О компании
С момента открытия наших дверей в 2009 году мир коммерции значительно изменился, и Square тоже. После того, как мы дали возможность каждому принимать платежи и никогда не упускать продажу, мы увидели, что продавцы сталкиваются с разрозненными, устаревшими продуктами и инструментами, которые не работали вместе.
Поэтому мы расширились в область программного обеспечения и начали создавать интегрированные, омниканальные решения — чтобы помочь продавцам продавать онлайн, управлять запасами, предлагать функцию «купи сейчас, плати позже», записывать на прием, привлекать лояльных покупателей, а также нанимать и оплачивать сотрудников. Во всем этом мы встроили финансовые сервисы прямо в точку продажи, чтобы торговцы могли получить бизнес-кредит и управлять денежными потоками в одном месте. Afterpay продвигает нашу цель предоставлять омниканальные инструменты, которые открывают значимую ценность и рост, позволяя продавцам привлекать покупателей следующего поколения, увеличивать размеры заказов и конкурировать в более крупном масштабе.
Сегодня мы являемся партнером продавцов всех размеров — крупных предприятий с комплексными операциями, продавцов, только начинающих, а также торговцев, которые начали продавать с Square и со временем выросли. По мере роста наших продавцов растут и наши решения. Перед нами открывается огромная возможность. Мы строим значимый, важный и долгосрочный бизнес и помогаем продавцам по всему миру делать то же самое.
Роль
В Square мы переосмысливаем, как малый и средний бизнес растет. В роли Inside Sales Account Executive вы будете превращать качественные входящие лиды в долгосрочных клиентов — а также самостоятельно находить возможности, чтобы поддерживать полный воронку продаж. Вы будете в центре нашего двигателя роста: быстрый темп, ориентированность на данные и мотивация результатами.
Если вы — закрывающий сделки, который процветает на волне успеха, любит решать проблемы реальных бизнесов и хочет усердно работать в энергичной среде, где усилия напрямую приводят к успеху — это ваша роль.
Square предлагает возможность работать в динамичной среде исходящих продаж, где ваш контакт приносит инструменты Square большему числу продавцов — а ваш успех становится частью нашей миссии по уравниванию возможностей для предпринимателей. Мы движемся быстро, учимся постоянно и вознаграждаем упорство и результаты, предлагая неограниченный потенциал заработка.
Вы будете
•Владеть полным циклом продаж — от первого разговора до закрытия сделки — с малым и средним бизнесом в различных отраслях.
•Вовлекать и конвертировать стабильный поток теплых входящих лидов из маркетинга, партнерств и интереса к продукту.
•Дополнять свою воронку исходящим поиском клиентов: вы умеете выявлять новые возможности, создавать персонализированные обращения и создавать спрос там, где его не было.
•Быстро квалифицировать, демонстрировать и закрывать сделки — вы эффективно управляете временем и приоритетами в условиях высокого объема.
•Понимать болевые точки клиентов и предлагать решения на основе ценности, которые приносят измеримый эффект.
•Сотрудничать с командами (внедрение, продукт, маркетинг и поддержка), чтобы обеспечить бесшовный опыт клиента и непрерывную обратную связь.
•Точно отслеживать и прогнозировать свою воронку в Salesforce — вы ориентируетесь на данные и используете метрики для улучшения результатов.
•Постоянно достигать и превышать ежемесячные и квартальные цели по доходу.
У вас есть
•Более 2 лет опыта в внутренних продажах или полном цикле закрытия сделок, желательно в динамичной среде SaaS, платежей или ориентированной на малый и средний бизнес.
•Доказанная способность превышать квоты и закрывать сделки в условиях высокого объема и короткого цикла.
•Сильные навыки общения по телефону, видео и письменно — вы быстро вызываете доверие и решительно продвигаете сделки вперед.
•Мышление охотника — дисциплинированный исходящий поиск, позволяющий строить и ускорять воронку независимо от входящего спроса.
•Любопытство и эмпатия: вы глубоко изучаете бизнес клиента, выявляете реальные потребности и уверенно предлагаете правильное решение.
•Способность процветать в условиях неопределенности — вы самомотивированы, готовы к обучению и стремитесь к росту.
•Свободное владение CRM (Salesforce или аналогичной) и ориентированность на данные в управлении активностью.
•Командный настрой — вы вместе празднуете победы, делитесь опытом и повышаете планку для окружающих.
Прозрачность оплаты
Block применяет рыночный подход к оплате, и уровень оплаты может варьироваться в зависимости от вашего местоположения. Локации в США разделены на четыре зоны на основе индекса стоимости труда для данного географического региона. Начальная зарплата успешного кандидата будет определена на основе профессиональных навыков, опыта, квалификации, места работы и рыночных условий. Эти диапазоны могут быть изменены в будущем.
•Зона A: $111,666 - $167,529 OTE
•Зона B: $103,821 - $155,762 OTE
•Зона C: $98,325 - $147,382 OTE
•Зона D: $89,350 - $134,041 OTE
Указанные суммы включают целевую переменную компенсацию.
О Block
Block, Inc. (NYSE: XYZ) создает технологии для расширения доступа к глобальной экономике. Каждый из наших брендов открывает разные аспекты экономики для большего числа людей. Square делает коммерцию и финансовые услуги доступными для продавцов. Cash App — это простой способ тратить, отправлять и хранить деньги. Afterpay преобразует способ управления расходами клиентов во времени. TIDAL — музыкальная платформа, которая помогает артистам процветать как предпринимателям. Bitkey — простой кошелек с самостоятельным хранением, созданный для биткоина. Proto — набор продуктов и услуг для майнинга биткоина. Вместе мы помогаем строить финансовую систему, открытую для всех.
