О компании Arondite
Arondite позволяет организациям использовать автономность, данные и ИИ в масштабах. Мы обеспечиваем операторов базовым программным обеспечением для координации их набора платформ и возможностей, чтобы принимать критически важные решения быстрее, чем их противники.
Наша миссия — гарантировать, что Великобритания и её союзники превосходят в мышлении, скорости и адаптации тех, кто стремится угрожать нашим ценностям и образу жизни. Наша технология разработана для развертывания в самых суровых условиях мира и пользуется доверием самых требовательных операторов. Мы работаем вместе с ними, предоставляя нашу техническую экспертизу там, где она необходима.
Вы присоединитесь к Arondite в ключевой момент развития компании. Мы амбициозны, строим на долгосрочную перспективу и поддерживаемся всемирно известными инвесторами, включая Index Ventures (Anthropic, Wiz, Figma, Revolut). Наша компания создаётся выдающимися людьми; людьми, которые находят работу с высоким темпом и сложностью увлекательной и захватывающей, и которые постоянно достигают значительного влияния.
Вы получите ответственность и автономию с первого дня. В Arondite нет корпоративной лестницы. Мы нанимаем лучших специалистов и предоставляем им очень высокий уровень автономии; для человека с правильными амбициями нет никаких ограничений.
Обзор роли
Вы будете отвечать за то, как наши клиенты по всему миру понимают Cobalt. Это означает, что вы будете объяснять, что это такое, что он делает, как он построен, как развертывается и какую ценность может принести для решения критически важных задач предприятий.
Вы будете находиться в центре нашей стратегии выхода на рынок, работая между отделами маркетинга и коммуникаций, развития бизнеса и продукта. Вы превратите глубокую модульную платформу в ясные и убедительные темы побед, чёткие материалы и уверенные команды по выходу на рынок. Вы определите, куда мы нацелены и как побеждаем в каждом сегменте. Вы поможете обеспечить, чтобы каждое общение с клиентом наших команд по развитию бизнеса и развертыванию было ясным, достоверным и убедительным.
Вы присоединитесь к компактной команде маркетинга и коммуникаций, которая быстро растёт. У вас не будет готовой методички по маркетингу продукта: вы напишете её и построите механизм, который будет её реализовывать. Вы также останетесь на практике, самостоятельно создавая презентации и брифинги, работая с инженерами для понимания архитектуры и участвуя в разговорах с клиентами, чтобы понять, что действительно работает. Мы будем оценивать ваш успех по объёму воронки продаж и коэффициенту побед, а не по количеству материалов.
Что вы будете делать
•Стратегия выхода на рынок по сегментам. Для каждого сегмента и кампании определять, как мы побеждаем: какие покупатели и влиятельные лица являются нашей целевой аудиторией — от операторов до CIO, какие каналы и пути выхода на рынок их достигают, какие ценностные предложения работают, и какие конкурентные темы побед выделяют нас в условиях высокой конкуренции в технологической сфере.
•Позиционирование, сообщения и наименование. Владеть единственным источником правды о том, как мы описываем Cobalt: его возможности, функции, архитектуру, сценарии использования и профили развертывания. Наименовывать и упаковывать эти возможности в решения для каждого сегмента.
•Библиотека контента для выхода на рынок. В сотрудничестве с коллегами из стратегии контента и маркетинга создавать и поддерживать набор презентаций, брифингов по возможностям, информационных листов и рассказов о сценариях использования, которые наши команды используют ежедневно, а также инструменты оценки ценности и ROI, помогающие покупателям строить бизнес-кейсы.
•Запуски, кампании и партнёры. Позиционировать и запускать каждое обновление вместе с продуктовой командой, а также превращать стратегию сегмента в кампании с командой маркетинга и коммуникаций. Создавать программу маркетинга партнёров, которая вовлекает наших партнёров по аппаратному обеспечению, моделям и интеграции в историю Cobalt.
•Аналитика рынка, обучение и доказательства. Проводить конкурентную разведку и анализ побед/поражений, обеспечивать команды по развитию бизнеса и развертыванию необходимой информацией для победы. Превращать развертывания в кейс-стади вместе с нашими стратегами по развертыванию и предоставлять продуктовую и техническую точку зрения для нашего лидерства в отрасли.
Требования
Arondite стремится объединить людей с разным опытом и взглядами; поэтому мы не ожидаем, что кандидат будет иметь опыт во всех перечисленных областях. Пожалуйста, подавайте заявку, даже если вы соответствуете только части требований.
Вы должны иметь:
•Обширный опыт в продуктовом маркетинге, техническом маркетинге или смежной роли, включая создание стратегий выхода на рынок и кампаний для различных сегментов клиентов, приобретающих сложное программное обеспечение.
•Опыт позиционирования для старших корпоративных покупателей, включая сообщения о ценности и ROI для CIO, COO и операционных руководителей.
•Техническую грамотность для понимания интеграции данных, моделей ИИ, сенсоров и развертывания на периферии, а также умение точно объяснять это нетехническим покупателям.
•Отличные навыки письма и рассказывания историй, а также опыт влияния на продуктовые и торговые команды без формальных полномочий.
Желательно, чтобы вы также имели:
•Опыт работы в обороне, национальной безопасности, критической национальной инфраструктуре или другом регулируемом корпоративном секторе.
•Опыт работы в качестве первого специалиста по продуктовому маркетингу будет большим преимуществом, включая создание функции как индивидуального исполнителя в быстрорастущей организации с минимальной структурой и частой неопределённостью.
•Опыт работы в платформенной компании с моделью инженерного подразделения, расположенного ближе к клиенту.
•Опыт позиционирования одной платформы в нескольких отраслях, включая наименование и упаковку вертикальных решений.
•Опыт создания партнёрских программ или маршрутов выхода на рынок, управляемых партнёрами, через системных интеграторов, основных подрядчиков или технологические альянсы.
•Право на получение допуска к секретной информации Великобритании (Security Check, SC).
Право на работу
Мы требуем, чтобы все кандидаты имели действующее право на работу в Великобритании на момент подачи заявки.
Безопасность и допуск
Мы считаем важным тесное сотрудничество с оборонными заказчиками. Поэтому для этой роли, скорее всего, потребуется наличие допуска или готовность пройти проверку безопасности Великобритании на уровень Security Check (SC) или выше. Обычно это требует непрерывного проживания в Великобритании не менее 5 лет.
Работа в офисе или гибридный формат
Мы сосредоточены на создании позитивной, совместной культуры, ориентированной на инженеров. Поэтому мы считаем важным сделать офис дружелюбным, комфортным и приятным местом, и стараемся работать из офиса, когда это возможно. Конечно, бывают случаи, когда имеет смысл работать из дома, и это нормально. Также вам может потребоваться ездить к клиентам в зависимости от роли. Но в целом, вы должны подавать заявку в Arondite только если вам нравится приходить в офис и работать лично по умолчанию.
Процесс собеседования
•Вводный звонок в Teams с командой по подбору персонала (15 минут)
•Телефонное интервью с менеджером по найму (30-45 минут)
•Очное собеседование (1-2 часа)
•Интервью с каждым из основателей Arondite (1 час)
Преимущества
•Высококонкурентная базовая зарплата
•Щедрые опционы на акции EMI в хорошо финансируемом и растущем стартапе
•Взнос работодателя в пенсионный фонд 7%
•Бесплатные обеды в офисе каждый день
•Частная медицинская и стоматологическая страховка с возможностью подключения членов семьи
•Программа «велосипед на работу»
•Поддержка при переезде
•Доступ ко всем ресурсам и обучению, необходимым для выполнения работы на мировом уровне
