О Defuse Labs
Defuse Labs создаёт NEAR Intents — универсальный транзакционный слой для экономики ИИ: инфраструктуру на основе интентов, которая позволяет людям, агентам и приложениям перемещать ценность между сетями и активами без мостов, фрагментированной ликвидности и ручной маршрутизации.
В центре продуктовой экосистемы — near.com.
near.com строит разрешённый без разрешений финансовый аккаунт: одно место для хранения, роста, инвестиций, торговли и использования активов в разных блокчейнах, с приватностью и контролем в основе. Амбиция компании — сделать так, чтобы сложные финансовые возможности воспринимались как части одного цельного продукта, всё более доступного через диалог и доверенных агентов.
Первые клиенты уверенно чувствуют себя в крипто и ценят своё время, приватность и независимость. Они хотят доступ к тому, что даёт финтех, без необходимости управлять его сложностью.
Компания также разрабатывает NEAR Intents — универсальный транзакционный слой для экономики ИИ: инфраструктуру на основе интентов, которая позволяет людям, агентам и приложениям перемещать ценность между сетями и активами без мостов, фрагментированной ликвидности и ручной маршрутизации. Вместо указания пути транзакции пользователи просто формулируют желаемый результат, а конкурентная сеть солверов исполняет интент с конкурентным исполнением на доступной ликвидности.
Команда работает в режиме стартапа: высокая ответственность, быстрое исполнение и высокие стандарты. Это небольшая глобально распределённая команда, которая быстро движется, проявляет инициативу и адаптируется по мере развития продукта и рынка.
О роли
Компания ищет руководителя продуктового маркетинга и роста (Lead) с основным фокусом на near.com — ответственного за то, как продукт позиционируется, понимается, запускается и принимается пользователями.
Это фундаментальная, сильно продукто-ориентированная роль, отвечающая за то, как near.com понимают, выводят на рынок и принимают пользователи. Нужно будет глубоко изучить пользователей и рынок, определить позиционирование продукта, целевые аудитории и ключевые сценарии использования, а также отвечать за go-to-market при запусках и на протяжении всего жизненного цикла продукта.
Работа ведётся в тесной связке с Product и Growth, чтобы превращать это понимание в adoption — формировать онбординг, месседжинг, дистрибуцию и обучение по продукту, а также выявлять барьеры, которые мешают пользователям находить ценность и возвращаться. Качественные инсайты о клиентах сочетаются с продуктовыми данными, чтобы понимать, что резонирует, где пользователи отваливаются и что может улучшить привлечение, активацию, вовлечённость и удержание.
Это не роль, которая просто продвигает то, что Product уже построил. Нужно привносить рыночную и пользовательскую перспективу в продуктовые решения, помогая определять, для кого строится продукт, какие сценарии важнее всего, как должен развиваться продукт и как он выводится на рынок.
Роль также включает поддержку продуктового маркетинга NEAR Intents, в частности позиционирование для партнёров, интеграции и запуски с CEX, кошельками, финтех-платформами и другими партнёрами по дистрибуции.
Особенно эффективен в этой роли будет тот, кто работал и развивал потребительскую продуктовую организацию в CEX, финтех-компании, необанке, кошельке, торговой платформе, платёжном продукте или другом бизнесе цифровых активов, понимает, как пользователи находят и оценивают финансовые или крипто-продукты, что создаёт доверие и трение, и как продуктовый опыт, позиционирование, онбординг и дистрибуция работают вместе для роста adoption.
Ключевые обязанности
•Отвечать за сквозной продуктовый маркетинг near.com — позиционирование, месседжинг, go-to-market, запуски и adoption.
•Определять и непрерывно уточнять целевые аудитории, ключевые сценарии использования, ценностное предложение и конкурентное позиционирование на основе инсайтов о пользователях, продукте и рынке.
•Быть голосом пользователя, переводя исследования, обратную связь и поведенческие данные в actionable рекомендации для Product и UX.
•Партнёрствовать с Product и Growth для улучшения привлечения, онбординга, активации, вовлечённости и удержания, выявляя и устраняя ключевые барьеры adoption.
•Вести go-to-market для новых фич и релизов, включая стратегию запуска, месседжинг, дистрибуцию и метрики успеха.
•Отвечать за продуктовые коммуникации и enablement, включая месседжинг на сайте, онбординг, материалы к запускам, FAQ, презентации и обучение по продукту.
•Поддерживать продуктовый маркетинг NEAR Intents и партнёрские запуски, работая с BD над позиционированием, партнёрскими материалами, совместным маркетингом и adoption после запуска.
•Выстраивать повторяемые процессы и playbooks продуктового маркетинга, делающие запуски, эксперименты и инициативы по adoption более масштабируемыми.
Требования
•4–7 лет опыта в продуктовом маркетинге или смежной продуктовой роли, желательно со значимым опытом на централизованной бирже, в финтех-компании, крипто-кошельке или другом продукте для торговли, платежей или цифровых активов.
•Подтверждённый опыт сквозного владения go-to-market для продуктовых фич или интеграций — от позиционирования и запуска до adoption и отслеживания результатов, а не только креативного исполнения.
•Сильное понимание пользователей и продуктовых команд бирж, кошельков или финтеха — понимание того, как они оценивают инфраструктуру, что создаёт трение или стимулирует adoption, и как переводить эти инсайты в лучшие продуктовые и коммуникационные решения.
•Отличные письменные и устные коммуникативные навыки, способность превращать технические или неоднозначные концепции в ясные, убедительные нарративы для партнёрских команд и конечных пользователей.
•Комфортная работа в условиях неопределённости в быстро меняющейся среде с ограниченными ресурсами — способность выстраивать процессы по мере необходимости, а не опираться на устоявшиеся структуры.
•Опыт эффективной работы в удалённых, глобально распределённых командах.
•Уверенное понимание основ крипто, включая кошельки, custody, свопы и кросс-чейн переводы. Глубокая экспертиза на уровне протоколов не требуется, но важно комфортно работать с техническими командами и инженерами.
