О компании
С момента открытия наших дверей в 2009 году мир коммерции значительно изменился, и Square тоже. После того, как мы дали возможность каждому принимать платежи и никогда не упускать продажу, мы увидели, что продавцы сталкиваются с разрозненными, устаревшими продуктами и инструментами, которые не работают вместе.
Поэтому мы расширились в сферу программного обеспечения и начали создавать интегрированные, омниканальные решения — чтобы помочь продавцам продавать онлайн, управлять запасами, предлагать функцию «купи сейчас, плати позже», записывать на прием, привлекать лояльных покупателей, а также нанимать и оплачивать сотрудников. Во всем этом мы встроили финансовые сервисы в точку продажи, чтобы торговцы могли получить бизнес-кредит и управлять денежными потоками в одном месте. Afterpay продвигает нашу цель предоставлять омниканальные инструменты, которые открывают значимую ценность и рост, позволяя продавцам привлекать покупателей следующего поколения, увеличивать размеры заказов и конкурировать на более крупном уровне.
Сегодня мы являемся партнером продавцов всех размеров — крупных предприятий с комплексными операциями, продавцов, только начинающих, а также торговцев, которые начали продавать с Square и со временем выросли. По мере роста наших продавцов растут и наши решения. Перед нами открывается огромная возможность. Мы строим значимый, важный и долгосрочный бизнес и помогаем продавцам по всему миру делать то же самое.
Роль
В Square мы переосмысливаем, как развиваются средние бизнесы. В качестве старшего менеджера по продажам в нашей команде исходящих продаж вы будете предлагать экосистему Square новым продавцам из различных отраслей, создавая, формируя и закрывая собственную воронку продаж. Вы будете вести сложные сделки с несколькими продуктами от первого контакта до окончательного закрытия — сочетая охотничьи инстинкты, консультативную глубину и стратегическое исполнение.
Если вы опытный закрывающий сделки специалист, который процветает в условиях исходящих продаж, любит решать значимые бизнес-задачи и постоянно достигает амбициозных целей — эта роль для вас.
Вы будете
•Владеть полным циклом исходящих продаж — от поиска потенциальных клиентов до переговоров и закрытия — с торговцами среднего рынка.
•Строить и управлять качественной воронкой продаж через холодные звонки, социальные продажи, целевые кампании и креативные стратегии исходящих продаж.
•Разрабатывать решения с несколькими продуктами в экосистеме Square и адаптировать их под уникальные потребности каждого торговца.
•Сотрудничать с отделом развития бизнеса по потоку лидов, одновременно самостоятельно привлекая новых клиентов.
•Проводить эффективные этапы выявления потребностей, демонстрации и переговоров с решительностью в сделках с несколькими заинтересованными сторонами.
•Выступать в роли консультанта и надежного советника — гибко выполняя обязанности BDR, AE и AM при необходимости.
•Сотрудничать с другими отделами — продуктовым, маркетингом, внедрением и операциями — для предоставления комплексных решений.
•Поддерживать дисциплинированное управление воронкой продаж и точность прогнозирования в Salesforce.
•Постоянно достигать и превышать цели по доходам — ежемесячно и ежеквартально.
У вас есть
•6+ лет опыта в продажах с полным циклом закрытия сделок
•Степень бакалавра или соответствующий опыт
•Доказанный опыт превышения планов продаж, продажи разнообразной экосистемы продуктов и закрытия сложных сделок
•Способность самостоятельно вести сделки в быстром и динамичном окружении
•Опыт развития бизнеса (например, поиск и привлечение новых клиентов)
•Сотрудничество и командный дух
•Опыт работы с Salesforce или аналогичными системами
Прозрачность оплаты
Block применяет рыночный подход к оплате, и размер оплаты может варьироваться в зависимости от вашего местоположения. Локации в США разделены на четыре зоны на основе индекса стоимости труда для данного географического региона. Начальная зарплата успешного кандидата будет определена на основе профессиональных навыков, опыта, квалификации, места работы и рыночных условий. Эти диапазоны могут быть изменены в будущем. Чтобы узнать зону для конкретного местоположения, пожалуйста, обратитесь к этому ресурсу. Если интересующая вас локация не указана, пожалуйста, свяжитесь с рекрутером для получения дополнительной информации.
•Зона A: (197 000 $ - 272 000 $)
•Зона B: (184 000 $ - 253 000 $)
•Зона C: (174 000 $ - 239 000 $)
•Зона D: (164 000 $ - 225 000 $)
Указанные суммы включают целевую переменную компенсацию.
Руководство по подаче заявок
Кандидаты могут подать до 9 активных заявок в течение 60-дневного периода. Повторные заявки на ту же позицию принимаются через 90 дней после рассмотрения предыдущей заявки.
Использование ИИ в нашем процессе найма
Мы можем использовать автоматизированные инструменты ИИ для оценки заявок на работу с целью повышения эффективности и последовательности. Эти инструменты соответствуют местным нормативам, включая проверки на предвзятость, и мы обрабатываем все персональные данные в соответствии с законами штата и местными законами о конфиденциальности.
Block, Inc. (NYSE: XYZ) создает технологии для расширения доступа к глобальной экономике. Каждый из наших брендов открывает разные аспекты экономики для большего числа людей. Square делает коммерцию и финансовые услуги доступными для продавцов. Cash App — это простой способ тратить, отправлять и хранить деньги. Afterpay преобразует способ управления расходами клиентов во времени. TIDAL — музыкальная платформа, которая помогает артистам процветать как предпринимателям. Bitkey — простой кошелек с самостоятельным хранением, созданный для биткоина. Proto — набор продуктов и услуг для майнинга биткоина. Вместе мы помогаем строить финансовую систему, открытую для всех.
