О компании
Square (бренд Block) с 2009 года развивает платёжные и финансовые решения для продавцов — от приёма платежей до интегрированных омниканальных инструментов: онлайн-продажи, управление запасами, «купи сейчас, заплати позже», запись на прием, работа с лояльностью, наём и оплата сотрудников, бизнес-кредиты и управление денежными потоками. Компания работает с продавцами всех размеров — от начинающих до крупных предприятий.
Роль
В качестве старшего менеджера по продажам в команде исходящих продаж вы будете предлагать экосистему Square новым продавцам среднего рынка из различных отраслей, создавая, формируя и закрывая собственный портфель сделок. Вы будете вести сложные сделки с несколькими продуктами от первого контакта до окончательного закрытия, сочетая охотничьи инстинкты, консультативную глубину и стратегическое исполнение.
Вы будете
•Владеть полным циклом исходящих продаж — от поиска клиентов до переговоров и закрытия — с торговцами среднего рынка.
•Создавать и управлять качественным портфелем сделок через холодные звонки, социальные продажи, целевые кампании и креативные стратегии исходящих продаж.
•Разрабатывать решения с несколькими продуктами в экосистеме Square и адаптировать их под уникальные потребности каждого торговца.
•Сотрудничать с отделом развития бизнеса по потоку лидов, одновременно самостоятельно привлекая новых клиентов.
•Проводить эффективные встречи по выявлению потребностей, демонстрации и переговоры с решительностью в сделках с несколькими заинтересованными сторонами.
•Выступать в роли консультанта и надежного советника — гибко выполняя обязанности BDR, AE и AM при необходимости.
•Сотрудничать с другими отделами — продуктовым, маркетингом, внедрением и операциями — для предоставления комплексных решений.
•Поддерживать дисциплинированное управление портфелем сделок и точность прогнозирования в Salesforce.
•Постоянно достигать и превышать цели по доходам — ежемесячно и ежеквартально.
У вас есть
•4+ года опыта в продажах с полным циклом закрытия сделок
•Степень бакалавра или соответствующий опыт
•Доказанный опыт превышения целей продаж, продажи разнообразной экосистемы продуктов и закрытия сложных сделок
•Способность самостоятельно вести сделки в быстро меняющейся динамичной среде
•Опыт развития бизнеса (например, поиск и привлечение новых клиентов)
•Сотрудничество и командный дух
•Опыт работы с Salesforce или аналогичными системами
Оплата
Block применяет рыночный подход к оплате; размер оплаты варьируется по географическим зонам в США (указанные суммы включают целевую переменную компенсацию):
•Зона A: $156 200 – $234 200
•Зона B: $145 200 – $217 800
•Зона C: $137 400 – $206 200
•Зона D: $129 600 – $194 400
Прочие условия
Кандидаты могут подать до 9 активных заявок в течение 60-дневного периода. Повторные заявки на ту же роль принимаются через 90 дней после рассмотрения предыдущей заявки. Компания может использовать автоматизированные инструменты ИИ для оценки заявок. Среди предложений компании: удаленная работа, медицинская страховка, гибкий отпуск, пенсионные планы и семейные программы.
