Binance — ведущая глобальная блокчейн-экосистема, стоящая за крупнейшей в мире криптовалютной биржей по объему торгов и количеству зарегистрированных пользователей. Нам доверяют более 300 миллионов человек в более чем 100 странах благодаря нашей передовой в отрасли безопасности, прозрачности средств пользователей, скорости торгового движка, глубокой ликвидности и непревзойденному портфелю продуктов с цифровыми активами. Предложения Binance охватывают торговлю и финансы, образование, исследования, платежи, институциональные услуги и многое другое. Наша миссия — увеличить свободу денег и финансовый доступ для людей по всему миру.
Обязанности
•Глобальная стратегия выхода на рынок (GTM) и её реализация. Полная ответственность за выход на рынок глобального портфеля продуктов Binance — позиционирование, сообщения, сегментация аудитории, стратегия запуска, координация каналов и оптимизация после запуска. Каждый крупный запуск должен иметь четкое объяснение почему это важно, для кого это, почему именно сейчас и какое поведение пользователей мы хотим стимулировать. Определять, как выглядит успех — осведомленность, принятие, активация, удержание, вовлеченность, доход, настроение — и достигать этих целей.
•Рассказывание истории продукта, которая действительно доходит до людей. Переводить сложные продукты — деривативы, механики на блокчейне, стейблкоины, доходность, кастодиальные услуги — в ценностные предложения и повествования, которые реальные люди понимают, которым доверяют и на которые реагируют. Делать сложное очевидным. Делать мощное неизбежным. Помогать Binance перейти от «выпуска множества функций» к рассказу меньшего количества более четких и высокоэффективных историй о продукте. Сотрудничать с отделами бренда, креатива, контента, социальных сетей и региональными командами, чтобы истории превращались в кампании, а не просто объявления о функциях.
•Голос пользователя и рынка. Быть самым острым синтезатором информации в команде. Извлекать сигналы из исследований пользователей, отзывов клиентов, рыночных трендов, действий конкурентов, данных о продукте, эффективности кампаний и региональных инсайтов — и передавать их обратно в продуктовые и бизнес-команды для формирования того, что мы создаем и как мы растем. Неустанно отстаивать ясность для пользователя, доверие и соответствие продукта рынку.
•Формирование и трансформация команды. Превратить команду талантливых отдельных менеджеров по маркетингу продукта (PMM) в высокоэффективную, интегрированную глобальную функцию. Нанимать, развивать и удерживать лучших специалистов. Повышать стандарты качества позиционирования, готовности к запуску, рассказывания историй и извлечения уроков после запуска. Создавать руководства, фреймворки и ритуалы, которые делают отличных PMM масштабируемыми в Binance.
•Кросс-функциональная координация. Быть связующим звеном между продуктом, ростом, региональными командами, брендом, социальными сетями, PR/коммуникациями, юридическим отделом, комплаенсом, бизнесом и службой поддержки клиентов. Руководить влиянием, а не организационной структурой. Строить неформальный авторитет через ясность, здравый смысл и выполнение обязательств. Предвидеть препятствия, уточнять ответственность и следить, чтобы ключевые запуски не терялись между функциями.
•Эффективность и итерации. Отслеживать каждый запуск и кампанию. Знать, что сработало, что нет и почему. Жить данными, а не поверх них. Превращать инсайты в следующий набор правил. Постоянно улучшать систему маркетинга продуктов Binance со временем.
•Операционная модель с нативным использованием ИИ. Активно использовать ИИ в исследованиях, синтезе пользовательских инсайтов, формировании сообщений, создании контента, локализации, конкурентном анализе и рабочих процессах. Помогать команде становиться быстрее, острее и масштабируемее — при этом балансируя продуктивность ИИ с человеческим суждением, креативностью и вкусом.
Требования
•Более 8 лет опыта в маркетинге продукта, GTM или маркетинге роста, из которых не менее 3 лет — руководства командами.
•Портфолио запусков, которыми вы гордитесь — продуктов или кампаний, которые повлияли на реальные бизнес-показатели, а не на показательные цифры.
•Глубокое понимание глобальных потребительских рынков — как думают пользователи, чему доверяют и что заставляет их кликать.
•Рабочие знания крипто/Web3 или финтеха. Это большой плюс. Не обязательно быть ветераном, но нужно понимать продукты, пользователей и регуляторную сложность. Если вы работали в потребительском финтехе и интересуетесь крипто с быстрой обучаемостью, свяжитесь с нами.
•Интуиция в потребительских продуктах — вы продвигали продукты, которыми пользуются миллионы, а не только корпоративный SaaS.
•Исключительное творческое чутье и вкус — вы понимаете, когда повествование острое, а когда общее, когда кампания смелая, а когда безопасная, когда текст живой, а когда мертвый.
•Сильные аналитические навыки — вы умеете строить сегментацию, читать воронку, проверять прогнозы и превращать данные в решения.
•Подтвержденный опыт руководства людьми — найм, развитие и удержание сильных маркетологов; трансформация команд, а не просто их наследование.
•Оператор с нативным использованием ИИ — вы активно используете ИИ для увеличения производительности в 10 раз.
•Комфорт в условиях неопределенности — вы умеете структурировать хаос и работать в быстро меняющейся, глобальной, преимущественно удаленной среде.
•Опыт в крипто, блокчейне, биржах, кошельках, DeFi, платежах, трейдинге или потребительских финансовых продуктах.
•Маркетинг для глобальной аудитории в разных регионах, культурах и регуляторных средах.
•Опыт создания или трансформации функции PMM с нуля.
•Эффективное взаимодействие с юридическим отделом, комплаенсом и коммуникациями в регулируемой или чувствительной к репутации отрасли.
•Двуязычие английский/мандарин обязательно для координации с зарубежными партнерами и заинтересованными сторонами.
Почему Binance
•Формировать будущее финансов
•Сотрудничать с талантами мирового класса в ориентированной на пользователя глобальной организации с плоской структурой
•Решать сложные задачи в быстро меняющейся и инновационной среде с автономией
•Процветать в ориентированной на результат рабочей среде с возможностями карьерного роста и постоянного обучения
•Конкурентоспособная зарплата и корпоративные льготы
•Удаленная работа в первую очередь, возможность работать из дома (может варьироваться в зависимости от характера роли и команды)
