О компании
Nash — это автономная платформа для логистики. Самооптимизирующиеся, самовосстанавливающиеся AI-агенты объединяют принятие решений и выполнение задач по всему парку транспортных средств, перевозчикам и сетям выполнения заказов. Задайте цель, и система будет работать, пока вы её не достигнете. У нас более 1000 клиентов в более чем 20 странах, нас поддерживают a16z и Y Combinator.
О роли
Nash нанимает первого глобального руководителя по полевому и событийному маркетингу. Вы будете отвечать за то, как Nash представлен лично: стратегию участия в мероприятиях компании и полевое выполнение этой стратегии в каждом регионе. Вы будете формировать календарь мероприятий вместе с региональными руководителями по выходу на рынок и руководить командой региональных менеджеров по полевому маркетингу в APAC, EMEA и Северной Америке. Вы подчиняетесь вице-президенту по росту и работаете напрямую с руководителями отдела продаж в каждом регионе.
За что вы отвечаете
•Календарь мероприятий. Вы решаете, какие выставки и спонсорства заслуживают места, и насколько масштабно Nash будет представлен на каждом из них.
•Список аккаунтов для каждого мероприятия, который вы делитесь с отделом продаж, чтобы мероприятия и коммуникации были согласованы.
•Что принесло каждое мероприятие и что это говорит о том, где Nash должен появиться дальше.
•Бюджет на полевую работу по регионам, инвестируемый в развитие воронки продаж и ускорение сделок.
•Каждый личный контакт, который создает Nash: стенды, ужины, организованные мероприятия, подарки, мерч и сувениры.
•ABM-мероприятия для наших ключевых клиентов, организованные совместно с командами по работе с аккаунтами. Исполнительные ужины, визиты на площадки и подарки, сделанные для каждого клиента индивидуально.
•Отношения с организаторами выставок, партнерами и поставщиками, которые обеспечивают выступления, лучшее расположение стенда и совместные мероприятия.
•Поставщики и партнеры по производству в каждом регионе. Вы выбираете их, устанавливаете условия и контролируете выполнение стандартов по сборке стендов, печати, сувенирам, грузоперевозкам и хранению.
•Контент, создаваемый на каждом мероприятии. Вы сами снимаете, руководите фотографами и видеографами, а также мотивируете участников и команду публиковать материалы.
•Внутренние мероприятия, включая общие собрания и выездные сессии компании, которые проводятся на том же уровне, что и мероприятия для клиентов.
•Региональная команда. Вы нанимаете менеджеров по полевому маркетингу, устанавливаете стандарты и сами продолжаете проводить самые важные мероприятия.
Что вы приносите
•Более 7 лет опыта в B2B полевом или событийном маркетинге, в более чем одном регионе.
•Мероприятия, которыми вы полностью управляли. Вы их выбирали, проводили и отвечали за результаты.
•Вы проводили мероприятие, на которое люди хотели прийти и о котором говорили после. Мероприятие, которым вы гордились и которое стало флагманским для компании.
•Команда, которую вы построили и возглавляли через часовые пояса, состоящая из сотрудников или подрядчиков, включая процесс найма.
•Высокая инициативность. Вы находите человека, который может вас разблокировать, умеете организовать качественное мероприятие в рамках бюджета и с минимальным уведомлением, а затем строите систему, которая облегчает проведение следующих.
•Вкус и аккуратность. Вы знаете разницу между стендом, у которого люди останавливаются, и тем, мимо которого проходят, и обращаете внимание на детали, которые замечают гости — от приглашения до сценария мероприятия.
•Понимание воронки продаж и общей картины. Вы можете подробно рассказать о воронке, которую создали ваши мероприятия, и о том, как она развивалась, а также планируете год мероприятий как единую программу, а не как серию разрозненных событий.
•AI уже в вашем рабочем процессе, и у вас есть что показать — что-то, что вы создали или улучшили.
•Умение управлять бюджетом и логистикой в масштабах, а также сохранять спокойствие в неделю проведения мероприятия.
•Готовность к командировкам 30-40% времени в году.
Как подать заявку
Отправьте нам свое резюме, ссылки или фотографии проведенных вами мероприятий, а также короткое письмо о том, каким мероприятием вы гордитесь больше всего и почему. Если вы предпочитаете не писать сопроводительное письмо, а записать видео на Loom, в котором расскажете о том мероприятии, приглашении, которое заполнило зал, или сценарии его проведения — это очень приветствуется.
Хотите привлечь наше внимание и обойти платформу рекрутинга? Запишите видео с представлением себя на testimonials.nash.ai с кодом JOIN-NASH. Ваша заявка сразу же появится у нас в Slack.
Подробнее о Nash
Nash — платформа, которая управляет современной логистикой. Коммерция изменилась. Долгие годы клиенты приходили туда, где были товары и услуги. Теперь товары и услуги приходят к ним, на их условиях, в реальном времени. Этот сдвиг превратил каждую компанию в логистическую, хотя почти ни одна из них не была изначально создана для этого. Курьеры, автопарки, работники по вызову, перевозчики посылок, сотрудники магазинов и все больше автономных систем — все это нужно координировать в реальном времени, в условиях сжатых сроков и растущих ожиданий, при этом на кону стоит доверие клиентов, завоеванное с трудом.
Nash объединяет принятие решений, выполнение и ресурсы в единую программируемую платформу. Искусственный интеллект в реальном времени определяет, что должно произойти, операционный контроль выполняет это, а платформа динамически организует ресурсы из любого источника: собственные автопарки компании, партнеров или сеть доставки Nash. Независимо от того, задействован ли курьер, водитель по вызову, внутренний автопарк, сотрудник магазина, техник или автономное транспортное средство, Nash выбирает подходящий ресурс и управляет выполнением задачи до завершения.
Мы обеспечиваем доставку и логистику для некоторых из самых узнаваемых брендов в торговле, включая Walmart, Urban Outfitters, 7-Eleven и Woolworths, а также платформы, такие как Shopify и Toast. В ближайшее десятилетие логистика станет такой же фундаментальной для коммерции, как платежи, облачные технологии и связь. Nash — это платформа, которая это обеспечивает.
Nash была основана в 2021 году Махмудом Гульманом (2-кратный основатель, MIT) и Азизом Альгунаимом (2-кратный основатель, 2-кратный участник YC, бывший сотрудник Palantir, MIT) и поддерживается Y Combinator, a16z и другими ведущими инвесторами. Штаб-квартира находится в Сан-Франциско.
Что вам понравится у нас
•Стартап на ранней стадии с хорошим финансированием — вы напрямую влияете на компанию и развиваете свою карьеру!
•Квартальные выездные встречи всей команды для укрепления связей
•Конкурентоспособная зарплата и возможность получения доли в компании
•Гибкий оплачиваемый отпуск
•Медицинская, стоматологическая и офтальмологическая страховка для сотрудников из США
