О компании
Improvado стремится давать возможность маркетинговым командам принимать бизнес-решения через упрощение данных. Сегодня данные находятся во многих различных изолированных хранилищах, и бизнес-пользователям приходится полагаться на ограниченные технические ресурсы, чтобы получить ответы, необходимые для эффективного выполнения своей работы. Improvado меняет эту ситуацию.
Наша культура
В Improvado мы чрезвычайно любознательны, открыты и трудолюбивы. Мы ценим разнообразный опыт и мнения и знаем, что это делает нас больше, чем просто сумма наших частей. Мы ищем отличных людей, которые хотят быстро расти и развиваться как лично, так и профессионально, и Improvado предлагает такую совместную среду с высоким уровнем роста. Наш главный офис находится в Калифорнии, а также у нас есть офисы по всему миру.
Продукт
Продукт Improvado — это корпоративная платформа данных для маркетологов, аналитиков данных и стратегов, которая позволяет легко агрегировать данные из более чем 250 маркетинговых платформ, таких как Google и Facebook, в одном месте, преобразовывать эти данные в нужный формат и визуализировать их в выбранной вами платформе. Мы автоматизируем до 90% ручной работы, связанной с отчетностью, и выявляем крупные возможности для увеличения дохода для ваших маркетинговых команд, которые скрыты в данных. Способность Improvado обрабатывать большие объемы данных на высокой скорости позволяет нам помогать и настраивать решения для корпоративных брендов лучше, чем кто-либо на рынке. Сегодня среди наших партнеров — Mattel, ATB Financial, illy Cafe, Monster Energy, ASUS, HIMS и другие.
О вакансии
Мы ищем руководителя продуктового маркетинга, который присоединится к нашей основной маркетинговой команде. В роли руководителя продуктового маркетинга вы будете отвечать за планирование, внедрение и управление общей стратегией маркетинга наших продуктов и услуг.
Кроме того, вы будете руководить командой маркетологов, отвечающих за формирование сообщений, упаковку и вывод наших продуктов на рынок. Вы также будете отвечать за внедрение новой продуктовой стратегии, тесно сотрудничая с нашей продуктовой командой и руководя исследованиями клиентов.
Этот человек будет отвечать за продуктовый маркетинг Improvado на глобальном уровне. Он станет ключевым драйвером будущего роста Improvado, запуская новые продукты, поддерживая глобальную команду продаж, разрабатывая ключевые кампании и стратегии выхода на рынок, а также продвигая новые инновации в области маркетинговой аналитики.
Выбранный кандидат будет тесно сотрудничать с нашей командой управления продуктом, помогая продвигать запуск продукта и стратегию выхода на рынок для новых функций. Он будет работать в тесном контакте с менеджерами по работе с клиентами, аккаунт-менеджерами, отделом обучения и инженерами продаж, помогая им эффективно позиционировать наши продукты и решения и выделять наши предложения на фоне конкурентов.
Мы ищем человека, который бесконечно любознателен, ориентирован на клиента, внимательно следит за конкурентами, умеет увлекательно рассказывать истории и сосредоточен на доходах. Эта роль требует сильного видения, лидерских качеств, навыков управления проектами, межличностных и аналитических навыков. Предпочтителен релевантный опыт работы в области технологий для доходов или маркетинга.
Вы разработаете план распределения и согласования ресурсов с целями компании, а затем будете управлять выполнением этого плана. Вы также станете ключевым голосом в определении и формулировании нашей маркетинговой, продуктовой и стратегии выхода на рынок.
Обязанности
•Устанавливать и поддерживать исполнительные отношения между отделами продаж, маркетинга, продукта и стратегии для формирования усилий Improvado по выходу на рынок и корпоративного направления
•Руководить всеми межфункциональными заинтересованными сторонами (продажи, управление продуктом, маркетинг, обучение, стратегия) для запуска новых продуктов и возможностей
•Тесно сотрудничать с директором по стратегии (CSO) и командой для развития стратегии ценообразования и упаковки с целью максимизации возможностей роста и увеличения пожизненной ценности клиента
•Координировать стратегические инициативы по взаимодействию с аналитиками, включая брифинги, презентации и мероприятия, чтобы эффективно донести возможности продукта Improvado, видение и дорожную карту
•Постоянно развивать основные маркетинговые материалы по продукту, включая позиционирование, ключевые сообщения, наименование, инструменты продаж и материалы, кейс-стади и поддержку доходов для успешного заключения сделок
•Формировать нашу конкурентную позицию на рынке, предоставляя отчеты о выигрышах/проигрышах, представляя голос клиентов/влиятельных лиц и предоставляя рыночную информацию другим подразделениям
•Находиться в центре поддержки доходов и создания контента, сотрудничая и выстраивая крепкие отношения между продуктовыми маркетологами и отделами продаж, веб-разработки, роста, управления продуктом, клиентского и корпоративного маркетинга
•Выступать в роли лидера мнений, рассказчика и представителя, чтобы оживить корпоративное позиционирование и дорожную карту/инновации продукта
•Создавать позиционирование и сообщения для продуктов, услуг и решений Improvado
•Разрабатывать стратегию и управлять реализацией запусков продуктов и партнерств, включая ценообразование, упаковку, позиционирование и т.д.
