О компании Nash
Nash трансформирует логистику последней мили. Наша платформа помогает торговцам организовывать доставки через нескольких перевозчиков — от Doordash и Uber до региональных DSP — через единый, унифицированный API и панель управления. Мы обеспечиваем доставку в тот же день, на следующий день и по расписанию для некоторых из самых инновационных торговцев в Северной Америке и за её пределами.
Наша миссия проста: способствовать глобальному процветанию через более эффективную доставку.
Роль
Мы ищем Менеджера по работе с клиентами среднего сегмента, чтобы ускорить рост Nash в сегменте торговцев с годовым доходом от $10K до $100K. Вы будете отвечать за полный цикл продаж — от поиска и квалификации клиентов до демонстрации, переговоров и закрытия сделки — работая напрямую с операционными и техническими руководителями некоторых из самых быстрорастущих ресторанных, продуктовых, розничных и кейтеринговых брендов.
Вы станете частью высококлассной команды, которая ценит скорость, любознательность и влияние. Эта роль идеально подходит для тех, кто стремится продавать технически сложный, высокоценный продукт, который меняет способ перемещения товаров в реальном мире.
Что вы будете делать
•Привлекать новых клиентов в сегменте Mid-Market Nash (средний размер сделки около $35K годового дохода).
•Управлять полным циклом продаж: поиск, выявление потребностей, демонстрация, предложение, переговоры и закрытие сделки.
•Строить и поддерживать сильный пул потенциальных клиентов через исходящие контакты и входящую квалификацию.
•Работать кросс-функционально с командами инженерных решений, маркетинга и поддержки клиентов для адаптации решений под рабочие процессы торговцев.
•Глубоко понимать болевые точки торговцев (организация доставки, стоимость за доставку, операционная сложность и опыт клиентов).
•Постоянно достигать и превышать квоты по новым клиентам и забронированному потреблению.
•Поддерживать точность прогнозов и чистоту данных в CRM Salesforce.
Что вы принесёте с собой
•3–6 лет опыта в полном цикле продаж SaaS (желательно в логистике, электронной коммерции или розничных технологиях).
•Доказанный успех в продажах операторам, менеджерам по логистике и технологическим покупателям в компаниях среднего размера.
•Сильные навыки выявления потребностей и консультативных продаж — вы умеете находить «почему».
•Уверенность в ведении многосторонних циклов продаж (операции, IT, финансы, основатели).
•Менталитет высокой скорости — вы процветаете благодаря активности, пулу потенциальных клиентов и экспериментам.
•Опыт работы с Salesforce, Gong и современным стеком продаж (Outreach, Apollo и др.).
•Предпринимательский дух — вы хотите быть частью создания чего-то с нуля.
Компенсация и льготы
•Конкурентоспособная базовая зарплата + переменная часть (общий ожидаемый доход соответствует лучшим квартилям SaaS).
•Доля в быстрорастущей компании с венчурным финансированием.
•Медицинская, стоматологическая, офтальмологическая страховка и 401(k).
•Гибкий оплачиваемый отпуск и культура удалённой работы.
Почему Nash
В Nash вы будете работать вместе с командой создателей и операторов, которые масштабировали одни из самых влиятельных логистических и SaaS-бизнесов в мире. Мы движемся быстро, ставим под сомнение предположения и сосредоточены на результатах. Если вы хотите продавать продукт, который напрямую влияет на то, как движется мир — это место для вас.
Подробнее о Nash
Nash — это платформа, которая управляет современной логистикой.
Коммерция изменилась. Долгие годы клиенты приходили туда, где были товары и услуги. Теперь товары и услуги приходят к ним, на их условиях, в реальном времени. Этот сдвиг превратил каждую компанию в логистическую, хотя почти ни одна из них не была изначально создана для этого. Курьеры, автопарки, работники по вызову, перевозчики посылок, сотрудники магазинов и всё чаще автономные системы — все они должны координироваться в реальном времени, в условиях сжатых сроков и растущих ожиданий, с на кону завоёванным доверием клиентов.
Nash объединяет принятие решений, исполнение и ресурсы в единую программируемую платформу. Искусственный интеллект в реальном времени определяет, что должно происходить, операционный контроль выполняет это, а платформа динамически организует ресурсы из любого источника: собственные автопарки компании, партнёры или сеть доставки Nash. Независимо от того, задействован ли курьер, водитель по вызову, внутренний автопарк, сотрудник магазина, техник или автономное транспортное средство, Nash выбирает правильный ресурс и управляет выполнением до завершения.
Мы обеспечиваем доставку и логистику для некоторых из самых узнаваемых брендов в торговле, включая Walmart, Urban Outfitters, 7-Eleven и Woolworths, а также платформы, такие как Shopify и Toast. В ближайшее десятилетие логистика станет такой же фундаментальной для коммерции, как платежи, облачные технологии и связь. Nash — это платформа, которая это обеспечивает.
Nash была основана в 2021 году Махмудом Гульманом (2-кратный основатель, MIT) и Азизом Альгунаимом (2-кратный основатель, 2-кратный участник Y Combinator, бывший сотрудник Palantir, MIT) и поддерживается Y Combinator, a16z и другими ведущими инвесторами. Штаб-квартира находится в Сан-Франциско.
Что вам понравится у нас
•Стартап на ранней стадии с хорошим финансированием — вы напрямую влияете на компанию и развиваете свою карьеру
•Ежеквартальные встречи всей команды для укрепления связей
•Конкурентоспособная компенсация и возможность получить долю в компании
•Гибкий оплачиваемый отпуск
•Медицинская, стоматологическая и офтальмологическая страховка для сотрудников из США
