О компании
С момента открытия наших дверей в 2009 году мир коммерции значительно изменился, и Square тоже. После того, как мы дали возможность каждому принимать платежи и никогда не упускать продажу, мы увидели, что продавцы сталкиваются с разрозненными, устаревшими продуктами и инструментами, которые не работали вместе.
Поэтому мы расширились в область программного обеспечения и начали создавать интегрированные, омниканальные решения — чтобы помочь продавцам продавать онлайн, управлять запасами, предлагать функцию «купи сейчас, плати позже», записывать на приемы, привлекать лояльных покупателей, а также нанимать и оплачивать сотрудников. Во всем этом мы встроили финансовые сервисы в точку продажи, чтобы торговцы могли получить бизнес-кредит и управлять денежными потоками в одном месте. Afterpay продвигает нашу цель предоставлять омниканальные инструменты, которые открывают значимую ценность и рост, позволяя продавцам привлекать покупателей следующего поколения, увеличивать размеры заказов и конкурировать на более крупном уровне.
Сегодня мы являемся партнером продавцов всех размеров — крупных предприятий с комплексными операциями, продавцов, только начинающих, а также торговцев, которые начали продавать с Square и со временем выросли. По мере роста наших продавцов растут и наши решения. Перед нами открывается огромная возможность. Мы строим значимый, важный и долгосрочный бизнес и помогаем продавцам по всему миру делать то же самое.
Роль
В Square мы переосмысливаем, как малый и средний бизнес растет. В качестве старшего менеджера по продажам в нашей команде исходящих продаж вы будете представлять экосистему Square новым продавцам из различных отраслей, создавая, формируя и закрывая собственный портфель сделок. Вы будете вести сложные сделки с несколькими продуктами от первого контакта до окончательного закрытия — сочетая охотничьи инстинкты, консультативную глубину и стратегическое исполнение.
Если вы опытный закрывающий сделки специалист, который процветает в условиях исходящих продаж, любит решать значимые бизнес-задачи и постоянно достигает амбициозных целей — это ваша роль.
Что вы будете делать
•Вести полный цикл исходящих продаж — от поиска клиентов до переговоров и закрытия — с малым и средним бизнесом.
•Создавать и управлять качественным портфелем сделок с помощью холодных звонков, социальных продаж, целевых кампаний и креативных стратегий исходящих продаж.
•Разрабатывать решения с несколькими продуктами в экосистеме Square и адаптировать их под уникальные потребности каждого торговца.
•Сотрудничать с отделом развития бизнеса по потоку лидов, одновременно самостоятельно привлекая новых клиентов.
•Проводить эффективные встречи по выявлению потребностей, демонстрации и переговоры с решительностью в сделках с несколькими заинтересованными сторонами.
•Выступать в роли консультанта и надежного советника — гибко выполняя обязанности BDR, AE и AM при необходимости.
•Сотрудничать с другими отделами — продуктовым, маркетингом, внедрением и операциями — для предоставления комплексных решений.
•Поддерживать дисциплинированное управление портфелем сделок и точность прогнозов в Salesforce.
•Постоянно достигать и превышать цели по доходу — ежемесячно и ежеквартально.
Что у вас есть
•Более 6 лет опыта полного цикла B2B продаж с постоянным выполнением квот.
•Доказанный успех в исходящем поиске клиентов и создании нового бизнеса (предпочтительно SaaS или финтех).
•Опыт закрытия сложных, многоуровневых сделок с длительными циклами продаж.
•Умение создавать портфель сделок с нуля с использованием целевого и стратегического подхода.
•Исключительные навыки коммуникации, презентации и переговоров по телефону, видео и в письменной форме.
•Сильные консультативные навыки продаж — диагностика бизнес-проблем и подбор индивидуальных решений.
•Охотничий склад ума — устойчивый, креативный и целеустремленный на победу.
•Способность работать самостоятельно, при этом внося вклад в командную работу.
•Продвинутые навыки работы с Salesforce и современными инструментами продаж.
•Степень бакалавра или эквивалентный опыт.
Дополнительно
Кандидаты могут подать до 9 активных заявок в течение 60 дней. Повторные заявки на ту же должность принимаются через 90 дней после рассмотрения предыдущей заявки.
Компания может использовать автоматизированные инструменты ИИ для оценки заявок на работу.
Компания предлагает удаленную работу, медицинскую страховку, гибкий отпуск, пенсионные планы и программы планирования семьи.
Block, Inc. (NYSE: XYZ) создает технологии для расширения доступа к глобальной экономике, включая бренды Square, Cash App, Afterpay, TIDAL, Bitkey и Proto.
