🌰 Skello вкратце
В Skello мы разрабатываем эталонное HR-решение для планирования и управления полевыми командами.
В Европе полевые команды составляют 50 % работников, но только 20 % цифровых решений действительно ориентированы на них.
Skello создан, чтобы заполнить этот пробел: это совместная и интуитивно понятная платформа, которая упрощает повседневную работу менеджеров и сотрудников, оптимизируя и автоматизируя ключевые задачи.
Мы ставим полевые команды в центр всего, что делаем. С помощью умных инструментов, таких как наш помощник Skello и наш умный планировщик, мы напрямую отвечаем на их уникальные потребности.
Наша амбиция проста: стать незаменимым HR-решением для всех полевых команд в Европе.
🚀 Skello в цифрах
•7 ключевых секторов: гостиничный бизнес, ресторанный бизнес, торговля, здравоохранение, строительство, промышленность, услуги
•25 000 компаний сегодня доверяют Skello
•600 000 сотрудников ежедневно используют Skello
•Команда Skello — это более 400 сотрудников
•3 европейских хаба: Париж, Лилль и Барселона
💙 Наша корпоративная культура
Мы знаем, что для достижения нашей миссии нужно жить нашими ценностями каждый день: SHIFT.
•💡 Стремиться всегда выше
•🤝 Сила коллектива
•🚀 Будущее создаётся в настоящем, и мы думаем масштабно
•👟 Мы строим вместе с теми, кому служим ежедневно
•😄 Быть серьёзными, не принимая себя слишком всерьёз
🔎 Фокус на команде Key Accounts
Команда Key Accounts отвечает за коммерческое развитие и обеспечение лучшего клиентского опыта для наших ключевых клиентов. Это сегмент с быстрым ростом для Skello и один из стратегических столпов нашего развития на ближайшие годы.
Что ты будешь делать у нас 👇🏼
•Управлять полным циклом продаж (входящие и исходящие) для новых стратегических аккаунтов (более 250 сотрудников)
•Идентифицировать новых потенциальных клиентов через собственный поиск и сотрудничать с BDR Key Accounts для развития новых коммерческих возможностей
•Обеспечивать квалификацию лидов, выявлять приоритетные потребности и основные болевые точки, а также проводить демонстрации решения Skello
•Управлять ответами на тендеры, координируя все необходимые заинтересованные стороны Skello для успешной продажи (команды Tech, Legal, Onboarding и др.)
•Строить доверительные отношения с лицами, принимающими решения, среди наших потенциальных и текущих клиентов
•Вести сложные многосторонние переговоры с участием членов руководящего комитета до подписания контракта
•Организовывать управление воронкой продаж для достижения собственных ежемесячных и ежеквартальных целей, оптимизируя при этом длительность цикла продаж
•Представлять Skello на профессиональных мероприятиях, посвящённых крупным клиентам
•Сотрудничать с командами маркетинга, операций и продукта для содействия развитию наших процессов, коммерческой стратегии и дорожной карты продукта
Что мы хотели бы видеть в тебе 😍
•Более 5 лет опыта в B2B продажах, желательно в SaaS-сфере, с подтверждённым опытом работы с крупными клиентами
•Навыки коммерческих переговоров: опыт проведения демонстраций и сложных многосторонних переговоров
•Способность строить долгосрочные доверительные отношения с контактами уровня VP / C-level
•Коммуникационные навыки и активное слушание
•Адаптивность: способность работать в быстро меняющейся и развивающейся среде
•Отличное владение французским и английским языками
Что тебя ждёт, если твоя кандидатура будет принята 🤗
•HR-интервью — 30 минут — онлайн
•Профессиональное интервью с Полом, вице-президентом по стратегии — 45 минут — в наших офисах
•Презентация кейса с Филиппом, вице-президентом по продажам, и Полом — 45 минут — в наших офисах
Что ты найдёшь у нас 🙌
•💶 Пакет вознаграждения: от 80 до 110 тысяч евро в зависимости от профиля
•🍽️ Талоны на питание Swile: 55% стоимости твоих ежедневных обедов покрывает Skello
•🏋️♂️ Групповые занятия спортом: Чтобы хорошо начать неделю, мы собираемся по понедельникам вечером
•🏖️ Дни RTT: 8 дней (10 для наших коммерсантов/BDR с почасовой оплатой) сверх оплачиваемого отпуска для компенсации сверхурочных часов
•🚀 Внимательное введение в должность: Полная программа ещё до начала работы
•🎉 CSE Happy Pal: Платформа с субсидией 20€/месяц на спортивные и культурные мероприятия
•👶 Инклюзивность в вопросах родительства: 5 дополнительных дней отпуска при необходимости, бонус при рождении ребёнка в размере 175€ через Sidecare и бесплатная медицинская страховка для детей
•🎉 Живая командная жизнь: Afterwork-встречи каждый четверг, выделенный менеджер по счастью команды и множество сюрпризов
•🚇 Центральные офисы: Париж и Лилль, в центре динамичных городов, с удобным доступом на общественном транспорте
