Локация
Москва, полный рабочий день
Компания
CrossTech
Что делать
•Формировать, развивать и поддерживать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами.
•Привлекать новых клиентов, расширять клиентскую базу и выполнять личный план продаж.
•Проводить пресейл-активности, презентации услуг и сервисов, встречи и переговоры.
•Управлять воронкой продаж, статусами сделок, прогнозами закрытия и доходов.
•Готовить коммерческие предложения, участвовать в тендерах и согласовывать условия контрактов.
•Контролировать исполнение договорных обязательств, координировать реализацию проектов и взаимодействовать с проектным офисом и исполнительским блоком.
Требования
•От 3 лет опыта продаж сложных решений уровня Enterprise в B2B-сегменте.
•Наличие клиентской базы в одной или нескольких отраслях: банки, телеком, ритейл, промышленность или ТЭК.
•Понимание рынка решений информационной безопасности и ИТ.
•Нацеленность на результат и клиентоориентированность.
•Стрессоустойчивость и навыки управления возражениями.
•Гибкость, аналитическое мышление и способность быстро адаптироваться к изменениям.
•Умение работать с бюджетом клиента и аргументированно обосновывать ценность решений.
Хорошо, если есть
•Технический бэкграунд и способность грамотно презентовать технические особенности решений.
Культура и преимущества
•Полная занятость и полный рабочий день.
•Работа в коммерческом блоке.
