О нас
Perk (ранее TravelPerk) — интеллектуальная платформа для управления путешествиями и расходами. Инструменты компании автоматизируют бронирование поездок, учет расходов, обработку счетов и многое другое.
Нам доверяют более 12 000 компаний по всему миру, включая Bolt, GoCardless и Fabletics. Основанная в 2015 году, Perk выросла в глобальную компанию с более чем 1800 сотрудниками в 12 офисах по всему миру, с головными офисами в Лондоне и Бостоне. Команда талантов объединяет специалистов из индустрий путешествий, финтеха и SaaS, представляющих более 70 стран.
О вакансии
Мы ищем стратегически мыслящего и ориентированного на результат руководителя полевого маркетинга, который станет первым специалистом по генерации спроса в Северной Америке и будет стимулировать региональный поток сделок и рост бизнеса. Роль критически важна и широка, помогая стимулировать поток сделок и рост на одном из приоритетных рынков Perk в мире. Роль требует стратегического оператора, который мыслит глобально, но также активно участвует в выполнении задач в быстро меняющейся динамичной среде. Подходящий кандидат будет:
•Определять стратегию полевого маркетинга в NAM от начала до конца: строить и владеть интегрированной/ABM дорожной картой кампаний, отвечать за стратегию мероприятий и портфель решений, владеть моделью партнерства с SDR, которая обеспечивает передачу сделок и прогнозирование.
•Входить в основную команду руководства NAM как старший представитель маркетинга в регионе, с подчиненной командой, включающей как минимум одного менеджера, и прямым управлением региональным маркетинговым бюджетом.
•Представлять полевой маркетинг в межфункциональном планировании с отделами продаж, RevOps и глобальным руководством маркетинга, формируя, как руководство NAM интегрируется в более широкую глобальную стратегию полевого маркетинга Perk — это двусторонний процесс, а не просто исполнение.
•Отвечать за набор KPI по генерации спроса в NAM, включая цели по потоку сделок, Sourced CP1M, цели по каналам и маркетингово-источниковый + влияющий на поток сделок.
Роль требует сочетания стратегического видения, глубоких аналитических навыков, практического участия в мероприятиях и ABM, а также глубокого понимания североамериканского рынка B2B SaaS.
Что вы будете делать
Стратегическое планирование и выполнение:
•Разрабатывать и реализовывать стратегию полевого маркетинга в Северной Америке в соответствии с целями маркетинга и продаж, в тесном сотрудничестве с европейскими командами полевого маркетинга.
•Создавать и реализовывать локальный маркетинговый план, ориентированный на региональное повышение узнаваемости бренда, генерацию спроса и поддержку клиентов.
•Прогнозировать и отслеживать эффективность потока сделок в соответствии с квартальными и годовыми целями, выявлять и устранять пробелы и несоответствия в данных, тесно сотрудничая с региональными командами SDR для обеспечения качественного потока сделок.
•Определять возможности оптимизации распределения бюджета и максимизации ROI.
•Поощрять культуру экспериментов для стимулирования инноваций в маркетинговых каналах, удерживая компанию на переднем крае отраслевых тенденций.
•Быть продвинутым пользователем ИИ и применять подход «ИИ в первую очередь» — какие рабочие процессы, выполнение кампаний, процессы можно автоматизировать с помощью ИИ.
Управление и выполнение кампаний:
•Организовывать и оптимизировать интегрированные маркетинговые кампании, включая цифровые, мероприятия и инициативы ABM.
•Сотрудничать с командой интегрированного маркетинга для локализации глобальных контент-стратегий.
•Планировать и проводить масштабные отраслевые мероприятия, конференции и ориентированные на клиентов мероприятия с небольшой командой.
•Работать с командой роста маркетинга над локализованными, целевыми, ориентированными на конверсию кампаниями.
•Использовать продвинутые цифровые маркетинговые каналы, такие как платные медиа, контент-маркетинг, SEO и email, для создания высокоэффективных кампаний.
Согласование с продажами и сотрудничество (критически важная часть роли — способность сотрудничать с вице-президентом по продажам и его руководителями для стимулирования потока сделок и роста):
•Выступать ключевым связующим звеном между маркетингом и руководством в Северной Америке, обеспечивая согласованность и сотрудничество для достижения целей по доходам.
•Быть частью расширенной команды руководства в Северной Америке, помогая влиять на принятие решений и результаты.
•Возглавлять партнерство маркетинга с организацией SDR для оптимизации передачи сделок и эффективности потока сделок.
•Поддерживать ответственность за поток сделок, отслеживая и анализируя результаты в соответствии с совместными целями.
