О компании и продукте
В группе компаний Астрал запускается новый сервис для транспортно-экспедиторских компаний. Ищем руководителя маркетинга, которому предстоит вывести продукт на рынок и подготовить маркетинг к росту спроса.
Сервис помогает экспедиторам выполнять новые требования законодательства о хранении и передаче данных об операционной деятельности. Клиент продолжает работать в привычной системе (1С, TMS или Excel), а техническую, нормативную и организационную часть берёт на себя сервис. Модель — подписка без стартовых затрат.
Задачи
•Разработать стратегию продвижения: целевые сегменты, каналы, бюджет и ожидаемый эффект.
•Сформулировать позиционирование и ценностное предложение для МСБ, собрать аргументацию против альтернатив (собственный или арендованный программно-аппаратный комплекс).
•Наладить адресную работу по базе: сегментация реестра, приоритеты по регионам и объёмам, передача квалифицированных контактов в продажи.
•Запустить образовательные мероприятия: вебинары, семинары, выступления на отраслевых конференциях и площадках ассоциаций.
•Выстроить PR и контент вместе с агентством: темы, спикеры, медиаплан, реакция на инфоповоды.
•Собрать воронку внутри продукта: регистрация, самоквалификация, email-прогрев, рассылки, CRM-цепочки.
•Запустить digital по мере роста спроса: SEO и поиск по регуляторным запросам, отраслевые Telegram- и Max-каналы и чаты.
•Управлять подрядчиками и бюджетом: ТЗ, приёмка результата, экономика привлечения, дашборд.
Требования
•Опыт в B2B-маркетинге от 5 лет, из них от 2 лет руководителем маркетинга или направления.
•Опыт со сложным продуктом для бизнеса: IT, SaaS, сервисы для МСБ.
•Опыт вывода продукта на рынок с ответственностью за цифры: лиды, конверсия, стоимость привлечения.
•Самостоятельная организация вебинаров, семинаров или конференций с доведением участников до продаж.
•Работа с массовой базой малого бизнеса: сегментация, рассылки, CRM-цепочки, связка с продажами.
•Опыт постановки задач агентствам и приёмки результата.
•Уверенная работа с AI-инструментами.
•Умение объяснять сложное и регуляторное простым языком через выгоды для клиента.
Будет плюсом
•Опыт с продуктами, спрос на которые формирует закон: ЭДО, ЭПД, маркировка, онлайн-кассы, отчётность.
•Знание логистики и экспедирования.
•Опыт в экосистеме 1С и партнёрских каналах.
•Публичные выступления, работа с отраслевыми ассоциациями.
Условия
•Оформление по ТК РФ в аккредитованную ИТ-компанию.
•Полная занятость, удалённо или гибрид.
•Доход обсуждается по итогам интервью, фиксированная часть в рынке.
•ДМС со стоматологией с первого месяца работы.
•Материальная помощь: свадьба, рождение ребёнка, утрата близкого.
•Бюджет на подрядчиков (PR, контент, digital) и возможность развивать команду по мере роста продукта.
Аудиторию не нужно искать — она известна поимённо и уже обязана выполнять закон. Осталось сделать так, чтобы, начав искать решение, она нашла нас.
