О компании
С момента открытия наших дверей в 2009 году мир коммерции значительно изменился, и Square тоже. После того, как мы позволили каждому принимать платежи и никогда не упускать продажу, мы увидели, что продавцы сталкиваются с разрозненными, устаревшими продуктами и инструментами, которые не работают вместе.
Поэтому мы расширились в область программного обеспечения и начали создавать интегрированные, омниканальные решения — чтобы помочь продавцам продавать онлайн, управлять запасами, предлагать функцию «купи сейчас, плати позже», записывать на прием, привлекать лояльных покупателей, а также нанимать и оплачивать сотрудников. Во всем этом мы встроили финансовые сервисы в точку продажи, чтобы торговцы могли получить бизнес-кредит и управлять денежными потоками в одном месте. Afterpay продвигает нашу цель предоставлять омниканальные инструменты, которые открывают значимую ценность и рост, позволяя продавцам привлекать покупателей следующего поколения, увеличивать размеры заказов и конкурировать на более крупном уровне.
Сегодня мы являемся партнером продавцов всех размеров — крупных предприятий с комплексными операциями, начинающих продавцов, а также торговцев, которые начали продавать с Square и со временем выросли. По мере роста наших продавцов растут и наши решения. Перед нами огромная возможность. Мы строим значимый, важный и долгосрочный бизнес и помогаем продавцам по всему миру делать то же самое.
Роль
В Square мы переосмысливаем, как развиваются средние компании. В роли Менеджера по работе с клиентами среднего сегмента вы будете представлять экосистему Square новым продавцам из различных отраслей, создавая, формируя и закрывая собственную воронку продаж. Вы будете вести сложные сделки с несколькими продуктами от первого контакта до окончательного закрытия — сочетая охотничьи инстинкты, консультативную глубину и стратегическое исполнение.
Если вы опытный закрывающий сделки специалист, который преуспевает в исходящих продажах, любит решать значимые бизнес-задачи и постоянно достигает амбициозных целей — это ваша роль.
Что вы будете делать
•Вести полный цикл исходящих продаж — от поиска клиентов до переговоров и закрытия — с торговцами среднего сегмента.
•Создавать и управлять качественной воронкой продаж с помощью холодных звонков, социальных продаж, целевых кампаний и креативных исходящих стратегий.
•Разрабатывать решения с несколькими продуктами в экосистеме Square и адаптировать их под уникальные потребности каждого торговца.
•Сотрудничать с отделом развития бизнеса по потоку лидов, одновременно самостоятельно привлекая новых клиентов.
•Проводить эффективные встречи по выявлению потребностей, демонстрации и переговоры с решительностью в сделках с несколькими заинтересованными сторонами.
•Выступать в роли консультанта и надежного советника — гибко выполняя обязанности BDR, AE и AM при необходимости.
•Сотрудничать с другими отделами — продуктовым, маркетингом, внедрением и операциями — для предоставления комплексных решений.
•Поддерживать дисциплинированное управление воронкой продаж и точность прогнозов в Salesforce.
•Постоянно достигать и превышать цели по доходам — ежемесячно и ежеквартально.
Что у вас есть
•Более 3 лет опыта полного цикла B2B продаж с постоянным выполнением квот.
•Доказанный успех в исходящем поиске клиентов и создании нового бизнеса (предпочтительно SaaS или финтех).
•Опыт закрытия сложных, многоуровневых сделок с длительными циклами продаж.
•Умение создавать воронку продаж с нуля с использованием целевого и стратегического подхода.
•Исключительные навыки коммуникации, презентации и переговоров по телефону, видео и письменным каналам.
•Сильные консультативные навыки продаж — диагностика бизнес-проблем и подбор индивидуальных решений.
•Охотничий склад ума — устойчивый, креативный и целеустремленный на победу.
•Способность работать самостоятельно, при этом внося вклад в командную работу.
•Продвинутый уровень владения Salesforce и современными инструментами продаж.
•Степень бакалавра или эквивалентный опыт.
Оплата
Общий ожидаемый доход (OTE) по этой роли: 152 320 - 228 480 CAD.