•Создавать инструменты и материалы для продаж, включая презентации, технические описания, кейс-стади, демонстрационные видео и белые книги. Обучать и поддерживать глобальную команду продаж Improvado и партнеров по каналам, чтобы они могли четко излагать позиционирование продукта и его преимущества
•Сотрудничать с командами генерации спроса и глобального маркетинга Improvado для разработки и запуска кампаний, направленных на создание измеримого влияния на воронку продаж и повышение узнаваемости бренда среди ключевых корпоративных покупателей
Вы будете
•Находиться в центре поддержки продаж и создания контента, сотрудничая и выстраивая крепкие отношения между продуктовыми маркетологами и отделами продаж, веб-разработки, цифрового маркетинга, управления продуктом, сообщества и поддержки
•Обеспечивать разработку командой дифференцированных сообщений, позиционирования и ценностных предложений для продуктов/решений маркетинговой аналитики, ориентированных на партнеров и потребителей
•Руководить запусками продуктов, устанавливать конкурентное позиционирование, управлять маркетинговой поддержкой продуктовых линеек Improvado
•Вести основные маркетинговые материалы по продукту, включая позиционирование, ключевые сообщения, наименование, инструменты продаж и материалы, кейс-стади, а также поддержку продаж и партнеров, помогая командам продаж выигрывать сделки
•Создавать контент для лидеров мнений, исследуя релевантные темы для конкретных персон, темы из области маркетинговой аналитики и ETL
•Стремиться постоянно предоставлять отраслевые, рыночные и продуктовые инсайты и видение для поддержки дорожной карты продукта/позиционирования, разработки кампаний и других релевантных областей, а также роста компании
•Отвечать за анализ конкурентной среды, включая поддержку наших команд продаж и маркетинга и создание и поддержание battlecards (обновление, создание и обучение команд работе с ними)
•Создавать и поддерживать материалы и инструменты для продаж, которые отражают наше основное ценностное предложение
•Брать на себя ответственность за запуски основных возможностей и функций, включая наши платные услуги
•Разрабатывать и адаптировать истории для лидеров мнений в поддержку нашей партнерской команды и других руководителей выхода на рынок
Требования
•Более 7 лет опыта в продуктовом маркетинге в B2B SaaS компании, ориентированной преимущественно на корпоративных клиентов. Идеальный кандидат имеет опыт работы с решениями, основанными на данных, ориентированными на маркетинговых и продуктовых покупателей на уровне руководителей, менеджеров и пользователей
•Более 5 лет опыта в области MarTech/AdTech и маркетинговой аналитики
•Лидер, ориентированный на людей, с доказанной способностью создавать творческие, совместные команды; развивать сотрудников; и связывать результаты с общими бизнес-целями
•Подтвержденный опыт запуска новых продуктов и развития их до зрелого бизнеса
•Опыт создания эффективного контента и программ поддержки продаж
•Опыт создания и развития первоклассных программ конкурентной разведки
•Доказанная способность руководить командами, занимающимися продуктовым маркетингом, включая разработку позиционирования и сообщений, а также различных типов контента для разных аудиторий и каналов
•Способность вести за собой примером, мотивировать и наставлять команды с сильными навыками презентации на уровне руководства
•Опыт управления крупными запусками продуктов для существующих клиентов и партнеров, а также на существующих и новых рынках
•Сильная ориентация на внутреннего клиента с желанием изучать все аспекты бизнеса
•Высокий уровень дисциплины, внимание к деталям и способность соблюдать сроки в быстро меняющейся среде при сохранении высокого уровня точности
•Сильные навыки письменного и устного общения и межличностного взаимодействия
•Командный игрок с позитивным настроем, стремящийся делать больше и помогать, рассматривающий сложные ситуации как возможности
•Самомотивированный, проактивный и способный работать с минимальным контролем
