О компании Airwallex
Airwallex — это финансовая операционная система, основанная на искусственном интеллекте, для экономики в режиме реального времени и с интеллектуальными возможностями. Более 675 000 компаний, включая McLaren Racing, Qantas, SHEIN и TikTok, используют нас напрямую или через наших партнеров по платформе для управления своими финансовыми операциями или создания и монетизации собственных финансовых продуктов.
Мы начали свою деятельность в Мельбурне в 2015 году, чтобы создать инфраструктуру, на которой базируется глобальная торговля. Мы являемся регулируемой основой глобальных платежей: не случайно, а по замыслу. Более десяти лет, более 85 лицензий и финансовая инфраструктура, охватывающая Северную Америку, Европу, Ближний Восток и Азиатско-Тихоокеанский регион.
Наши совместные штаб-квартиры расположены в Сан-Франциско и Сингапуре, в компании работает более 2300 человек в 27 офисах.
О команде
Сегмент среднего рынка является краеугольным камнем экономики США, составляя треть ВВП страны. Команда продаж Airwallex в сегменте среднего рынка США — это недавно созданная команда выхода на рынок, ориентированная на компании с численностью сотрудников от 500 до 2000 человек и глобальными финансовыми операциями. Мы предоставляем решения для управления расходами, которые удовлетворяют неудовлетворённые потребности финансовых руководителей. Наша уникальная ценностная пропозиция основана на непревзойденном глобальном охвате, единой платежной инфраструктуре и программном обеспечении для управления расходами, а также полном цикле казначейства — от счетов к получению (эквайринг, выставление счетов) до глобального банкинга и управления расходами (корпоративные карты, счета, возмещение и закупки). Мы — группа амбициозных новаторов, страстно помогающих компаниям среднего рынка трансформировать свои финансовые операции и расти без границ.
Что вы будете делать
Вы будете продавать компаниям с численностью сотрудников от 500 до 2000 человек с целевым годовым контрактом (ACV) в размере 100 000 долларов. Вы станете частью основополагающей команды выхода на рынок для нашего бизнеса в сегменте среднего рынка США и будете напрямую подчиняться руководителю сегмента среднего рынка.
Эта роль базируется в Сан-Франциско или Нью-Йорке.
Обязанности:
•Обеспечивать доходы для Airwallex. Владеть и управлять всем циклом сделки от поиска клиентов до закрытия.
•Определять новые компании, варианты использования и потенциальных клиентов через исследование с помощью нашей команды стратегии и поддержки продаж. Разрабатывать стратегии для закрытия новых счетов в вашем регионе.
•Использовать методологии продаж для выявления потребностей и проблем клиентов. Аргументированно представлять ценностное предложение Airwallex, используя соответствующие стандарты квалификации продаж.
•Строить и управлять сильным, надежным портфелем клиентов, а также помогать определять лучшие практики, которые станут основой для команды продаж в США.
•Регулярно предоставлять отчеты по ключевым показателям эффективности (KPI), метрикам и целям. Владеть активностями продаж и прогнозом по вашему региону в Salesforce.
•Сотрудничать с командами продукта, стратегии, дизайна и инженерии для интеграции отзывов клиентов.
Кто вы
Мы ищем людей, которые соответствуют минимальным требованиям для этой роли. Предпочтительные квалификации желательны, но не обязательны.
Минимальные квалификации:
•5 лет опыта прямых продаж SaaS с выполнением квоты в полном цикле с сильными навыками поиска клиентов, квалификации, ведения переговоров и закрытия сделок.
•Опыт закрытия от 10 до 15 сделок в год с целевым годовым контрактом (ACV) в размере 100 000 долларов.
•Опыт исходящего поиска клиентов и проведения демонстраций продукта совместно с инженерами по решениям.
•Консультативный подход к продажам и уверенное использование аналитических и количественных навыков.
•Постоянный успех в достижении или превышении целей продаж в быстро меняющейся среде.
•Высокая адаптивность и понимание изменений в развитии стартапа.
•Отличные устные и письменные коммуникативные навыки.
•Готовность к командировкам по мере необходимости.
Предпочтительные квалификации:
•Опыт продаж от 2 до 3 лет в области платежей или программного обеспечения для управления расходами.
•Сильная сеть клиентов и технических партнеров в сегменте среднего рынка США.
•Знакомство с продажами ключевым заинтересованным лицам: руководителям высшего звена, финансовым командам и лицам, принимающим решения.
•Знание основных ERP-систем среднего рынка, включая NetSuite, Sage Intacct, QuickBooks и Xero.
