# О нас
Perk (ранее TravelPerk) — это интеллектуальная платформа для управления путешествиями и расходами. Созданная для решения трудоемкой, ручной работы, которая мешает реальной работе, наши инструменты автоматизируют все — от бронирования поездок до учета расходов, обработки счетов и многого другого. Устраняя эту теневую работу, которая отнимает часы, снижает моральный дух и подавляет инновации, мы стремимся поддерживать реальную работу с реальным воздействием.
Нам доверяют более 12 000 компаний по всему миру, включая Bolt, GoCardless и Fabletics, и мы боремся с потерей 7 часов продуктивности на каждого сотрудника каждую неделю, что является проблемой на 1,7 триллиона долларов.
Основанная в 2015 году, Perk выросла в глобальную компанию с более чем 1800 сотрудниками в 12 офисах по всему миру, с головными офисами в Лондоне и Бостоне. Мы объединяем инновации, контроль и простоту, чтобы преобразовать то, как работают компании и как люди чувствуют себя на работе.
В Perk нас движут наши ценности, такие как владение процессом, предоставление опыта на уровне 7 звезд и работа как одна команда. Мы ценим любознательность, целеустремленность и мышление, а не только знания, чтобы раскрыть потенциал каждого. Наша команда талантов объединяет ведущих специалистов из индустрий путешествий, финтеха и SaaS, представляющих более 70 стран.
Посетите www.perk.com, чтобы узнать больше.
# О роли
Мы ищем стратегически мыслящего и ориентированного на результат руководителя полевого маркетинга, который станет нашим первым специалистом по генерации спроса в Северной Америке и будет стимулировать региональный поток сделок и рост бизнеса. Эта роль является критически важной и широкой, помогая стимулировать поток сделок и рост на одном из приоритетных рынков Perk в мире. Сейчас захватывающее время для присоединения к нам с значительным импульсом в США. Эта роль требует стратегического оператора, который мыслит глобально, но также активно участвует в выполнении задач в быстро меняющейся динамичной среде. Более конкретно, подходящий кандидат будет:
•Определять стратегию полевого маркетинга в Северной Америке от начала до конца: строить и владеть интегрированной/ABM дорожной картой кампаний, отвечать за стратегию мероприятий и портфель решений, а также владеть моделью партнерства с SDR, которая обеспечивает передачу сделок и прогнозирование.
•Входить в основную команду руководства Северной Америки как старший представитель маркетинга в регионе, с командой, в которую входит как минимум один менеджер, и прямым управлением региональным маркетинговым бюджетом.
•Представлять полевой маркетинг в межфункциональном планировании с отделами продаж, RevOps и глобальным руководством маркетинга, а также формировать, как руководство по Северной Америке вписывается в более широкую глобальную стратегию полевого маркетинга Perk — это двусторонний процесс, а не просто исполнение.
•Отвечать за набор KPI по генерации спроса в Северной Америке, включая цели по потоку сделок, Sourced CP1M, цели по каналам и маркетингово сгенерированный и влияющий на поток сделок.
Эта роль требует сочетания стратегического видения, глубоких аналитических навыков, практического опыта в проведении мероприятий и ABM, а также глубокого понимания рынка B2B SaaS в Северной Америке.
# Что вы будете делать
Стратегическое планирование и выполнение:
•Разрабатывать и реализовывать стратегию полевого маркетинга в Северной Америке в соответствии с целями маркетинга и продаж, в тесном сотрудничестве с европейскими командами полевого маркетинга.
•Создавать и реализовывать локальный маркетинговый план, ориентированный на региональное повышение узнаваемости бренда, генерацию спроса и поддержку клиентов.
•Прогнозировать и отслеживать эффективность потока сделок в соответствии с квартальными и годовыми целями, выявлять и устранять пробелы и несоответствия в данных, тесно сотрудничая с региональными командами SDR для обеспечения качественного потока сделок.
•Определять возможности оптимизации распределения бюджета и максимизации ROI.
•Поощрять культуру экспериментов для стимулирования инноваций во всех маркетинговых каналах, удерживая компанию на переднем крае отраслевых тенденций.
•Быть AI-грамотным и применять AI в первую очередь — какие рабочие процессы, выполнение кампаний, процессы мы можем автоматизировать с помощью AI.
Управление кампаниями и их выполнение:
•Организовывать и оптимизировать интегрированные маркетинговые кампании, включая цифровые, мероприятия и инициативы ABM.
•Сотрудничать с командой интегрированного маркетинга для локализации глобальных контент-стратегий.
•Планировать и проводить масштабные отраслевые мероприятия, конференции и ориентированные на клиентов мероприятия с небольшой командой.
•Работать с командой роста маркетинга над локализованными, целевыми кампаниями, ориентированными на конверсию.
•Использовать продвинутые цифровые маркетинговые каналы, такие как платные медиа, контент-маркетинг, SEO и email, для создания высокоэффективных кампаний.
Согласование с отделом продаж и сотрудничество: Это критически важная часть роли. Способность сотрудничать с вице-президентом по продажам и его руководителями для стимулирования потока сделок и роста — ключевая задача.
•Выступать в качестве ключевого связующего звена между маркетингом и руководством в Северной Америке, обеспечивая согласованность и сотрудничество для достижения целей по доходам.
•Быть частью расширенной команды руководства в Северной Америке, помогая влиять на принятие решений и результаты.
•Возглавлять партнерство маркетинга с организацией SDR для оптимизации передачи сделок и эффективности потока сделок.
