О компании
Астрал Софт — крупная аккредитованная российская IT-компания. Мы — эксперты в разработке сервисов обмена электронными документами, систем взаимодействия с контролирующими органами и высоконагруженных информационных систем. Создаем решения, которые помогают бизнесу сохранять время и деньги.
Ищем опытного менеджера по развитию бизнеса (Senior Business Development Manager / Enterprise Sales Manager), который будет отвечать за рост выручки и формирование востребованных клиентских предложений. Нам нужен профессионал с сильным опытом и экспертизой в развитии B2B-направления.
Вам предстоит работать с новым направлением «Данные». Это направление превращает информацию и экспертизу в продукты и инструменты, которые повышают эффективность бизнеса. Опираясь на опыт в электронном документообороте и отчётности, мы помогаем анализировать бизнес-показатели, оценивать риски и увеличивать прибыль.
Чем предстоит заниматься
•Самостоятельно строить воронку: находить компании и контакты, выходить на бизнес-заказчиков, квалифицировать возможности.
•Вместе с экспертами готовить предложение и пресейл: бизнес-эффект, данные, интеграции, ограничения, критерии пилота.
•Выяснять требования к системам клиента, ставить задачи техническим экспертам, проверять реализуемость.
•Обосновывать ценность через бизнес-результат: кто заинтересован, кто платит и на каком основании выделяется бюджет.
•Работать с возражениями и условиями договора, удерживать следующий шаг.
•Проводить глубинные интервью с клиентами и проверять ценность будущего решения.
•Искать новые сценарии и сегменты, обобщать интервью и отказы, рекомендовать гипотезы к развитию или отклонению.
•Описывать повторяемый способ продажи; создавать КП, кейсы, ответы на возражения, правила пресейла.
•Проверять материалы по сделкам, дорабатывать по обратной связи и передавать команде.
Мы ожидаем, что вы
•Имеете опыт самостоятельных продаж сложных корпоративных ИТ-решений и запуска нового предложения в условиях неопределённости.
•Ведёте самостоятельный поиск клиентов и формируете воронку.
•Имеете опыт продажи ИТ-интеграций: сбор требований, постановка задач экспертам, проверка реализуемости.
•Готовите предложения без готовой спецификации: проверка потребности, пилот, критерии успеха.
Будет плюсом
•Опыт работы в системном интеграторе.
•Опыт запуска новых предложений и работы в условиях неопределённости.
•Опыт продаж аналитики, данных, скоринга и финансовых технологий.
Мы предлагаем
•Оформление по ТК РФ в аккредитованной ИТ-компании.
•ДМС со стоматологией с первого месяца работы.
•Материальная помощь при рождении детей и других семейных обстоятельствах и бенефит ко дню рождения.