Лидерство и управление командой:
•Быть открытым, честным и прозрачным в отношении региональных вызовов и возможностей, глубоко погружаясь в конкурентную и рыночную аналитику.
•Управлять небольшой командой, сосредоточенной на выявлении возможностей для роста и практическом выполнении задач.
•Быть известным как единый голос маркетинга в регионе, с основной ответственностью за полевой маркетинг и генерацию потока сделок, а также вторичной ответственностью за координацию всех маркетинговых активностей в NAM.
Что мы ищем
Опыт:
•Более 10 лет опыта в маркетинге B2B SaaS и руководстве, с акцентом на полевой маркетинг и генерацию спроса.
•Подтвержденный опыт разработки и реализации успешных стратегий полевого маркетинга в Северной Америке.
•Обширный опыт в генерации спроса, создании потока сделок и выполнении кампаний на конкурентных и зрелых рынках.
•Опыт создания, руководства и развития команд, включая прямых и косвенных подчиненных.
•Опыт управления и прогнозирования бюджетов, сотрудничества с финансовыми и аналитическими командами для измерения и отчетности по ROI от бренда, спроса и маркетинга для клиентов.
Навыки и качества:
•Стратегическое мышление с умением превращать видение в конкретные планы.
•Рабочая этика «засучить рукава» — не бояться активно включаться и выполнять задачи.
•Мышление одной команды — сотрудничество с глобальными командами при тесном партнерстве с региональными.
•Глубокое понимание многоканальных маркетинговых стратегий, включая цифровые, мероприятия и ABM.
•Сильное чувство ответственности и владения процессом.
•Эффективное общение и четкое изложение маркетинговых стратегий и позиционирования для покупателей.
•Доказанная способность тесно согласовывать маркетинговые программы с продажами и влиять на поток сделок.
•Аналитический склад ума с увлечением метриками и принятием решений на основе данных.
•Отличные устные и письменные коммуникативные и навыки сотрудничества.
•Способность процветать в быстро меняющейся, постоянно изменяющейся динамичной среде.
•Мышление роста, а не фиксированное мышление.
•Самомотивация и проактивные навыки решения проблем.
Что мы предлагаем
•Конкурентоспособную оплату и долевое участие в Perk.
•20 дней отпуска и 12 государственных праздников.
•Выбор из трех медицинских планов с участием компании и HSA при выборе HDHP медицинского плана.
•Дополнительные программы, покрывающие стоматологию, зрение и подписку на спортзал Wellhub с первого дня работы.
•Страхование жизни и от инвалидности с первого дня работы, с возможностью дополнительной защиты через добровольные планы.
•План 401(k) с софинансированием от компании.
•Партнерские скидки на страхование домашних животных.
•Участие в мероприятиях Perk, включая ежегодный летний праздник.
•Доступ к Spring Health: 12 сессий терапии и 12 сессий коучинга для вас и ваших близких.
•12-16 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком.
•16 оплачиваемых часов в год для волонтерской деятельности.
•Возможность до 20 дней в году работать из любой точки мира.
•Четырехнедельный полностью оплачиваемый саббатикал после 5 лет работы.
•Поддержка при релокации в один из офисов компании.
Оплата труда
Оплата за эту роль состоит из базовой зарплаты и опционов на акции. Ожидаемый диапазон базовой зарплаты составляет от 149 000 до 201 000 долларов в год. Фактическая компенсация может варьироваться в зависимости от конкретных квалификаций, опыта и других факторов, связанных с работой.
Процесс собеседования
•Собеседование с отделом по подбору персонала — 30 минут, виртуально.
•Собеседование с руководителем найма Намратой Мурлидхар — 30 минут, виртуально.
•Оценочное собеседование с Намратой и еще двумя сотрудниками маркетинговой команды — 1 час, виртуально.
•Собеседование с вице-президентом по продажам в NAM — 45 минут лично в одном из офисов.
•30-минутное собеседование на соответствие команде с Джадой, вице-президентом по маркетингу.
ИИ в Perk
ИИ встроен в работу во всех функциях. Инструменты, которые сотрудники используют ежедневно, поддерживаются ИИ для ускорения работы и устранения теневой работы, чтобы уделять больше времени отношениям и результатам.
Как мы работаем
В Perk придерживаются подхода IRL-first: команда работает вместе лично 3 дня в неделю. Для этой роли требуется проживание в пределах досягаемости до офисов компании. Для некоторых ролей компания может помочь с переездом из любой точки мира; английский язык является официальным языком в офисе. Резюме просят отправлять на английском языке.