•Поддерживать ответственность за поток сделок, отслеживая и анализируя результаты в соответствии с общими целями.
Лидерство и управление командой:
•Быть открытым, честным и прозрачным в отношении региональных вызовов и возможностей, глубоко погружаясь в конкурентную и рыночную аналитику.
•Управлять небольшой командой, сосредоточенной на выявлении возможностей для роста и практическом выполнении задач.
•Быть известным как единый голос маркетинга в регионе, с основной ответственностью за полевой маркетинг и генерацию потока сделок, а также вторичной ответственностью за координацию всех маркетинговых активностей в Северной Америке.
# Что мы ищем
Экспертиза:
•Более 10 лет опыта в маркетинге B2B SaaS и руководстве, с акцентом на полевой маркетинг и генерацию спроса.
•Подтвержденный опыт разработки и реализации успешных стратегий полевого маркетинга в Северной Америке.
•Обширный опыт в генерации спроса, создании потока сделок и выполнении кампаний на конкурентных и зрелых рынках.
•Опыт построения, руководства и развития команд, включая прямые и косвенные подчинения.
•Опыт управления и прогнозирования бюджетов, а также сотрудничества с финансовыми и аналитическими командами для измерения и отчетности по ROI от бренда, спроса и маркетинга для клиентов.
Навыки и качества:
•Стратегическое мышление с умением превращать видение в конкретные планы.
•Рабочая этика «засучить рукава» — не бояться активно включаться и выполнять задачи.
•Мышление одной команды — сотрудничество с глобальными командами при тесном партнерстве с региональными.
•Глубокое понимание многоканальных маркетинговых стратегий, включая цифровые, мероприятия и ABM.
•Сильное чувство ответственности и подотчетности.
•Эффективное общение и умение четко излагать маркетинговые стратегии и позиционирование для покупателей.
•Доказанная способность тесно согласовывать маркетинговые программы с продажами и влиять на поток сделок.
•Аналитический склад ума с увлечением метриками и принятием решений на основе данных.
•Отличные устные и письменные коммуникативные и навыки сотрудничества.
•Способность процветать в быстро меняющейся, динамичной среде.
•Установка на рост, а не на фиксированное мышление.
•Самомотивация и проактивные навыки решения проблем.
# Что мы предлагаем
•Конкурентоспособную оплату и долевое участие в Perk.
•Отдых и восстановление с нашим щедрым выделением 20 дней отпуска и 12 официальных праздников.
•Гибкость выбора из трех медицинских планов с участием компании и HSA при выборе HDHP медицинского плана.
•Контроль над своим физическим здоровьем с дополнительными комплексными планами, покрывающими стоматологию, зрение и подписку на спортзал Wellhub с первого дня работы.
•Уверенность в защите благодаря страхованию жизни и от инвалидности с первого дня работы, с возможностью дополнительной защиты через добровольные планы.
•Планирование будущего с нашим планом 401(k) с софинансированием компанией.
•Забота о ваших питомцах с партнерскими скидками на страхование домашних животных.
•Участие в незабываемых мероприятиях Perk, включая наш великолепный ежегодный летний праздник.
•Всегда чувствовать поддержку с Spring Health, нашим ведущим партнером по благополучию, предоставляющим быстрый и комплексный доступ к 12 сессиям терапии и 12 сессиям коучинга для вас и ваших близких.
•Сосредоточиться на семье с 12-16 неделями оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком.
•Вносить вклад в сообщество с 16 оплачиваемыми часами в год для волонтерской деятельности на любимые благотворительные цели.
•Расширять горизонты с возможностью работать из любой точки мира до 20 дней в году.
•Следовать своим увлечениям и взять четырехнедельный полностью оплачиваемый саббатикал после 5 лет работы.
•Помощь с переездом в один из офисов компании.
# Компенсация
Компенсация за эту роль состоит из базовой зарплаты и опционов на акции. Ожидаемый диапазон базовой зарплаты составляет от 149 000 до 201 000 долларов в год. Фактическая компенсация может варьироваться в зависимости от конкретных квалификаций, опыта и других факторов, связанных с работой.
# Процесс собеседования
•Собеседование с отделом подбора талантов — 30 минут, виртуально
•Собеседование с менеджером по найму Намратой Мурлидхар — 30 минут, виртуально
•Оценочное собеседование с Намратой и еще двумя сотрудниками маркетинговой команды — 1 час, виртуально
•Собеседование с вице-президентом по продажам в Северной Америке — 45 минут, лично в одном из офисов
•30-минутное собеседование на соответствие команде с Джадой, вице-президентом по маркетингу
# Искусственный интеллект в Perk
ИИ встроен в нашу работу во всех функциях. Инструменты, которые вы будете использовать ежедневно, поддерживаются ИИ, чтобы вы могли работать быстрее и уделять больше времени действительно важным задачам. На практике это означает использование ИИ для исследования и приоритизации аккаунтов, составления и доработки обращений, более эффективного взаимодействия с клиентами, синтеза информации и устранения теневой работы — невидимых задач, которые отвлекают людей от работы, которую они могут выполнить только сами — чтобы вы могли сосредоточиться на отношениях и результатах.
# Как мы работаем
В Perk мы придерживаемся подхода с приоритетом личного общения, когда наша команда работает вместе в офисе 3 дня в неделю. Поэтому для этой роли требуется проживание в пределах досягаемости наших офисов. Для некоторых ролей мы можем помочь с переездом из любой точки мира, английский язык является официальным языком в офисе. Пожалуйста, отправляйте резюме на английском языке, если решите подать заявку.
