживать строгую операционную дисциплину в Salesforce: отслеживать активность, управлять воронкой и точно прогнозировать.
•Часто измерять результаты и постоянно улучшаться.
•Постоянно превышать квоту в культуре, где высокие стандарты — норма.
У вас есть:
•3+ года опыта продаж с полным циклом закрытия сделок и опытом полевых продаж
•Опыт превышения планов продаж, продажи разнообразной экосистемы продуктов и закрытия сложных сделок
•Способность самостоятельно вести сделки в быстро меняющейся, динамичной среде
•Опыт развития бизнеса (например, поиск клиентов и холодные звонки)
•Поскольку это полевая позиция, у вас должен быть надежный транспорт и вы должны проживать на обслуживаемой территории
•Коллаборативный и командный менталитет
•Опыт работы с Salesforce или аналогичными системами
Будет плюсом:
•2+ года опыта в области обработки платежей ИЛИ смежных технологий (например, зарплата, лояльность, управление временем)
•1+ год релевантного опыта работы с целевой аудиторией (опыт работы в/продажи ресторанам, розничным торговцам или сервисным бизнесам)
# Оплата
Block применяет рыночный подход к оплате труда, и размер оплаты может варьироваться в зависимости от вашего местоположения. Локации в США классифицируются в одну из четырех зон на основе индекса стоимости труда для данного географического региона. Начальная зарплата успешного кандидата будет определена на основе профессиональных навыков, опыта, квалификации, места работы и рыночных условий.
•Зона A: $155 445 – $233 168 (в год); $44,84 – $67,26 (в час)
•Зона B: $144 560 – $216 874 (в год); $41,70 – $62,56 (в час)
•Зона C: $136 794 – $205 226 (в год); $39,46 – $59,20 (в час)
•Зона D: $128 960 – $193 440 (в год); $37,20 – $55,80 (в час)
Указанные суммы включают целевую переменную компенсацию.
Block — это глобально распределенная компания, и эта роль потребует работы с сотрудниками в нескольких часовых поясах. Возможно, вам придется работать вне обычного рабочего времени в рамках этой роли.
Руководство по подаче заявок
Кандидаты могут подать до 9 активных заявок в течение 60-дневного периода. Повторные заявки на ту же роль принимаются через 90 дней после рассмотрения предыдущей заявки.
Использование ИИ в процессе найма
Мы можем использовать автоматизированные инструменты ИИ для оценки заявок на работу с целью повышения эффективности и последовательности. Эти инструменты соответствуют местным нормативам, включая проверки на предвзятость, и мы обрабатываем все персональные данные в соответствии с законами штата и местными законами о конфиденциальности.
Каждое наше преимущество разработано с одной целью: дать вам возможность выполнять лучшую работу в вашей карьере, создавая при этом желаемую жизнь. Удаленная работа, медицинская страховка, гибкий отпуск, пенсионные планы и современные программы планирования семьи — лишь некоторые из наших предложений.
Block, Inc. (NYSE: XYZ) создает технологии для расширения доступа к глобальной экономике. Каждый из наших брендов открывает разные аспекты экономики для большего числа людей. Square делает торговлю и финансовые услуги доступными для продавцов. Cash App — это простой способ тратить, отправлять и хранить деньги. Afterpay преобразует способ управления расходами клиентов во времени. TIDAL — музыкальная платформа, которая помогает артистам процветать как предпринимателям. Bitkey — простой кошелек с самостоятельным хранением, созданный для биткоина. Proto — набор продуктов и услуг для майнинга биткоина.
