О Beam
В Beam мы создаём ИИ, который служит обществу.
Мы — глобальная команда амбициозных, трудолюбивых решателей проблем, применяющих энергию быстрорастущего стартапа для работы, которая делает мир лучше.
Вы станете частью высокоэффективной культуры, где сможете оказать огромное влияние, быстро продвигаться по карьерной лестнице и по-настоящему наслаждаться своей работой.
Более 100 000 работников на передовой уже используют Beam для ведения заметок, предоставления живого перевода и обработки телефонных звонков, чтобы сосредоточиться на людях, которые нуждаются в них больше всего. И это только начало.
О роли
Мы ищем целеустремлённого и ориентированного на результат старшего менеджера по работе с клиентами для расширения Beam в США с помощью нашей флагманской платформы Beam Notes. Работая в элитной команде напрямую с одними из самых опытных продавцов Beam, эта ключевая роль будет играть важную роль в стимулировании нашего роста в США: обеспечении знаковых партнёрств, установлении нашего влияния и прямом вкладе в нашу амбициозную стратегию масштабирования. Вы будете на передовой внедрения Beam Notes в ключевые секторы, сначала продавая государственным и местным органам власти и некоммерческим организациям, а со временем открывая новые вертикали.
Beam Notes — это инструмент на базе ИИ, который уже используется и любим более чем 100 000 работников на передовой, разработанный для значительного снижения административной нагрузки на тех, кто оказывает уход. Это практическая, высокоэффективная роль, в которой вы будете отвечать за весь цикл продаж — от первоначального контакта до заключения сделок — с реальной автономией для тестирования, совершенствования и документирования стратегии выхода на рынок по ходу работы. Вы уже делали это в быстрорастущем стартапе: строили воронку с нуля, заключали новые контракты без поддержки зрелого бренда или готового плейбука и улучшали процесс продаж.
Вы будете
•Реализовывать нашу стратегию выхода на рынок: брать на себя ответственность за свой рынок и управлять процессом продаж на нём, тестируя, подтверждая и углубляя соответствие продукта рынку в США.
•Строить и управлять своей воронкой продаж: самостоятельно выявлять, привлекать и поддерживать потенциальных клиентов для создания надёжной, вероятностно-взвешенной воронки в соответствии с амбициозными целями продаж.
•Заключать сделки: представлять ценностное предложение Beam Notes, вести переговоры об условиях и заключать сделки с ключевыми лицами, принимающими решения, включая многосторонние сделки с более длительными и сложными циклами.
•Выстраивать крепкие отношения: строить доверие с заинтересованными сторонами на всех уровнях организаций потенциальных клиентов — от руководителей на передовой до топ-менеджеров.
•Создавать плейбук: систематически тестировать, учиться и документировать стратегии, сообщения и процессы, которые позволяют нам повторять и масштабировать успех. Ваши инсайты станут основой, на которой будут строить продажи другие.
•Предоставлять обратную связь с рынка: передавать информацию с рынка США командам продукта и руководству для информирования разработки продукта и стратегии выхода на рынок.
•Отчитываться и отслеживать прогресс: вести точные записи в HubSpot для обеспечения точного прогнозирования и анализа эффективности.
У вас будет
•Опыт заключения новых контрактов в стартапах с венчурным финансированием: вы выполняли план продаж и привлекали новых клиентов в условиях быстрого роста и ранней стадии, самостоятельно создавая воронку и закрывая сделки без поддержки известного бренда или готового плейбука.
•Исключительная мотивация и устойчивость: вы исключительно ориентированы на результат, настойчивы перед лицом трудностей и обладаете сильной инициативностью.
•Предпринимательский склад ума: вы преуспеваете в условиях неопределённости. Пустой лист для вас — это возможность, и у вас есть талант к креативному поиску клиентов и генерации воронки.
•Доказанные навыки построения отношений: естественная способность устанавливать контакт и выстраивать доверие с людьми на всех уровнях, включая топ-менеджеров.
•Отличные коммуникативные навыки: выдающиеся письменные и устные навыки, способность ясно и убедительно излагать сложные идеи.
•Стратегическое мышление: вы стратегически оцениваете рыночные возможности и разрабатываете эффективные подходы для взаимодействия с потенциальными партнёрами.
•Миссионерская этика: вас мотивирует не только комиссия: вы хотите, чтобы ваша работа имела ощутимое положительное влияние на общество.
Желательно иметь
•Опыт работы или продаж в сфере SLED (государственные и образовательные учреждения) или здравоохранения.
•Знание структурированной методологии продаж (например, MEDDPICC) как инструмента для квалификации и прогнозирования.
Успех выглядит так
•Постоянное превышение целей по доходам за счёт высокоценных долгосрочных партнёрств
•Построение сильной, квалифицированной и предсказуемой воронки продаж в США
•Предоставление рыночных инсайтов, формирующих стратегию Beam в США и разработку продукта
•Создание и проверка компонентов плейбука выхода на рынок, на которых строится работа всей команды продаж
Процесс подачи заявки
У нас четырёхэтапный процесс собеседований, который даёт вам достаточно времени, чтобы узнать о Beam, пока мы знакомимся с вами.
•Скрининговый звонок с членом команды по подбору персонала
•Домашнее задание
•Живое ролевое упражнение с менеджером по найму
•Финальное интервью с генеральным директором Beam Алексом и директором по коммерческим вопросам Рэйчел
Мы принимаем заявки на эту роль на постоянной основе, без фиксированной даты закрытия.
Преимущества
•Медицинская страховка
•Пенсионный план 401k
•Доступ к терапии, коучингу, занятиям и контенту от Oliva
•Личный финансовый консультант через Bippit
•Щедрый отпуск: 23 дня, включая 3 дня в период Рождества + государственные праздники США
•Право на 6-недельный саббатикал после 3 лет работы
•Расширенный отпуск по уходу за ребёнком: основной опекун получает отпуск на 2 недели больше минимального государственного, а вторичный опекун — 2 недели
•Бюджет WellBeam в размере 270 долларов на мероприятия, повышающие благополучие и профессиональное развитие
•Бюджет на оборудование для работы из дома: до 400 долларов на оборудование рабочего места (монитор, стол, клавиатура, мышь и т.д.)
•Бесплатная подписка на приложение для медитации Calm
О Beam
Мы получили множество наград за нашу работу, включая одну от нашей бывшей королевы. Нас также назвали одним из 10 самых горячих стартапов Лондона по версии WIRED и одним из топ-15 стартапов Великобритании по версии LinkedIn. Между тем, о нас писали в СМИ тысячи раз, включая такие издания, как Financial Times, BBC, TechCrunch, Forbes и The Guardian.
Мы также гордимся поддержкой некоторых из ведущих мировых инвесторов и предпринимателей в сфере технологий, включая основателей Booking.com, Calm, Shazam и Dropbox.
